【正文】 。 同志們。 要繼續(xù)抓好社會(huì)主義核心價(jià)值觀(guān)教育。對(duì)于為公司發(fā)展作出貢獻(xiàn)的人，就是要給予獎(jiǎng)勵(lì)和表彰，對(duì)于違背制度給公司造成損失的人，就要按員工違背罰則進(jìn)行處罰，警示其他員 工不再犯類(lèi)似的錯(cuò)誤。 要抓好獎(jiǎng)懲工作。我們有的制度制定完了，下發(fā)過(guò)了，就算完 成了任務(wù)，結(jié)果不執(zhí)行，大家不知道，這還有什么意義呢。經(jīng)過(guò)幾年的努力，我們的制度建設(shè)已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，隨著公司的發(fā)展，會(huì)不斷出現(xiàn)一些新情況，新問(wèn)題，需要我們修訂制度或補(bǔ)充完善制度，因?yàn)橹贫冉ㄔO(shè)不是一勞永逸的事情，而是長(zhǎng)期的任務(wù)。考核工作是每一個(gè)管理者的 第 18 頁(yè) 共 19 頁(yè) 責(zé)任，每個(gè)人都要按月認(rèn)真考核下屬的工作，并作出客觀(guān)公正的評(píng)判，便于部下認(rèn)識(shí)自已工作的不足，不斷修正錯(cuò)誤，成長(zhǎng)進(jìn)步。 要抓好考核工作。 要加強(qiáng)員工的培訓(xùn)工作。公司發(fā)展不斷需要一些新鮮血液充實(shí)進(jìn)來(lái)，我們要根據(jù)公司發(fā)展的需要，聘請(qǐng)有專(zhuān)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人才來(lái)公司任職，進(jìn)一步提高管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)能力 。 任何事情都是靠人來(lái)完成的，如果沒(méi)有一支能夠打硬仗的隊(duì)伍，就很難在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，因此要把隊(duì)伍建設(shè)作為大事來(lái)抓。自從本公司 glp 認(rèn)證到期以來(lái)， XX 省就沒(méi)有通過(guò) glp 認(rèn)證的藥物安全評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)，經(jīng)董事會(huì)研究決定，公司將于 20xx 年正式起動(dòng) glp 再認(rèn)證工作，完成再認(rèn)證工作后，將填補(bǔ) xx 省 glp 認(rèn)證的空白，為 XX 省藥品研發(fā)事業(yè)做出貢獻(xiàn)。 20xx 年有 16 個(gè)品種進(jìn)入再注冊(cè)效期，要及時(shí)做好這 16 個(gè)品種申報(bào)再注 冊(cè)資料的準(zhǔn)備工作， 第 17 頁(yè) 共 19 頁(yè) 按時(shí)進(jìn)行申報(bào)。要通過(guò)新產(chǎn)品研發(fā)，不斷為生產(chǎn)和銷(xiāo)售提供有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。 （四）要繼續(xù)抓好研發(fā)工作 抓好已立項(xiàng)和將要立項(xiàng)新產(chǎn)品的研發(fā)。客服要樹(shù)立一心一意為一線(xiàn)市場(chǎng)服務(wù)的理念，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、熱情、周到，客服人員工作的考核標(biāo)準(zhǔn)就是一線(xiàn)銷(xiāo)售人員滿(mǎn)意。要在 20xx 年的基礎(chǔ)上，選擇部分省，建立省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，統(tǒng)籌管理好所轄省區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。要在 20xx 年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)更多的連鎖店，包括全國(guó)的和區(qū)域的，制定好連鎖店銷(xiāo)售政策，統(tǒng)一政策，不打亂仗，有序推進(jìn)。要對(duì)代理商客戶(hù)業(yè)績(jī)進(jìn)行月考核，幫助代理商及時(shí)解決銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，支持代理商在 20xx 年上量銷(xiāo)售本公司的產(chǎn)品。 要抓好銷(xiāo)售大客戶(hù)的培育。 （三）要進(jìn)一步抓好市場(chǎng)的開(kāi)拓工作 要進(jìn)一步抓好臨床學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍的建設(shè)。