4年終表彰大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭稿-文庫吧
2025-08-13 15:57 本頁面
【正文】 病患者用藥的空白，產(chǎn)品市場反饋很好，臨床已經(jīng)證明心舒膠囊在冠心病治療中的差異化特點(diǎn)，受到臨床醫(yī)生的青睞和冠心病患者的贊譽(yù)。臨床銷售人員先后拜訪了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重慶、北京、河北、河南、廣東、云南、黑龍江等省市的 30 余家醫(yī)藥代理商，充分闡述了心舒膠囊的功效、獨(dú)特性，表達(dá)了我司對于培育心舒膠囊的決心，說明了未來的培育計(jì)劃、招商合作政策以及對于代理商的合作意向，充分聽取了代理商對于我方合作意向的反饋，為心舒膠囊開拓全國市場奠定了基礎(chǔ)。 第 5 頁 共 19 頁 培育省區(qū)隊(duì)伍。 XX 省經(jīng)過一年試點(diǎn)，今年回款比去年翻了一番多，由于省級經(jīng)理認(rèn)真開發(fā)市場，重點(diǎn)是連鎖店，已經(jīng)開發(fā)了 6 家連鎖藥店，總計(jì) xxx 余家藥店，正在洽談的還有 6 家連鎖可以達(dá)成協(xié)議， 20xx 年計(jì)劃開發(fā) 10～ 15 家連鎖藥店，基本形成 XX 省全覆蓋， 20xx 年廣東市場還會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售翻番。 xq、山東、遼寧、江蘇、山西、河北、重慶等省也在培育省級隊(duì)伍。 開發(fā)連鎖店市場。公司產(chǎn)品已進(jìn)入 xx 市、 xx 市、 xx 省、xx 省、 xx 省、 xxx 省等省的 46 家連鎖店（ xxxx 多家藥店）銷售，形成了公司穩(wěn)定的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。 優(yōu)化規(guī)格代理商隊(duì)伍。對規(guī)格代理商加大考 核力度，對完不成合同銷量或不遵守公司銷售規(guī)則的規(guī)格代理商進(jìn)行淘汰，20xx 年 26 家規(guī)格代理商對公司品種進(jìn)行了代理銷售，保證了年度銷售回款的穩(wěn)中有升。 保健食品銷售取得新成績。 20xx 年生物公司強(qiáng)化菊泰品牌意識、樹立菊泰品牌形象，加大菊泰產(chǎn)品市場的推廣力度，菊泰軟膠囊的銷售邁上了新臺階， 20xx 年單品種回款、銷售收入分別比 2024 年增長了 %和 %。 （三）進(jìn)行硬件建設(shè)，生產(chǎn)能力大幅度提高 為了滿足銷量擴(kuò)大的需要， 20xx 年進(jìn)行了以下硬件建設(shè)： 擴(kuò)建廠房等輔助設(shè)施。 20xx 年擴(kuò)建建筑面積三層框架結(jié)構(gòu)廠房 1 座和輕鋼結(jié)構(gòu)庫房等，合計(jì)建筑面積 3000 余平方米。 第 6 頁 共 19 頁 解決了包裝車間面積不足和庫房面積不足問題。 新購置各類生產(chǎn)設(shè)備 10 臺（套）。購置 pgl30b 型噴霧干燥制粒機(jī)、 xxxx 型顆粒分裝機(jī)、 xxx 型鋁箔封口機(jī)、 xxxx 型激光打標(biāo)機(jī)、 xxxxx 型臭氧檢測儀、 xxxx 型三維膜包裝機(jī)、 xxxx冷干機(jī)、 yjy（ iia）榨油機(jī)等，為擴(kuò)大生產(chǎn)能力提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，保障了生產(chǎn)產(chǎn)量的增長，目前除了 xxxx 型全自動(dòng)透明膜三位包裝機(jī)未到位，其他設(shè)備均已發(fā)揮其改 造后的良好作用。 （四）加大產(chǎn)品質(zhì)量管理力度，確保產(chǎn)品安全有效 組織全公司 gmp 文件修訂。全年共計(jì)修訂 gmp 文件 150多份，及時(shí)開展了對新進(jìn)設(shè)備的驗(yàn)證與培訓(xùn)，共計(jì)修訂品種工藝規(guī)程 14 個(gè)，制定工藝再驗(yàn)證方案及報(bào)告 10 個(gè)，并制定試題與講義，完成了相關(guān)的培訓(xùn)工作。 qa 和 qc 加強(qiáng)質(zhì)量管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識，完善工作流程?；?yàn)室全體員工經(jīng)常加班加點(diǎn)為生產(chǎn)提供良好服務(wù)，也為原輔料、中藥材、中間產(chǎn)品以及成品、包材的入廠提供準(zhǔn)確的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)，全年共檢驗(yàn) 300 多批次。 qa 人員堅(jiān)持每天到車間現(xiàn) 場巡視，加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)管與控制，及時(shí)處理車間 qa 人員的質(zhì)量反饋意見，并積極同生產(chǎn)協(xié)調(diào)溝通解決問題。 嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，確保所生產(chǎn)的產(chǎn)品安全有效。公司從采購環(huán)節(jié)抓起，采購符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)原料，生產(chǎn)過程嚴(yán)格按工藝標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，足量投料，所有產(chǎn)品不僅符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，而 第 7 頁 共 19 頁 且安全有效，在市場上贏得了客戶廣泛的贊譽(yù)。 （五）加強(qiáng)管理，向管理要效益。 從采購環(huán)節(jié)看。供應(yīng)部 20xx 年進(jìn)一步加強(qiáng)采購管理，樹立了為公司節(jié)約每一分錢的觀念，堅(jiān)持同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本的 工作原則。對公司原有采購的物料進(jìn)行比質(zhì)比價(jià)，確保采購性價(jià)比最合理的中藥材，并階梯式的進(jìn)行采購，綜合保證了公司的產(chǎn)品品質(zhì)，以及物料采購成本的合理可行。供應(yīng)部長劉恩澤利用自己兼任生產(chǎn)總監(jiān)了解生產(chǎn)、管理生產(chǎn)的優(yōu)勢，合理安排物料的采購進(jìn)度，在即保證生產(chǎn)正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的庫存時(shí)間，及庫存數(shù)量，從而保證了利用合理的采購資金保證公司的正常生產(chǎn)用原輔材料，提高了采購資金的周轉(zhuǎn)效率。 從生產(chǎn)環(huán)節(jié)看。劉 xx 總經(jīng)理組織生產(chǎn)、質(zhì)量、機(jī)修管理團(tuán)隊(duì)，動(dòng)腦筋，想辦法，千方百計(jì)挖掘潛力，降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)的損失浪費(fèi)。一是針對歷年來提取罐提取中藥的藥渣中所含藥液無法回收的浪費(fèi)問題，經(jīng)反復(fù)研究，多方探討，終于找到了減少藥渣中藥液損失的方案，通過試行確認(rèn)其方法可行，此項(xiàng)目改造僅花費(fèi)了幾百元的成本，創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益非?？捎^，解決了多年擬解決的問題。二是改造提取車間純凈水管道，既解決了生產(chǎn)加水周期過長的問題，又降低了純化水的使用成本，同時(shí)又降低了部分能源消耗。三是 20xx 年初開始對各品種及批次的收率及物料消 第 8 頁 共 19 頁 耗實(shí)施了有效的控制，實(shí)時(shí)監(jiān)督各工序中間產(chǎn)品使用量及各崗位的實(shí)際物
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