20xx年北京市順沙項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案(已修改)
2025-07-14 11:45 本頁(yè)面
【正文】 1 順沙項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 提 案 北京景瑞嘉和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2 目錄 : 一、宏觀市場(chǎng)分析 ............................................................. 3 土地供求 .................................................................. 3 金融政策 .................................................................. 3 銷售市場(chǎng) .................................................................. 4 二手樓市 .................................................................. 4 二、微觀市場(chǎng)分析 ............................................................. 4 亞奧京北版塊 .............................................................. 5 昌平八達(dá)嶺別墅區(qū)板塊 ...................................................... 5 沙河大學(xué)城片區(qū) ............................................................ 6 三、項(xiàng)目概況 ................................................................. 7 四、項(xiàng)目 SWOT 分析 ............................................................ 7 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) .................................................................. 7 項(xiàng)目劣勢(shì) .................................................................. 8 五、目標(biāo)客戶群定位 ........................................................... 8 目標(biāo)客戶群分析 ............................................................ 8 目標(biāo)客戶群鎖定和消費(fèi)心理分析 .............................................. 9 六、項(xiàng)目市場(chǎng)定位和形象定位 .................................................. 11 市場(chǎng)定位： ............................................................... 11 國(guó)外都市農(nóng)業(yè)發(fā)展模式舉隅 ................................................. 12 七、產(chǎn)品定位 ................................................................ 13 北京的都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè) ....................................................... 13 需求價(jià)值定位 ............................................................. 13 主要特色 定位 ............................................................. 14 八、營(yíng)銷推廣 ................................................................ 15 形象訴求 ................................................................. 15 賣(mài)點(diǎn)梳理 ................................................................. 15 案名建議 ................................................................. 15 媒體途徑 ................................................................. 15 銷售道具 ................................................................. 16 各階段推廣實(shí)施計(jì)劃（略） ................................................. 16 九、銷售執(zhí)行 ................................................................ 16 銷售團(tuán)隊(duì) ................................................................. 16 銷售周期 ................................................................. 16 銷售個(gè)階段的實(shí)施細(xì)分計(jì)劃（略） ........................................... 17 十、結(jié)束語(yǔ) .................................................................. 17 3 一、宏觀市場(chǎng)分析 一年前部分新的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)還曾一度出現(xiàn)過(guò)徹夜排隊(duì)搶購(gòu)的 “壯觀場(chǎng)景 ”，開(kāi)發(fā)商還在與銀行過(guò)著 “你好我好大家好 ”的日子，而政府也在為 房地產(chǎn) 市場(chǎng)的過(guò)熱頭疼。時(shí)隔數(shù)月，房?jī)r(jià)即將崩盤(pán)的消息便甚囂塵上：銀行信貸的從緊、開(kāi)發(fā)商資金困難、購(gòu)房者的觀望到底、政府越來(lái)越完善的金融風(fēng)險(xiǎn)防范、房?jī)r(jià)回落、交易量萎縮 。北京樓市也出現(xiàn)了不打折 ,不賣(mài)房的窘境。 時(shí)至今日，樓市的一潑三折也著實(shí)令業(yè)內(nèi)人士傷透腦筋：先是奧運(yùn)期間商品房成交量同比萎縮了 78%，近八成以上。接著八月底最后一周交易量回暖，隨后殘奧會(huì)的到來(lái)，樓市再次進(jìn)入低迷，觀望嚴(yán)重。 土地供求 20xx 年上半年 部分土地出現(xiàn)流拍，即使成交， 成交 的 土地樓面 地 價(jià) 也 首次出現(xiàn)了回落 。首先 央行銀根緊縮，開(kāi)發(fā)商貸款難， 121 文件使得樓花銷售放貸難；
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