大腦總裁商業(yè)思維精華筆記(已修改)
2024-10-04 00:08 本頁面
【正文】 總裁商業(yè)思維筆記精華 ? 持續(xù)獲利 ? 解放老板 ? 立體思維 ? 團隊思維 ? 產(chǎn)品 思維 ? 客戶思維 第一頁，共五十七頁。 相信 愛 交換 收錢 建立依賴 統(tǒng)一立場 解放老板 軟件 硬件 要件 洗腦 換人 改變機制 機構(gòu)圖 建立復(fù)制 時間 /人 需求 符號 無中生有 出奇制勝 S 故事 象征 T P 聚焦 漏斗 雜交 遠(yuǎn)交近攻 信用捆綁 資源整合 馬上成功 第二頁，共五十七頁。 人要成功必須學(xué)會規(guī)劃，設(shè)計什么都不如設(shè)計自己的經(jīng)歷， 把自己變成一個故事，讓足夠多的人去傳播，就可以成為傳奇。 惑 國 或：古意為邊疆，現(xiàn)意為困惑，疑惑。 心：人心 從惑變成國，古意：為解決邊疆問題、獲得人心，將變成國；現(xiàn)意：只有解決我們的疑惑，解開心中的困惑才能把建立起自己的 商業(yè)帝國 。 來自內(nèi)心的不確定 把內(nèi)心確定下來 立框 第三頁，共五十七頁。 厲害的人都在玩人，不厲害的人都在玩物。 王 上面一橫是天，中間一橫是人，底層一橫是地；上面一橫去掉就變成了土，就只能入土為安，中間一橫去掉變成工；下面一橫去掉變成干；只有擁有天時、地利、人和才能成為王！ 天時（ 客戶 ） 地利（ 產(chǎn)品 ） 人和（ 團隊 ） 客戶 團隊 產(chǎn)品 很多人在開始夢想時就發(fā)現(xiàn)，別人已經(jīng)實現(xiàn)了自己要實現(xiàn)的夢想，于是就開始懷疑自己追不上了，就放棄了夢想，最終成為了普通人！ 第四頁，共五十七頁。 企 企業(yè)只為部分人服務(wù)的 讓客戶和員工持續(xù)不斷的跟隨 幫助客戶和員工，你就成功 做好企業(yè)，首先要了解人， 做到洞悉人性，滿足人欲，之后才能獲取人心 一個企業(yè)有人才能稱為企業(yè) 一個企業(yè)沒有人稱為 止業(yè) 人道無窮，品質(zhì)高 員工需要的是 名和利 人性是 自私的 老板一個人做全部的事就會很累；老板要 下放權(quán)利 ，要讓 員工有立場 ；老板 服務(wù) 好員工，員工才能 服務(wù) 好客戶，客戶才能 服務(wù) 好老板；老板要 定好框架 ，公司最大的財產(chǎn)是 員工的智慧 。 例：餐飲業(yè)出新菜， 沒有獎懲機制就不行 。 第五頁，共五十七頁。 你能成功是絕大多數(shù)人希望你成功，別人為什么希望你成功，是因為可以寵你身上獲益，別人能從你身上獲得多少利益，你就能獲得多少幫助，你能幫別人省多少錢，你就能賺多少錢！要放長線釣大魚！ 你能讓人占多少廉價，聰明的人喜歡讓人占廉價，笨的人喜歡占別人廉價！ 創(chuàng)造多大的價值，才能讓別人占到更大的廉價！ 你把錢給誰賺，誰就希望你成功！ 大舍大得，小舍小得，不舍不得，這叫商道！ 有智慧的人都喜歡被別人利用。 一個真正的高手，想方設(shè)法創(chuàng)造共同利益。 占廉價的精髓 第六頁，共五十七頁。 老板 員工 客戶 （客戶分為兩種內(nèi)部客戶就是指員工，外部客戶） 人性 人欲 人心 團隊 搭班子誰來賣 產(chǎn)品（服務(wù)） 定戰(zhàn)略（賣什么） 流程 （ 如何賣 ） 流程分為內(nèi)部流程和外部流程 三角型是最穩(wěn)的形狀，用三角來剖析定位公司 老板讓員工吃虧； 員工會讓客戶吃虧； 客戶會讓老板吃虧。 沒有永遠(yuǎn)忠誠的員工， 第七頁，共五十七頁。 目標(biāo) =產(chǎn)品 X 客戶 X 團隊 1億 =1億 X 1 X 1 1000萬 X 10 X 1+1〔助理〕 100萬 X 100 X 510〔團隊〕 10萬 X 1000 X 50100 〔團隊〕 1萬 X 10000 X 200500 〔團隊〕 1元 X 1 億 = 互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)能做多大，取決于我們〔企業(yè)〕的思維模式！ 第八頁，共五十七頁。 思維就是思考的維度 讓一維變成二維，二維變成三維，維度沒有改變，就是“你在那里，你還在那里！〞 舉例： 讓獵狗和兔子賽跑的故事 一只兔子在前面跑，一只獵狗在后面追，獵狗能否追上兔子取決于什么？取決于獵狗的速度要快過于兔子的速度。但獵狗的速度很快，獵狗用同樣速度就不能追上兔子，為什么我們現(xiàn)在不能超越競爭對手，因為我們在同一個維度上。 可以從不同的維度同時出發(fā)考慮問題就能做出目標(biāo)，信那么靈，不信那么零 企業(yè)要解決人的問題，最重要是老板的問題！ 如何讓業(yè)績倍增〔不能用數(shù)字來計算的都是夢想，用數(shù)字實現(xiàn)的都是目標(biāo)〕 從產(chǎn)品入手 產(chǎn)品價格 1W 賺 4000W，要賺到 1億，增加 價格提高 從客戶入手 4000個客戶賺 4000W 人均 1W 要賺到 1億，想到效勞好 1W客戶 從團隊入手 團隊 60 人 一年賺 4000W 人均 要賺到 1億 團隊增加到 150人 只要想到自己一年效勞好多少個客戶比你想要賺到一個億要容易！從三個維度去想要賺到錢會比一個維度去想要更容易！ 如果說一年的營業(yè)額是 4000W，今年如何賺到 1億，那么就要多付出 第九頁，共五十七頁。 一個企業(yè)只有在核心團隊成型的時候，才可以開始創(chuàng)業(yè)，想自己要做什么人，人要有定 ? 1山頭要定〔為誰效勞〕 ? 2經(jīng)書要定〔不定就會水波逐流〕 ? 3和尚要
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