【正文】 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 昆明思維幾何策略 機構(gòu) 1 項 目 核 心 概 念 提 升 1． 目標(biāo)客源主要特征： 消費者主要特征 ⑴月收入 1400 元以上 ⑵收入穩(wěn)定或事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的年輕人 ⑶年齡多數(shù)在 25—— 35 歲之間，多以首次置業(yè)為主 ⑷家庭人口為 1—— 2 人，以單身白領(lǐng)和新婚夫婦為主 ⑸以投資為目的（多以中老年為主） 2．主要客源社會類型： ⑴單身白領(lǐng)，特別以現(xiàn)代年輕女性為主 ⑵年輕教師及文化藝術(shù)界人士 ⑶個體經(jīng)營者、 SOHO 人 ⑷中老年小型投資者 ⑸異地在昆有長期接待業(yè)務(wù)關(guān)系的 ⑹被云南優(yōu)良 的人居環(huán)境所吸引的海內(nèi)外新的“體驗型”移民 3．目標(biāo)客戶特征描述： 項目目標(biāo)客戶的共性應(yīng)為： 有穩(wěn)定的工作和收入 家庭收入在中上水平 渴望有屬于自己的獨立空間 對時尚生活有一定的追求 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 昆明思維幾何策略 機構(gòu) 2 家庭結(jié)構(gòu)是以單身和小家庭為主 因產(chǎn)品差異界定的目標(biāo)客戶類型為： 25—— 30 歲左右的年輕置業(yè)者大多以有穩(wěn)定收入為主，他們對時尚生活有敏銳的感受力和極強的接受力，希望走在時代的前沿。 30—— 35 歲左右的年輕小家庭，以預(yù)備結(jié)婚和已婚的第一次置業(yè)為主，有屬于自己的生活 空間者。他們有自己的事業(yè)積極熱情，對未來生活充滿希望。 25—— 35 歲左右的現(xiàn)代獨身女性，她們希望擁有屬于自己獨立的生活空間，是本案重要的目標(biāo)客源之一。 55 歲以上的中老年小型投資者，因其存在著投資傾向和投資實力，也會成為本案主要的目標(biāo)客源之一。 4．目標(biāo)客戶置業(yè)動機描述： 置業(yè)動機分析：年輕工薪層買什么房？ ⑴價位上可以接受 ⑵物業(yè)管理完善 ⑶建筑質(zhì)量及戶型要好 ⑷交通便捷 ⑸高質(zhì)量的、獨特的人文環(huán)境 ⑹周邊配套設(shè)施齊全 ⑺手續(xù)合法，誠信度高 的發(fā)展商 ⑻樓盤具有升值潛力 據(jù)權(quán)威機構(gòu)對昆明市近年房產(chǎn)消費需求和消費行為調(diào)查研究顯示：從消費者的購房動機來看，首次置業(yè)一直是近年來房產(chǎn)的絕對主流。購房動機與其購房時所選擇的價格、面積、戶型、環(huán)境等因素有關(guān)，二次置業(yè)已不再是有錢人的專利。百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 昆明思維幾何策略 機構(gòu) 3 本案以吸引第一次置業(yè)為主，理由是當(dāng)其原有居住條件不滿意，而品味和質(zhì)量較高、價格合理的商品房出現(xiàn)時，無疑對他們的購房動機是一種強有力的沖擊。 5．目標(biāo)消費者購買誘因 TBI 分析 表面誘因 一個前衛(wèi)、時尚的現(xiàn)代生活空間 深層誘因 超值物質(zhì)享受 滿足個性化需求 超值心理享受 戶型設(shè)計新穎，別致；符合現(xiàn)代人的審美觀。 小戶型的特點，使總價能夠讓消費者接受，可以輕松擁有。 靠近市中心，生活方便，交通便利。 增值潛力大。 物管出色，商住樓內(nèi)配套設(shè)施齊全。 年輕人個性需求強烈，尤其女孩子更喜歡獨立私密的空間，每個人的需求都各不相同。 在這里我們?yōu)橄M者提供了更為人性化的服務(wù)—— 99 項服務(wù) +消費者提出的第 100 項要求，更有女性專層貼心的服務(wù)，構(gòu)成了完美 的服務(wù)體系，讓消費者輕松享受。 