【正文】 第 1 頁 共 19 頁 年終表彰大會領導講話稿 年終表彰大會領導講話稿篇 1 各位同事，各位員工： 20xx 年我們已經(jīng)攜手走過，在這里，我們共同回首這一年我們所走過的路，展望 20xx 年將要走的路，下面我代表公司董事會作 20xx 年工作報告。 一、 20xx 年天藥公司主要工作情況 20xx 年，在公司全體員工的共同努力下，基本完成了年初制定的工作計劃，實現(xiàn)銷售收入和實現(xiàn)利潤比上年分別有一定程度的增長。 （一）心舒膠囊大品種培育工作扎實推進，成效明顯 心舒膠囊大品種培育工作是公司 20xx 年的工作重點，也是天藥發(fā)展的希望所在。為了將心舒膠囊培育成為全國中藥大品種，20xx 年我們重點作了以下工作： 心舒膠囊的臨床試驗工作穩(wěn)步推進。公司委托北京中醫(yī)藥大學東直門醫(yī)院牽頭，四川大學華西醫(yī)院、吉林大學第一臨床醫(yī)院、首都醫(yī)科大學附屬朝陽醫(yī)院等 16 家國內(nèi)知名臨床研究單位參加，開展 400 例臨床再評價研究。到 20xx 年末已完成入組，計劃在 20xx 年第二季度完成臨床試驗，并完成臨床研究報告。 對心舒膠囊進行質(zhì)量標準提升研究。 20xx 年上半年 由研發(fā)公司和本草堂公司研發(fā)部聯(lián)合成立了心舒膠囊 20xx 版藥典工作小組，共同對心舒膠囊質(zhì)量標準提升進行研究，研發(fā)公司總經(jīng) 第 2 頁 共 19 頁 理孫玉濱帶領全體參加人員，克服困難，團結奮斗，互相支持、全力配合，整個團隊煥發(fā)出極大地凝聚力， 節(jié)假日不休息，加班加點，研發(fā)公司的王懷生、韓威、呂偉、杜娜、楊映霞和本草堂公司的于英勇、楊力、王玲、仇一晶等成員全力以赴，經(jīng)過 80 多個日夜，攜手共同完成了心舒膠囊 20xx 年版國家藥典品種標準提高的全部研究工作和申報資料的整理撰寫。并在 6 月 10 日之前順利通過 XX 省、 XX 省、 XX 省食品 藥品檢驗所的復核檢驗，上報國家藥典委員會。 7 月 3 日順利通過藥典委員會醫(yī)學組和藥學組的兩輪專家審核，并在藥典委員會網(wǎng)上公示。 通過多種渠道對心舒膠囊培育成為全國中藥大品種進行宣傳。確立了心舒膠囊大品種培育宣傳目標群體，暨醫(yī)療和科研工作者、代理商和經(jīng)銷商、患者和潛在患者群，并針對每個群體接洽了部分傳播機構，初步確立了傳播網(wǎng)絡。與中華中醫(yī)藥學會確立并簽署了合作協(xié)議，由中醫(yī)科學院中藥研究所立題開展心舒膠囊大品種培育研究 。與中國中藥協(xié)會合作，多次參與并贊助中國中藥協(xié)會主辦的全國中藥大品種培育大會，在會上 宣傳心舒膠囊大品種的特點等 。與國家衛(wèi)計委宣傳司簽署了科普項目合作協(xié)議，宣傳雙心醫(yī)學理論，為冠心病患者了解心舒膠囊提供理論支持 。20xx 年 9 月 1314 日，世界中醫(yī)藥學會聯(lián)合會中藥上市后再評價專業(yè)委員會第二屆學術年會暨第二屆中藥上市后再評價大 第 3 頁 共 19 頁 會在天津召開，國家主管部門領導、專家、資深院士，臨床使用與評價研究的藥學、經(jīng)濟學、臨床醫(yī)學專家，共計 300 余人參加了會議，本草堂公司副總經(jīng)理李卓軍在會上作了《心舒膠囊通竅解郁差異化臨床定位及其系統(tǒng)研究》的專題報告 。本草堂公司與《醫(yī)藥觀察家》合作，通過醫(yī)藥觀察家報、醫(yī)藥手機 報、微博微信立體媒體群對心舒膠囊進行立體宣傳，先后發(fā)表了對李卓軍的專訪《中藥大品種戰(zhàn)略篇》、《企業(yè)學術營銷篇》、《中藥大品種的魅力》、《強勢品種馳騁冠心病用藥市場》、《心舒膠囊的解郁功效》、《冠心病治療需標本兼治》、《心舒膠囊：治療冠心病的首選用藥》等文章 。《 e 藥經(jīng)理人》采訪了李卓軍，發(fā)表了《看，他們都為中藥大品種而來》的文章 。參加了 4 次大型和數(shù)次小型的臨床招商會，組織了 5 場代理商和醫(yī)院的學術會，增加了心舒膠囊在業(yè)內(nèi)的影響力。 扎實推進心舒膠囊的市場開拓工作。成立了心舒膠囊大品種培育領導和工作 小組，公司成立了由董事長任心舒膠囊大品種培育領導小組組長、副總經(jīng)理李卓軍任心舒膠囊大品種培育工作小組組長的專門團隊，重點抓好心舒膠囊大品種培育工作 。組建了為臨床營銷和心舒膠囊學術營銷提供支持服務的市場部，招聘了有關專業(yè)的各類人才，使心舒膠囊大品種培育工作事事有人做。 （二）銷售模式不斷創(chuàng)新，銷量穩(wěn)步上升 第 4 頁 共 19 頁 20xx 年度，醫(yī)藥市場銷售面臨著全國性的醫(yī)藥公司認證的社會環(huán)境，為了確保銷售回款以及足夠的生產(chǎn)訂單，公司銷售系統(tǒng)人員積極努力開拓市場，努力培育多層次銷售網(wǎng)絡。 培育市場大客 戶。 20xx 年銷售有意識的培育大客戶，對有終端銷售網(wǎng)絡的客戶給予重點支持，已培育 vip 客戶 8 家，其中 2 家年回款額超千萬元。 組建了臨床銷售團隊。形成了自營團隊和部分區(qū)域代理商的終端營銷網(wǎng)絡 。洽談了數(shù)家 XX 省境內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)配送公司，確立了以國藥、華潤、省藥品為主體，多家地方企業(yè)為輔助的XX 省基本藥物和非基本藥物臨床配送網(wǎng)絡 。心舒膠囊、清眩降壓片、參烏健腦膠囊已經(jīng)完成進入 XX 省和其他部分省醫(yī)保目錄和基本藥物目錄，并陸續(xù)進入二級以上醫(yī)院。臨床反饋：心舒膠囊是雙心醫(yī)學的首選用藥，將填補冠心病伴有心理疾