社區(qū)商業(yè)開發(fā)與營銷專題培訓(xùn)教程(已修改)
2025-05-26 16:54 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 社區(qū)商業(yè)開發(fā)與營銷專題 本資料僅供參考，應(yīng)根據(jù)不同項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)情況相應(yīng)調(diào)整 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目 錄 一、社區(qū)商業(yè)簡析 二、社區(qū)商業(yè)市場研究 三、項(xiàng)目商業(yè)定位 四、社區(qū)商業(yè)規(guī)劃 五、招商策略 六、銷售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、社區(qū)商業(yè)簡析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 社區(qū)商業(yè)簡述 社區(qū)商業(yè)，出現(xiàn)于 20世紀(jì) 50年代的美國。 是以地域內(nèi)和周邊居民為主要服務(wù)對象的商業(yè)形態(tài)。 以地域內(nèi)居住區(qū)為載體，以便民、利民為宗旨，以提高居民生活質(zhì)量、滿足居民綜合消費(fèi)為目標(biāo)，提供日常生活需要的商品和服務(wù)的屬地型商業(yè)。 它的服務(wù)人口一般在 5萬人以下，服務(wù)半徑一般在 2公里以內(nèi)。由于這一商業(yè)的屬性決定了它的總規(guī)模一般應(yīng)控制在 3萬平米以內(nèi)，商業(yè)業(yè)態(tài)的設(shè)置也有較強(qiáng)的針對性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 社區(qū)商業(yè)類型 外向型 :社區(qū)商業(yè)面積與住宅面積之比在 5％ — 11％之間，商業(yè)體量較大，依靠本社區(qū)居民的消費(fèi)不足以支撐商業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營，需要外部較大規(guī)模消費(fèi)群來支撐商業(yè)的正常經(jīng)營。 偏外向型 :商業(yè)面積和住宅面積之比在 2％ — 5％之間 ，這一類別的社區(qū)商業(yè)正常經(jīng)營主要依賴于本社區(qū)居民的需求，商業(yè)規(guī)模上不能追求巨大化，否則市場難以消化。 內(nèi)向型 :商業(yè)面積與住宅面積的 2％以下，社區(qū)商業(yè)完全依賴本社區(qū)居民的需求，一般情況下本社區(qū)人口規(guī)模足以支撐商業(yè)的正常經(jīng)營。 按商住比分： 按照距離分： : 有專家把構(gòu)建社區(qū)購物網(wǎng)稱作 “ 51015”：即居民出家門步行 5分鐘可以到達(dá)便利店，步行 10分鐘可到達(dá)超市和餐飲店，騎車 15分鐘可到達(dá)購物中心。社區(qū)商業(yè)的特點(diǎn)就是便民。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 社區(qū)商業(yè)的主要物業(yè)形態(tài) 社區(qū)底商： 利用樓盤底層或低層作為商業(yè)用房，以滿足自身或臨近區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的各種需求，其組成的社區(qū)商業(yè)主要表現(xiàn)為 “ 鄰里商業(yè) ” 。 “ 鄰里商業(yè) ” 主要是方便居民就近購買生活必需品，為居民提供生活服務(wù)功能。選址在社區(qū)主要出入口，服務(wù)人口 5000人左右。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 社區(qū)商業(yè)街： ?社區(qū)商業(yè)街內(nèi)的商鋪多為獨(dú)立鋪位； ?社區(qū)商業(yè)街功能以滿足社區(qū)居民日常生活，注重娛樂休閑等多元化，個(gè)性化的綜合性消費(fèi)； ?社區(qū)商業(yè)街的服務(wù)對象為小區(qū)居民，外向型商業(yè)街服務(wù)范圍可延伸至社區(qū)外。 社區(qū)商業(yè)中心： ?社區(qū)商業(yè)中心是大盤時(shí)代的產(chǎn)物； ?社區(qū)商業(yè)中心是社區(qū)商業(yè)最高組織形式； ?社區(qū)商業(yè)中心設(shè)在居住區(qū)內(nèi)人流集中區(qū)； ?社區(qū)商業(yè)中心功能齊備。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 社區(qū)商業(yè)的基本特點(diǎn)總結(jié) 以城市商業(yè)為基礎(chǔ)； 有很強(qiáng)的地域性； 輻射范圍較??； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、社區(qū)商業(yè)市場研究 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 社區(qū)商業(yè)市場研究是社區(qū)商業(yè)定位的基礎(chǔ)，對社區(qū)商業(yè)市場需求的 準(zhǔn)確把握，關(guān)系到商業(yè)經(jīng)營的持續(xù)生命力，影響到社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目老 運(yùn)作的成敗。 社區(qū)商業(yè)市場研究可分為： 定性研究 定量研究 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定性研究 ? 城市經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境 ? 區(qū)域規(guī)劃狀況 ? 片區(qū)及本項(xiàng)目消費(fèi)群特征分析（消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)群體構(gòu)成） ? 片區(qū)內(nèi)競爭項(xiàng)目基本狀況 ? 本項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定量研究 ? 片區(qū)居住人口分析 ? 片區(qū)內(nèi)消費(fèi)群體構(gòu)成比例 ? 自身項(xiàng)目及商業(yè)分布情況 ? 競爭項(xiàng)目及商業(yè)情況分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、項(xiàng)目商業(yè)定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 規(guī)模定位 商業(yè)規(guī)模是確定社區(qū)商業(yè)類型的基本要素之一，適中的商業(yè)規(guī)模才能有利于項(xiàng)目的整體發(fā)展。商業(yè)規(guī)模的大小在一定程度上決定著社區(qū)商業(yè)的性質(zhì)，一般情況下，社區(qū)商業(yè)的規(guī)模越大，人均商業(yè)面積越高，其商業(yè)的對外經(jīng)營性質(zhì)越強(qiáng)，呈現(xiàn)出成正比的關(guān)系。 規(guī)模定位中主要考慮的因素有： ? 市政規(guī)劃對項(xiàng)目片區(qū)商業(yè)規(guī)模的影響 ? 競爭性項(xiàng)目對項(xiàng)目規(guī)模的影響（商鋪 租售經(jīng)營情況、商業(yè)業(yè)態(tài) ） ? 項(xiàng)目商業(yè)體量，人均商業(yè)面積； ? 項(xiàng)目的商業(yè)屬性（外向型、中間型或內(nèi)向型） ? 項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)條件對規(guī)模定位的影響。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 內(nèi)向服務(wù)型 外向服務(wù)型 偏外向服務(wù)型 社區(qū)配套為主 ,區(qū)域配套為輔，滿足生活配套的商業(yè) 區(qū)域配套、社區(qū)配套并重，滿足生活休閑、娛樂的配套 社區(qū)配套為主 滿足家庭裝修、生活用品的商業(yè) 家政服務(wù)、家居飾品便利店、面包房。 中型超市、銀行、藥品店、快餐店、洗衣店、美容。 中西餐廳、大型超市、休閑俱樂部、服裝店、化妝品等。 功能定位 社區(qū)商業(yè)是屬地型商業(yè)，基本功能是滿足
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