4年終表彰大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭稿(已修改)
2025-08-22 15:57 本頁(yè)面
【正文】 第 1 頁(yè) 共 19 頁(yè) 年終表彰大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿 年終表彰大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇 1 各位同事，各位員工： 20xx 年我們已經(jīng)攜手走過，在這里，我們共同回首這一年我們所走過的路，展望 20xx 年將要走的路，下面我代表公司董事會(huì)作 20xx 年工作報(bào)告。 一、 20xx 年天藥公司主要工作情況 20xx 年，在公司全體員工的共同努力下，基本完成了年初制定的工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷售收入和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)比上年分別有一定程度的增長(zhǎng)。 （一）心舒膠囊大品種培育工作扎實(shí)推進(jìn)，成效明顯 心舒膠囊大品種培育工作是公司 20xx 年的工作重點(diǎn)，也是天藥發(fā)展的希望所在。為了將心舒膠囊培育成為全國(guó)中藥大品種，20xx 年我們重點(diǎn)作了以下工作： 心舒膠囊的臨床試驗(yàn)工作穩(wěn)步推進(jìn)。公司委托北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院牽頭，四川大學(xué)華西醫(yī)院、吉林大學(xué)第一臨床醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬朝陽(yáng)醫(yī)院等 16 家國(guó)內(nèi)知名臨床研究單位參加，開展 400 例臨床再評(píng)價(jià)研究。到 20xx 年末已完成入組，計(jì)劃在 20xx 年第二季度完成臨床試驗(yàn)，并完成臨床研究報(bào)告。 對(duì)心舒膠囊進(jìn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升研究。 20xx 年上半年 由研發(fā)公司和本草堂公司研發(fā)部聯(lián)合成立了心舒膠囊 20xx 版藥典工作小組，共同對(duì)心舒膠囊質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升進(jìn)行研究，研發(fā)公司總經(jīng) 第 2 頁(yè) 共 19 頁(yè) 理孫玉濱帶領(lǐng)全體參加人員，克服困難，團(tuán)結(jié)奮斗，互相支持、全力配合，整個(gè)團(tuán)隊(duì)煥發(fā)出極大地凝聚力， 節(jié)假日不休息，加班加點(diǎn)，研發(fā)公司的王懷生、韓威、呂偉、杜娜、楊映霞和本草堂公司的于英勇、楊力、王玲、仇一晶等成員全力以赴，經(jīng)過 80 多個(gè)日夜，攜手共同完成了心舒膠囊 20xx 年版國(guó)家藥典品種標(biāo)準(zhǔn)提高的全部研究工作和申報(bào)資料的整理撰寫。并在 6 月 10 日之前順利通過 XX 省、 XX 省、 XX 省食品 藥品檢驗(yàn)所的復(fù)核檢驗(yàn)，上報(bào)國(guó)家藥典委員會(huì)。 7 月 3 日順利通過藥典委員會(huì)醫(yī)學(xué)組和藥學(xué)組的兩輪專家審核，并在藥典委員會(huì)網(wǎng)上公示。 通過多種渠道對(duì)心舒膠囊培育成為全國(guó)中藥大品種進(jìn)行宣傳。確立了心舒膠囊大品種培育宣傳目標(biāo)群體，暨醫(yī)療和科研工作者、代理商和經(jīng)銷商、患者和潛在患者群，并針對(duì)每個(gè)群體接洽了部分傳播機(jī)構(gòu)，初步確立了傳播網(wǎng)絡(luò)。與中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)確立并簽署了合作協(xié)議，由中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所立題開展心舒膠囊大品種培育研究 。與中國(guó)中藥協(xié)會(huì)合作，多次參與并贊助中國(guó)中藥協(xié)會(huì)主辦的全國(guó)中藥大品種培育大會(huì)，在會(huì)上 宣傳心舒膠囊大品種的特點(diǎn)等 。