某保險公司第三波增員渠道ppt培訓講座課件(已修改)
2025-05-27 03:12 本頁面
【正文】 第三波增員渠道 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 如果我沒有抬起石頭，你也許不會發(fā)現(xiàn)寶石。 zhengqi 第三波增員渠道的設計思路 ?第一波增員中，我們依仗 10月份剩余新增及 11月“贏在XX財富計劃”新政的推行，使得業(yè)務伙伴走到市場中去找增員。 ?第二波增員中， XX營銷部與各單位密切合作，舉辦了“贏在 XX財富計劃大型路演”活動，也使得業(yè)務伙伴在市場中讓增員走進會場，加盟 XX。 ?在即將到來的 12月份，如果業(yè)務伙伴的增員拜訪量不夠，會導致增員流量有所減少。故考慮是否將業(yè)務伙伴的“走進市場找增員”替換成“市場增員找伙伴”的方式，可能會取得事半功倍的效果。 ?管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 如果我沒有抬起石頭，你也許不會發(fā)現(xiàn)寶石。 zhengqi 第三波增員的應知應會方法 ?小型創(chuàng)說會 ?家庭分享式座談會 ?人才市場設攤招募 ?人才網(wǎng)站招募辦法 ?社區(qū)小廣告招募辦法 ?管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 如果我沒有抬起石頭，你也許不會發(fā)現(xiàn)寶石。 zhengqi 小型創(chuàng)說會 1/2 ?各單位周六、日的小型創(chuàng)說會；周二、四的創(chuàng)說早會；為主要形式。以結余的 2020年新春臺歷作為參會對象的見面禮品。 人數(shù) 35人即可 。創(chuàng)說會的課程時間不超過 30分鐘，接下來還是以營業(yè)部經(jīng)理面談及組訓、處經(jīng)理面談促成為主。 ?提示：希望各處將自己的小型創(chuàng)說會 PPT匯總至 處，然后打包給各處，起碼會獲取 6個以上版本的創(chuàng)說會，即便我們業(yè)務伙伴自己去聽，也是一種很好的學習成長過程。 形式提點 ?管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 如果我沒有抬起石頭，你也許不會發(fā)現(xiàn)寶石。 zhengqi 小型創(chuàng)說會 2/2 操作要求 ?各單位結合本部下發(fā)行事歷，及財富三期班的開班時間，排定 2020年 11月 28日 —— 2020年 12月 15日期間的小型創(chuàng)說會行事歷，行事歷上報至 處，并且會對各處根據(jù)排定時間的小型創(chuàng)說會進行當日督導，檢查工作量！ 如果我沒有抬起石頭，你也許不會發(fā)現(xiàn)寶石。 zhengqi 家庭分享式座談會 1/4 ?各單位明確列明有強烈欲望做增員的伙伴、或者也可以以財富一期、二期剛剛結訓的新人為主要突擊隊員。安排好行事歷至該伙伴家中，約上 56位增員對象，以及伙伴家屬一起來了解保險，明確保險內(nèi)涵，最后進行邀約加盟。 ?提示：如果是新人，必須要求組訓及增員人到其家中搞這樣一次活動。第一，能夠與新人家屬進行再次溝通，確定從業(yè)信心，讓家人理解保險，并支持新人工作；第二，在溝通獲得良好效果之時，也可以利用親友的力量去轉(zhuǎn)介紹“你們認識的哪些人里面是休息在家的，讓他們來我們單位試一試吧” 形式提點 如果我沒有抬起石頭，你也許不會發(fā)現(xiàn)寶石。
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