【正文】 病患者用藥的空白，產(chǎn)品市場反饋很好，臨床已經(jīng)證明心舒膠囊在冠心病治療中的差異化特點，受到臨床醫(yī)生的青睞和冠心病患者的贊譽(yù)。臨床銷售人員先后拜訪了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重慶、北京、河北、河南、廣東、云南、黑龍江等省市的 30 余家醫(yī)藥代理商，充分闡述了心舒膠囊的功效、獨特性，表達(dá)了我司對于培育心舒膠囊的決心，說明了未來的培育計劃、招商合作政策以及對于代理商的合作意向，充分聽取了代理商對于我方合作意向的反饋，為心舒膠囊開拓全國市場奠定了基礎(chǔ)。 第 5 頁 共 19 頁 培育省區(qū)隊伍。 XX 省經(jīng)過一年試點，今年回款比去年翻了一番多，由于省級經(jīng)理認(rèn)真開發(fā)市場，重點是連鎖店，已經(jīng)開發(fā)了 6 家連鎖藥店，總計 xxx 余家藥店，正在洽談的還有 6 家連鎖可以達(dá)成協(xié)議， 20xx 年計劃開發(fā) 10～ 15 家連鎖藥店，基本形成 XX 省全覆蓋， 20xx 年廣東市場還會實現(xiàn)銷售翻番。 xq、山東、遼寧、江蘇、山西、河北、重慶等省也在培育省級隊伍。 開發(fā)連鎖店市場。公司產(chǎn)品已進(jìn)入 xx 市、 xx 市、 xx 省、xx 省、 xx 省、 xxx 省等省的 46 家連鎖店（ xxxx 多家藥店）銷售，形成了公司穩(wěn)定的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。 優(yōu)化規(guī)格代理商隊伍。對規(guī)格代理商加大考 核力度，對完不成合同銷量或不遵守公司銷售規(guī)則的規(guī)格代理商進(jìn)行淘汰，20xx 年 26 家規(guī)格代理商對公司品種進(jìn)行了代理銷售，保證了年度銷售回款的穩(wěn)中有升。 保健食品銷售取得新成績。 20xx 年生物公司強(qiáng)化菊泰品牌意識、樹立菊泰品牌形象，加大菊泰產(chǎn)品市場的推廣力度，菊泰軟膠囊的銷售邁上了新臺階， 20xx 年單品種回款、銷售收入分別比 2024 年增長了 %和 %。 （三）進(jìn)行硬件建設(shè)，生產(chǎn)能力大幅度提高 為了滿足銷量擴(kuò)大的需要， 20xx 年進(jìn)行了以下硬件建設(shè)： 擴(kuò)建廠房等輔助設(shè)施。 20xx 年擴(kuò)建建筑面積三層框架結(jié)構(gòu)廠房 1 座和輕鋼結(jié)構(gòu)庫房等，合計建筑面積 3000 余平方米。 第 6 頁 共 19 頁 解決了包裝車間面積不足和庫房面積不足問題。 新購置各類生產(chǎn)設(shè)備 10 臺（套）。購置 pgl30b 型噴霧干燥制粒機(jī)、 xxxx 型顆粒分裝機(jī)、 xxx 型鋁箔封口機(jī)、 xxxx 型激光打標(biāo)機(jī)、 xxxxx 型臭氧檢測儀、 xxxx 型三維膜包裝機(jī)、 xxxx冷干機(jī)、 yjy（ iia）榨油機(jī)等，為擴(kuò)大生產(chǎn)能力提供了堅實的基礎(chǔ)，保障了生產(chǎn)產(chǎn)量的增長，目前除了 xxxx 型全自動透明膜三位包裝機(jī)未到位，其他設(shè)備均已發(fā)揮其改 造后的良好作用。 （四）加大產(chǎn)品質(zhì)量管理力度，確保產(chǎn)品安全有效 組織全公司 gmp 文件修訂。全年共計修訂 gmp 文件 150多份，及時開展了對新進(jìn)設(shè)備的驗證與培訓(xùn)，共計修訂品種工藝規(guī)程 14 個，制定工藝再驗證方案及報告 10 個，并制定試題與講義，完成了相關(guān)的培訓(xùn)工作。 qa 和 qc 加強(qiáng)質(zhì)量管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識，完善工作流程?；炇胰w員工經(jīng)常加班加點為生產(chǎn)提供良好服務(wù)，也為原輔料、中藥材、中間產(chǎn)品以及成品、包材的入廠提供準(zhǔn)確的檢驗數(shù)據(jù)，全年共檢驗 300 多批次。 qa 人員堅持每天到車間現(xiàn) 場巡視，加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)管與控制，及時處理車間 qa 人員的質(zhì)量反饋意見，并積極同生產(chǎn)協(xié)調(diào)溝通解決問題。 嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，確保所生產(chǎn)的產(chǎn)品安全有效。公司從采購環(huán)節(jié)抓起，采購符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)原料，生產(chǎn)過程嚴(yán)格按工藝標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，足量投料，所有產(chǎn)品不僅符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，而 第 7 頁 共 19 頁 且安全有效，在市場上贏得了客戶廣泛的贊譽(yù)。 （五）加強(qiáng)管理，向管理要效益。 從采購環(huán)節(jié)看。供應(yīng)部 20xx 年進(jìn)一步加強(qiáng)采購管理，樹立了為公司節(jié)約每一分錢的觀念，堅持同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本的 工作原則。對公司原有采購的物料進(jìn)行比質(zhì)比價，確保采購性價比最合理的中藥材，并階梯式的進(jìn)行采購，綜合保證了公司的產(chǎn)品品質(zhì)，以及物料采購成本的合理可行。供應(yīng)部長劉恩澤利用自己兼任生產(chǎn)總監(jiān)了解生產(chǎn)、管理生產(chǎn)的優(yōu)勢，合理安排物料的采購進(jìn)度，在即保證生產(chǎn)正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的庫存時間，及庫存數(shù)量，從而保證了利用合理的采購資金保證公司的正常生產(chǎn)用原輔材料，提高了采購資金的周轉(zhuǎn)效率。 從生產(chǎn)環(huán)節(jié)看。劉 xx 總經(jīng)理組織生產(chǎn)、質(zhì)量、機(jī)修管理團(tuán)隊，動腦筋，想辦法，千方百計挖掘潛力，降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)的損失浪費。一是針對歷年來提取罐提取中藥的藥渣中所含藥液無法回收的浪費問題，經(jīng)反復(fù)研究，多方探討，終于找到了減少藥渣中藥液損失的方案，通過試行確認(rèn)其方法可行，此項目改造僅花費了幾百元的成本，創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益非?？捎^，解決了多年擬解決的問題。二是改造提取車間純凈水管道，既解決了生產(chǎn)加水周期過長的問題，又降低了純化水的使用成本，同時又降低了部分能源消耗。三是 20xx 年初開始對各品種及批次的收率及物料消 第 8 頁 共 19 頁 耗實施了有效的控制，實時監(jiān)督各工序中間產(chǎn)品使用量及各崗位的實際物