不允許任何人發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或遇到問(wèn)題說(shuō)：此事不歸我分管，置之不理。 要進(jìn)一步發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。都規(guī)定的清清楚楚。 20xx年公司已經(jīng)下發(fā)了專(zhuān)門(mén)的文件就是要解決這個(gè)問(wèn)題，按照這個(gè)文件，你應(yīng)該向誰(shuí)匯報(bào)請(qǐng)示工作、你應(yīng)該管好誰(shuí)。如何管好自己該管的事。誰(shuí)管誰(shuí)。 進(jìn)一 步抓好責(zé)權(quán)利關(guān)系的管理。 進(jìn)一步抓好節(jié)約挖潛的管理。 （二）要進(jìn)一步強(qiáng)化各項(xiàng)管理 進(jìn)一步抓好 gmp 規(guī)范運(yùn)行的管理。心舒膠囊是獨(dú)家專(zhuān)利產(chǎn)品，在目前的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件下，要探索出符合當(dāng)前條件的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓心舒膠囊更快更多地惠及冠心病患者，尤其是冠心病伴有心理疾病的患者。 20xx 年，要通過(guò)多種方式，對(duì)心舒膠囊在治療冠心病方面的差異化特點(diǎn)進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，包括召開(kāi)全國(guó)性、區(qū)域性學(xué)術(shù)會(huì)，與有關(guān)媒體合作進(jìn)行宣傳，培育學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍廣泛宣講等。對(duì)心舒膠囊知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行立體保護(hù)。 要繼續(xù)抓好心舒膠囊的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。二是在 第 14 頁(yè) 共 19 頁(yè) 更多的省份完成招投標(biāo) 。 要繼續(xù)抓好心舒膠囊的市場(chǎng)準(zhǔn)入。在完成 400 例雙盲隨機(jī)臨床研究外，再進(jìn)行若干個(gè)小規(guī)模的臨床研究，這些臨床報(bào)告要在心血管病專(zhuān)業(yè)期刊上發(fā)表。 二、 20xx 年工作任務(wù) 20xx 年是公司發(fā)展的轉(zhuǎn)折年， 20xx 年為 20xx 年的快速發(fā)展奠定了較好的基礎(chǔ)， 20xx 年銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)都要比 20xx 年增長(zhǎng)30%以上。 工作中缺少細(xì)心。許多員工還存在著上班只為掙錢(qián)的想法， 公司的損失浪費(fèi)，視而不見(jiàn)，聽(tīng)而不聞?？己霜?jiǎng)懲我們已 第 13 頁(yè) 共 19 頁(yè) 經(jīng)探索了多年，但仍然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，還沒(méi)有真正起到調(diào)動(dòng)員工積極性、主動(dòng)性的效果。20xx 年 5 月被中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)協(xié)會(huì)授予國(guó)家高 XX 縣區(qū)先鋒榜百快企業(yè)等。 一年來(lái)，通過(guò)全體員工的共同努力，本草堂制藥完成了高新技術(shù)企業(yè)的復(fù)審工作，已換發(fā)新的高新技術(shù)企業(yè)證書(shū) 。再如張 xx 在招聘工作中，業(yè)務(wù)熟練，工作總結(jié)內(nèi)容充實(shí)，分析深刻，建議可行，她寫(xiě)的總結(jié)已作為范文發(fā)給全體員工參考。她的本職崗位是供應(yīng)部副部長(zhǎng)，質(zhì)保部一名員工休產(chǎn)假，需要有人幫助頂崗，她按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，很快適應(yīng)了新崗位的工作。許多員工擠時(shí)間自學(xué)各種知識(shí)，成為適應(yīng)公司多崗位的能手。為了使管理人員和全體職工掌握 gmp 的基本概念及相關(guān)知識(shí)，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，在實(shí)際生產(chǎn)管理中更好的執(zhí)行 gmp，確保生產(chǎn)全過(guò)程是在符合 gmp 的要求下進(jìn)行， 第 12 頁(yè) 共 19 頁(yè)