信泰人壽保險公司增員講座(已修改)
2025-05-27 13:25 本頁面
【正文】 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 增 員 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 課程綱要 為什么增員？ 信泰增員流程 目標設(shè)定與計劃 增員對象輪廓 增員來源 增員對象的疑問 如何激發(fā)興趣 增員工具運用 總結(jié) 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 為什么要增員？ ? 增員是主任成長的必由之路 ? 增員可以提升營業(yè)單位的士氣 ? 增員可以提升收入水平 ? …… 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 信泰增員流程 1. 制定計劃； 2. 搜集名單； 3. 邀約； 4. 面談； 5. 參加創(chuàng)說會或其他活動； 6. 部經(jīng)理面談； 7. 報名考試； 8. 參加正式培訓(xùn)； 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 銷售流程 緣故法 轉(zhuǎn)介紹 人才市場 組織準主顧約訪 初次面談 購買點分析 銷售說明 促成簽單 廣告 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 增員流程 增員名單 約訪 初次面談 說明會 選擇面談 報考 參加培訓(xùn) 緣故法 介紹 陌生拜訪 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 增員目標設(shè)定 我期望三個月后我的團隊人力是 X ？ 我團隊現(xiàn)有人力 Y ？ 不計人員離職因素，三個月內(nèi)必須新增 Z 人。 Z=XY 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 我能否達成增員目標呢 ? 我憑什么去達成呢 ? 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 增員目標設(shè)定 我希望每月平均的新進人員報聘人數(shù)是 A 根據(jù)目前及對將來經(jīng)營狀況的預(yù)估 參加增員面談的人選的報聘比例是 B 參加 COP的人數(shù)與考證的人數(shù)的比例是 C 增員對象名單數(shù)目與參加 COP的人數(shù)的比例是 D 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 我能做到以下各項嗎？ A B= COP的數(shù)量為 A B C= A B C D= 或是你們能做得更多更好？若不然，請回過頭去修改你的增員目標 (A)！ ?制定計劃 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 我的團隊要什么樣的人選？ 研討： 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 ： 22 50歲 ： 高中以上 (1)追求成就的動機 (2)成功經(jīng)驗 (3)努力工作程度 (4)可塑性 (5)人際溝通技巧 增員對象輪廓 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 財務(wù)狀況良好 良好的健康狀況 有購買保險 擁有個人市場 結(jié)婚 /小孩 能適應(yīng)營業(yè)部 穩(wěn)重感 有成功的經(jīng)驗 誠實可靠 增員對象輪廓
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