年輕人 渴望與同齡、同質(zhì)的人群交流，分享快樂，分擔(dān)憂愁，如果能與這樣一類人同住一個屋檐下，將會無比愉悅，在輕松中釋放生活壓力。 避免成天為了住所而奔波的疲憊心理。安居才能樂業(yè)。 讓消費者成為引領(lǐng)時尚潮流的先鋒。 最少的錢買最 “稱值 ”的房 提供更為人性化的服務(wù) 心與心的交匯和碰撞 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 昆明思維幾何策略 機構(gòu) 4 6．本項目主要抗性因素： 配套 —— 區(qū)域內(nèi)相關(guān) 生活配套設(shè)施不太完備。 環(huán)境 —— 區(qū)域內(nèi)目前自然環(huán)境較差。 安全性低 —— 項目所在地段靠近火車站，流動人口較多，區(qū)域治安環(huán)境較差，在居民心中，缺乏安全感。 項目容積率過高 —— 項目總體規(guī)劃，容積率偏高，造成居住密度過高，缺少景觀設(shè)置，且綠化率較低。 單價偏高 —— 與項目所處環(huán)境及同類競爭樓盤的價格對比，項目平均單價偏高。若在項目推廣初期，沒有足夠的準(zhǔn)備，項目價位很難在消費者心目中形成競爭優(yōu)勢。 在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，正確認識自己的優(yōu)勢和不足，并及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補缺陷，盡量發(fā)揮優(yōu)勢，提升賣點，這是銷售成功的關(guān) 鍵。 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 昆明思維幾何策略 機構(gòu) 5 一、 發(fā)展商品牌建議 目的： 發(fā)展商作為一個房地產(chǎn)投資者，在做第一個項目時就應(yīng)該為下一個項目做經(jīng)驗、品牌的積累和鋪墊。所以，在進行第一次發(fā)展投資時，就必須對今后的發(fā)展進行思考。對一個想要長期發(fā)展的投資者來說，只有建立起自己的品牌，并產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，才能夠長期在房地產(chǎn)市場上有立足之地。 建議公司導(dǎo)入 CIS 計劃，包括 3 方面： （ 1）企業(yè)理念識別 MI （ 2）企業(yè)法則識別 BI （ 3）企業(yè)形象識別 VI 通過品牌管家的幫助，使發(fā)展商有一套統(tǒng)一的管理體系，從而在市場上受到關(guān)注，取得 市場知名度，最終獲得品牌效應(yīng)。 核心概念提煉： 都會菁英，城市主義樂園 如今這個時代的年輕人思維活躍，既會賺錢又會花錢，個性化需求強烈，渴望與同齡、同質(zhì)人群進行多層面的情感交流。他們的生活自我而隨意， VERSACE 的前衛(wèi)氣質(zhì)、 SWATCH 的縱情有度、ALEXANDER MCQUEEN 的狂迷本色、 RED EARTH 的浪漫嬌柔，總能夠在他們的生活中充分展現(xiàn)出來。 昆明是目前中國人居環(huán)境最優(yōu)秀的區(qū)域之一，云南是亞洲文化與宗教的十字路口，隨著大昆明建設(shè)的展開，必將吸引大量高素質(zhì)的年輕人 來昆體驗生活、創(chuàng)業(yè)奮斗、實現(xiàn)夢想。 隨著大量高素質(zhì)新移民的增加，異彩了昆明年輕人的生活理念，提升了他們的生活價值，我們就是要為這個族群的人創(chuàng)造一個真正屬于他們自己百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 昆明思維幾何策略 機構(gòu) 6 的獨立空間。在這里，展現(xiàn)自我的舞臺是如此廣闊而先鋒，以至于他們能恣意地揮霍自己的心情與感受。讓他們在這