公司企業(yè)增收節(jié)支工作方案(已修改)
2025-09-23 19:28 本頁面
【正文】 公司企業(yè)增收節(jié)支工作方案 為了貫徹落實國資委【2015】 70號文件精神，明確責(zé)任明標(biāo)，強化執(zhí)行措施，以確保增收節(jié)支工作的順利開展和目標(biāo)的全面實現(xiàn)，現(xiàn)制定如下方案。 一、指導(dǎo)思想 在2015年我國煤炭市場深度調(diào)整，煤價下跌，需求動力不足，公司經(jīng)營困難加劇的大環(huán)境下，公司充分認(rèn)識和理解關(guān)于開展增收節(jié)支工作的重要性、必要性和緊迫性，緊緊圍繞公司今年的中心工作，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，不斷完善和規(guī)范各項管理制度，真抓實干，注重實效，強化措施，強化執(zhí)行力度，努力確保增收節(jié)支工作的順利開展和各項任務(wù)目標(biāo)的全面完成。 二、成立增收節(jié)支專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織結(jié)構(gòu)：組長：總經(jīng)理 副組長：書記、副總經(jīng)理組員：各二級單位主要負(fù)責(zé)人。主要責(zé)任部門：聯(lián)系人：相關(guān)職責(zé)： 組長：負(fù)責(zé)增收節(jié)支全面工作。副組長：配合組長增收節(jié)支工作的開展。 81組員。增收節(jié)支相關(guān)工作的實施。 主要責(zé)任部門。在組長領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)增收節(jié)支工作的推進(jìn)、協(xié)調(diào)、成果統(tǒng)計。 聯(lián)系人。增收節(jié)支工作成果統(tǒng)計。 三、目標(biāo)要求 在增收節(jié)支專項活動中，公司各部門以經(jīng)營效益為中心，以加強成本費用的管控力度為主線，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量穩(wěn)步提高，積極開拓市場，擴(kuò)大市場經(jīng)營，結(jié)合自身考核指標(biāo)，力爭完成主營業(yè)務(wù)收入、合同額、利潤總額較2014年分別提高10%，20%，30%的“123”經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)。 四、具體措施 （一）開拓市場抓機遇 。隨著國家戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的調(diào)整，煤炭行業(yè)進(jìn)入了“需求增速放緩期、過剩產(chǎn)能與庫存消化期、環(huán)境約束強化期、結(jié)構(gòu)調(diào)整攻堅期”四期并存階段，煤炭行業(yè)效益大幅滑落。在此背景下，根據(jù)公司對企業(yè)運營模式的戰(zhàn)略設(shè)計，提出了“大經(jīng)營、整體營銷”的經(jīng)營思路。充分發(fā)揮專業(yè)營銷與專職營銷兩個營銷主體的市場營銷優(yōu)勢，提高公司綜合競爭力、整體營銷能力，培育穩(wěn)定的高端客戶群，提高產(chǎn)品銷量，增加企業(yè)收益，實現(xiàn)公司的持續(xù)健康發(fā)展。 ，充分發(fā)揮公司資源優(yōu)勢。提出服務(wù)營銷理念，做好現(xiàn)有客戶的維護(hù)與潛在項目的挖掘工作。充分分析客戶需求，利用公司在選煤廠成套設(shè)備集成優(yōu)勢與專業(yè)技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢， 82一是做好高硫動力煤洗選、選煤廠升級改造技術(shù)研發(fā)與宣傳工作，實現(xiàn)客戶效益與企業(yè)效益雙豐收。二是做好非煤市場的開拓工作，積極開拓磷礦、螢石礦等高比重礦物加工市場。繼續(xù)深入挖掘跳汰機、干選機等產(chǎn)品在環(huán)保及垃圾處理的市場空間。振動篩以進(jìn)入砂石骨料市場為契機，加大市場開拓力度，力爭取得新突破。 ，做好事前風(fēng)險防范。嚴(yán)把合同評審、簽訂關(guān)。合同簽訂前，認(rèn)真執(zhí)行《合同管理辦法》、《重要（大）合同審查管理暫行辦法》和《合同專用章使用與管理辦法》等規(guī)定，有效避免合同的技術(shù)風(fēng)險與法律風(fēng)險。認(rèn)真落實《客戶信用管理辦法（試行）》，根據(jù)客戶信用等級確定業(yè)務(wù)是否開展、采取何種收款方式，嚴(yán)把應(yīng)收賬款事前控制。同時加強重大合同項目實施過程的監(jiān)控力度，強化項目管理，制定先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理的施工方案，通過實行項目經(jīng)理管理目標(biāo)責(zé)任制、項目管理績效全員考核制等手段，對項目過程實施全面成本控制，提升合同創(chuàng)利能力，提高運行質(zhì)量。 “兩個市場”并重。在努力開拓國內(nèi)煤炭市場的同時，要積極關(guān)注國際市場，建立通往國際市場的途徑，多渠道獲取信息。一是依靠集團(tuán)公司國際業(yè)務(wù)平臺，有聲有色做好國際業(yè)務(wù)。二是積極尋找國際業(yè)務(wù)合適的代理商與技術(shù)合作伙伴，簽訂代理協(xié)議與技術(shù)合作協(xié)議。建立相應(yīng)的代理商制和業(yè)務(wù)合作機制，設(shè)置必要的進(jìn)入、退出和激勵機制。 。積極與設(shè)計院、代理商建立合作伙伴關(guān)系，通過具有競爭力的價格和產(chǎn)品質(zhì)量，逐步建立代理銷售、分銷等 83銷售模式，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，合作共贏。 （二）推進(jìn)企業(yè)精益管理，全方位控制成本支出 一是要提高產(chǎn)品設(shè)計、工藝設(shè)計水平，完善圖紙會審、會簽管理制度，減少設(shè)計環(huán)節(jié)產(chǎn)生的增加產(chǎn)品成本的因素。要深入開展對標(biāo)挖潛、節(jié)能降耗、技術(shù)升級改造活動，推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不斷改善。 二是要強化采購管理。要充分掌握市場信息，依靠和運用網(wǎng)絡(luò)平臺、團(tuán)購平臺，充分發(fā)揮公司協(xié)同、規(guī)模采購優(yōu)勢，在保供保產(chǎn)、保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上降低采購成本；要進(jìn)一步完善物資采購管理制度，完善合格供方評價體系和淘汰機制，與主要合格供方建立合作伙伴關(guān)系；要依法開展物資招議標(biāo)采購，減少中間環(huán)節(jié)，增加市場直接采購；要充分利用和降低庫存，控制無效庫存物資的新增。 三是要不斷完善優(yōu)化生產(chǎn)工序和作業(yè)流程。要積極推進(jìn)“兩化”融合工作，推進(jìn)生產(chǎn)信息化系統(tǒng)的建設(shè)，提高智能制造水平
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