深圳市寶駿汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司品牌推廣策略大綱(已修改)
2025-07-29 19:05 本頁(yè)面
【正文】 成就服務(wù)大師 深圳市寶駿汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司品牌推廣策略大綱 深圳市德賽廣告有限公司 因?yàn)閷汃R 是汽車(chē)大師 神工鬼斧的汽車(chē)杰作 所以寶駿 是汽車(chē)服務(wù) 精益求精的服務(wù)大師 目 錄 一、 正確的思想決定正確的方向 ? 一部汽車(chē)大師的杰作 —— 寶馬是什么 ? 一位服務(wù)大師的告白 —— 寶駿是什么 ? 深圳汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)掃描 —— 我們?cè)谀睦? 二、 正確的方向決定正確的策略 ? 品牌定位 —— 我們能到哪里去 ? 品牌目標(biāo) —— 我們要到哪里去 三、 正確的策略決定正確的行動(dòng) ? 寶駿汽車(chē)的品牌傳播 ? 寶駿汽車(chē)的品牌營(yíng)銷(xiāo) 四、 正確的行動(dòng)決定正確的目標(biāo) ? 讓 每一次廣告成為品牌資產(chǎn) —— 選擇正確的合作伙伴 ? 讓每一次廣告推廣有的放矢 —— 執(zhí)行嚴(yán)格的廣告流程 一、正確的思想決定正確的方向 一部汽車(chē)大師的杰作 —— 寶馬是什么 寶馬 核心資產(chǎn) 。 可駕馭的動(dòng)力 。 駕馭脫韁野馬般的激情和優(yōu)越感 。 完美的融洽的感受 。 充滿(mǎn)內(nèi)在力量和激情的轎車(chē) 。 寶馬是超級(jí)駕駛機(jī)器 ,充滿(mǎn)男子漢氣概，沒(méi)有絲毫的笨重和古板 。 寶馬賦予駕駛者以控制感和力量感 。 寶馬的內(nèi)涵是秩序與和諧。它是精密準(zhǔn)確的汽車(chē)。它光亮的車(chē)身下，蘊(yùn)藏著無(wú)限 動(dòng)力，一觸即發(fā) 。 能夠擁有寶馬是對(duì)車(chē)主成功地位的肯定，因?yàn)椴⒎侨巳丝梢韵硎苓@份榮耀。這一點(diǎn)從來(lái)不會(huì)公開(kāi)宣揚(yáng) , 但寶馬車(chē)主都知道這一點(diǎn) 。 寶馬是駕駛的樂(lè)趣，駕駛一輛汽車(chē)工程設(shè)計(jì)的杰作。 一位服務(wù)大師的告白 —— 寶駿是什么 深圳市寶駿汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司獲權(quán)經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)寶馬全系列車(chē)型，并為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模 ,位于深圳市羅湖區(qū)羅沙路 5072 號(hào)的寶駿 4S 店也即將投入使用。寶駿4S 店占地面積 10000 平方米，集展示、維修、零配件倉(cāng)庫(kù)、辦公于一體。廠房?jī)?nèi)的維修車(chē) 間設(shè)有寶馬汽車(chē)先進(jìn)檢測(cè)儀器及其它進(jìn)口的修理、加工及噴漆設(shè)備，所有維修技師、銷(xiāo)售人員及管理人員均得到寶馬汽車(chē)公司的培訓(xùn)與認(rèn)可。寶馬汽車(chē)的創(chuàng)新科技及經(jīng)營(yíng)模式，配合寶駿專(zhuān)業(yè)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將為顧客帶來(lái)更為完美的寶馬體驗(yàn)。 寶駿是因?yàn)閷汃R而誕生的，寶馬是汽車(chē)工程設(shè)計(jì)的杰作，能夠擁有寶馬的車(chē)主一定擁有成功的事業(yè)，高尚的品位，完美的體驗(yàn)，輝煌的人生。寶馬車(chē)主從來(lái)不炫耀自己，但是寶馬車(chē)主心里絕對(duì)不能容忍沙礫。寶馬車(chē)主需要的不僅僅是鉆石，而且還必須是一件舉世無(wú)雙的藝術(shù)珍品！ 這件用鉆石精雕細(xì)琢而成的藝術(shù)珍品，必須是出自大師 之手！ 所以，寶駿必須是大師，汽車(chē)服務(wù)的大師！ 準(zhǔn)備好了嗎？ 深圳汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)掃描 —— 我們?cè)谀睦? 如今，處于資本原始階段的中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，一方面有參差不齊的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商魚(yú)龍混雜，給剛剛起步的汽車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)誠(chéng)信危機(jī)，另一方面，汽車(chē)廠家咄咄逼人的氣勢(shì)讓眾多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商有苦難訴。