【正文】 的家園，未來銀行” —— 獲得房產(chǎn)權并存在巨大的炒作空間，潛藏著無限商機！ “ 99+1 物業(yè)方程式全接觸” —— 我們提供的99 項服務＋您提出的第 100 項要求＝“ BOBOS”樂園獨有的物業(yè)服務模式，創(chuàng)建起完美的活力空間。立體思維、立百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張地產(chǎn)精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 昆明思維幾何策略 機構 7 體空間，事業(yè)靈感的源泉； 自由自“宅 ”、隨心所“寓” ，讓您安居樂業(yè)。有了“都會菁英匯館”，就有了 BOBOS 的城市主義樂園，使其人格實現(xiàn)一種升華。為使產(chǎn)品獲得更大的市場，我們應該對此核心概念進行 推廣，提出一些新的生活理念，來豐富本案產(chǎn)品的內容及賣點，有效減輕產(chǎn)品的銷售抗性。在這里，展現(xiàn)自我的舞臺是如此廣闊而先鋒，以至于他們能恣意地揮霍自己的心情與感受。 昆明是目前中國人居環(huán)境最優(yōu)秀的區(qū)域之一，云南是亞洲文化與宗教的十字路口，隨著大昆明建設的展開，必將吸引大量高素質的年輕人 來昆體驗生活、創(chuàng)業(yè)奮斗、實現(xiàn)夢想。 核心概念提煉： 都會菁英，城市主義樂園 如今這個時代的年輕人思維活躍，既會賺錢又會花錢，個性化需求強烈，渴望與同齡、同質人群進行多層面的情感交流。對一個想要長期發(fā)展的投資者來說，只有建立起自己的品牌，并產(chǎn)生良好的品牌效應，才能夠長期在房地產(chǎn)市場上有立足之地。 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 昆明思維幾何策略 機構 5 一、 發(fā)展商品牌建議 目的： 發(fā)展商作為一個房地產(chǎn)投資者，在做第一個項目時就應該為下一個項目做經(jīng)驗、品牌的積累和鋪墊。若在項目推廣初期，沒有足夠的準備，項目價位很難在消費者心目中形成競爭優(yōu)勢。 項目容積率過高 —— 項目總體規(guī)劃，容積率偏高，造成居住密度過高，缺少景觀設置，且綠化率較低。 環(huán)境 —— 區(qū)域內目前自然環(huán)境較差。 讓消費者成為引領時尚潮流的先鋒。 避免成天為了住所而奔波的疲憊心理。 在這里我們?yōu)橄M者提供了更為人性化的服務—— 99 項服務 +消費者提出的第 100 項要求，更有女性專層貼心的服務，構成了完美 的服務體系，讓消費者輕松享受。 物管出色，商住樓內配套設施齊全。 靠近市中心，生活方便，交通便利。 5．目標消費者購買誘因 TBI 分析 表面誘因 一個前衛(wèi)、時尚的現(xiàn)代生活空間 深層誘因 超值物質享受 滿足個性化需求 超值心理享受 戶型設計新穎，別致；符合現(xiàn)代人的審美觀。購房動機與其購房時所選擇的價格、面積、戶型、環(huán)境等因素有關，二次置業(yè)已不再是有錢人的專利。 55 歲以上的中老年小型投資者，因其存在著投資傾向和投資實力，也會成為本案主要的目標客源之一。他們有自己的事業(yè)積極熱情，對未來生活充滿希望。百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 昆明思維幾何策略 機構 1 項 目 核 心 概 念 提 升 1． 目標客源主要特征： 消費者主要特征 ⑴月收入 1400 元以上 ⑵收入穩(wěn)定或事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的年輕人 ⑶年齡多數(shù)在 25—— 35 歲之間，多以首次置業(yè)為主 ⑷家庭人口為 1—— 2 人，以單身白領和新婚夫婦為主 ⑸以投資為目的（多以中老年為主） 2．主要客源社會類型： ⑴單身白領，特別以現(xiàn)代年輕女性為主 ⑵年輕教師及文化藝術界人士 ⑶個體經(jīng)營者、 SOHO 人 ⑷中老年小型投資者 ⑸異地在昆有長期接待業(yè)務關系的 ⑹被云南優(yōu)良 的人居環(huán)境所吸引的海內外新的“體驗型”移民 3．目標客戶特征描述： 項目目標客戶的共性應為： 有穩(wěn)定的工作和收入 家庭收入在中上水平 渴望有屬于自己的獨立空間 對時尚生活有一定的追求 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 昆明思維幾何策略 機構 2 家庭結構是以單身和小家庭為主 因產(chǎn)品差異界定的目標客戶類型為： 25—— 30 歲左右的年輕置業(yè)者大多以有穩(wěn)定收入為主，他們對時尚生活有敏銳的感受力和極強的接受力，希望走在時代的前沿。 30—— 35 歲左右的年輕小家庭，以預備結婚和已婚的第一次置業(yè)為主，有屬于自己的生活 空間者。 25—— 35 歲左右的現(xiàn)代獨身女性，她們希望擁有屬于自己獨立的生活空間，是本案重要的目標客源之一。 4．目標客戶置業(yè)動機描述： 置業(yè)動機分析：年輕工薪層買什么房？ ⑴價位上可以接受 ⑵物業(yè)管理完善 ⑶建筑質量及戶型要好 ⑷交通便捷 ⑸高質量的、獨特的人文環(huán)境 ⑹周邊配套設施齊全 ⑺手續(xù)合法，誠信度高 的發(fā)展商 ⑻樓盤具有升值潛力 據(jù)權威機構對昆明市近年房產(chǎn)消費需求和消費行為調查研究顯示：從消費者的購房動機來看，首次置業(yè)一直是近年來房產(chǎn)的絕對主流。百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 昆明思維幾何策略 機構 3 本案以吸引第一次置業(yè)為主，理由是當其原有居住條件不滿意，而品味和質量較高、價格合理的商品房出現(xiàn)時，無疑對他們的購房動機是一種強有力的沖擊。 小戶型的特點，使總價能夠讓消費者接受，可以輕松擁有。 增值潛力大。 年輕人個性需求強烈，尤其女孩子更喜歡獨立私密的空間，每個人的需求都各不相同。 年輕人 渴望與同齡、同質的人群交流，分享快樂，分擔憂愁，如果能與這樣一類人同住一個屋檐下，將會無比愉悅，在輕松中釋放生活壓力。安居才能樂業(yè)。 最少的錢買最 “稱值 ”的房 提供更為人性化的服務 心與心的交匯和碰撞 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 昆明思維幾何策略 機構 4 6．本項目主要抗性因素： 配套 —— 區(qū)域內相關 生活配套設施不太完備。 安全性低 —— 項目所在地段靠近火車站，流動人口較多，區(qū)域治安環(huán)境較差，在居民心中，缺乏安全感。 單價偏高 —— 與項目所處環(huán)境及同類競爭樓盤的價格對比，項目平均單價偏高。 在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，正確認識自己的優(yōu)勢和不足，并及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補缺陷，盡量發(fā)揮優(yōu)勢，提升賣點，這是銷售成功的關 鍵。所以，在進行第一次發(fā)展投資時，就必須對今后的發(fā)展進行思考。