與國(guó)家衛(wèi)計(jì)委宣傳司簽署了科普項(xiàng)目合作協(xié)議，宣傳雙心醫(yī)學(xué)理論，為冠心病患者了解心舒膠囊提供理論支持 。20xx 年 9 月 1314 日，世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)中藥上市后再評(píng)價(jià)專業(yè)委員會(huì)第二屆學(xué)術(shù)年會(huì)暨第二屆中藥上市后再評(píng)價(jià)大 第 3 頁(yè) 共 19 頁(yè) 會(huì)在天津召開，國(guó)家主管部門領(lǐng)導(dǎo)、專家、資深院士，臨床使用與評(píng)價(jià)研究的藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)專家，共計(jì) 300 余人參加了會(huì)議，本草堂公司副總經(jīng)理李卓軍在會(huì)上作了《心舒膠囊通竅解郁差異化臨床定位及其系統(tǒng)研究》的專題報(bào)告 。本草堂公司與《醫(yī)藥觀察家》合作，通過醫(yī)藥觀察家報(bào)、醫(yī)藥手機(jī) 報(bào)、微博微信立體媒體群對(duì)心舒膠囊進(jìn)行立體宣傳，先后發(fā)表了對(duì)李卓軍的專訪《中藥大品種戰(zhàn)略篇》、《企業(yè)學(xué)術(shù)營(yíng)銷篇》、《中藥大品種的魅力》、《強(qiáng)勢(shì)品種馳騁冠心病用藥市場(chǎng)》、《心舒膠囊的解郁功效》、《冠心病治療需標(biāo)本兼治》、《心舒膠囊：治療冠心病的首選用藥》等文章 。《 e 藥經(jīng)理人》采訪了李卓軍，發(fā)表了《看，他們都為中藥大品種而來》的文章 。參加了 4 次大型和數(shù)次小型的臨床招商會(huì)，組織了 5 場(chǎng)代理商和醫(yī)院的學(xué)術(shù)會(huì)，增加了心舒膠囊在業(yè)內(nèi)的影響力。 扎實(shí)推進(jìn)心舒膠囊的市場(chǎng)開拓工作。成立了心舒膠囊大品種培育領(lǐng)導(dǎo)和工作 小組，公司成立了由董事長(zhǎng)任心舒膠囊大品種培育領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)、副總經(jīng)理李卓軍任心舒膠囊大品種培育工作小組組長(zhǎng)的專門團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)抓好心舒膠囊大品種培育工作 。組建了為臨床營(yíng)銷和心舒膠囊學(xué)術(shù)營(yíng)銷提供支持服務(wù)的市場(chǎng)部，招聘了有關(guān)專業(yè)的各類人才，使心舒膠囊大品種培育工作事事有人做。 （二）銷售模式不斷創(chuàng)新，銷量穩(wěn)步上升 第 4 頁(yè) 共 19 頁(yè) 20xx 年度，醫(yī)藥市場(chǎng)銷售面臨著全國(guó)性的醫(yī)藥公司認(rèn)證的社會(huì)環(huán)境，為了確保銷售回款以及足夠的生產(chǎn)訂單，公司銷售系統(tǒng)人員積極努力開拓市場(chǎng)，努力培育多層次銷售網(wǎng)絡(luò)。 培育市場(chǎng)大客 戶。 20xx 年銷售有意識(shí)的培育大客戶，對(duì)有終端銷售網(wǎng)絡(luò)的客戶給予重點(diǎn)支持，已培育 vip 客戶 8 家，其中 2 家年回款額超千萬(wàn)元。 組建了臨床銷售團(tuán)隊(duì)。形成了自營(yíng)團(tuán)隊(duì)和部分區(qū)域代理商的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 。洽談了數(shù)家 XX 省境內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)配送公司，確立了以國(guó)藥、華潤(rùn)、省藥品為主體，多家地方企業(yè)為輔助的XX 省基本藥物和非基本藥物臨床配送網(wǎng)絡(luò) 。心舒膠囊、清眩降壓片、參烏健腦膠囊已經(jīng)完成進(jìn)入 XX 省和其他部分省醫(yī)保目錄和基本藥物目錄，并陸續(xù)進(jìn)入二級(jí)以上醫(yī)院。臨床反饋：心舒膠囊是雙心醫(yī)學(xué)的首選用藥，將填補(bǔ)冠心病伴有心理疾
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