落后的汽車(chē)市場(chǎng)與豪華的汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店之間的反差，說(shuō)明了中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的畸形發(fā)展。 中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍建設(shè)也是令人焦急。豪華的展廳并不能掩飾專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的匱乏，眾多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在復(fù)雜的市場(chǎng)狀況下，非常需要專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員保證良好的銷(xiāo)售和服務(wù)，為經(jīng)銷(xiāo)商自身的 服務(wù)品牌保駕護(hù)航。汽車(chē)廠家花重金邀請(qǐng)國(guó)際 4A 公司制作的精美廣告，許多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在不開(kāi)罪廠家的情況下將其改的面目全非，因?yàn)閺S家的廣告根本就不符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況。這也暴露了“自上而下”的營(yíng)銷(xiāo)觀念在阻礙著廠商和廣大消費(fèi)者進(jìn)行更深層次的溝通。 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步深化，那種在市場(chǎng)火爆時(shí)期“ 打廣告就能把車(chē)賣(mài)出去”的淺度營(yíng)銷(xiāo) 越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)需要。眾多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商不僅要面對(duì)其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更要防范相同品牌的蠶食。降價(jià)促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)并不能給汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的實(shí)際利益。迫于廠家的銷(xiāo)售任務(wù)，深圳大多數(shù)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商不得不忍受“殺敵一 千，自損八百”的痛苦。新的一年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)環(huán)境更加惡劣，巨大的生存危機(jī)讓許多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商捫心自問(wèn) —— 出路在哪里？“錢(qián)途”在哪里？ 深度營(yíng)銷(xiāo)，可能就是應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的唯一法寶。 深度營(yíng)銷(xiāo)，就是跳出產(chǎn)品的概念，走入消費(fèi)者的內(nèi)心。不要只將賣(mài)車(chē)放在心上，而是要將消費(fèi)者的需求和感受放在第一位。要圍繞汽車(chē)生活方式做文章。美國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售大師說(shuō)的好：“ 我們不賣(mài)車(chē)，我們賣(mài)的是一種生活方式 ”。 深度營(yíng)銷(xiāo)， 就是不僅要對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)，更重要的是對(duì)自己的企業(yè)員工營(yíng)銷(xiāo)。讓每一個(gè)員工感到不僅僅是為了生存，而是為一種榮譽(yù)和尊嚴(yán)工作。 在 20xx 年的深圳汽車(chē)市場(chǎng)上，鵬峰本田的“家文化營(yíng)銷(xiāo)”、深業(yè)汽車(chē)的“陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)”、大興汽車(chē)的“服務(wù)成就不凡”，預(yù)演著“深度營(yíng)銷(xiāo)”的交響樂(lè)，這預(yù)示著“深度營(yíng)銷(xiāo)”的變革已經(jīng)到來(lái)。深度營(yíng)銷(xiāo)所形成的獨(dú)特模式，不僅為經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)保駕護(hù)航，更為經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)久的品牌資產(chǎn)，為獲得新品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)增加重要的砝碼
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