百事可樂(lè)供應(yīng)商發(fā)展經(jīng)理面試指南(已修改)
2025-07-29 19:01 本頁(yè)面
【正文】 該職位應(yīng)具備的能力 能力名稱 定義 關(guān)鍵行為 有計(jì)劃的行為問(wèn)題 1 采購(gòu) 4 綜合運(yùn)用對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、供應(yīng)商機(jī)遇、技術(shù)進(jìn)步和灌裝廠經(jīng)濟(jì)學(xué)的理解，確保最低市場(chǎng)成本以達(dá)到所有購(gòu)買的原料、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 為供應(yīng)商發(fā)展制定長(zhǎng)期策略 . 指導(dǎo)他人制定 /執(zhí)行采購(gòu)策略 . 管理復(fù)雜策略計(jì)劃成本目標(biāo)談判 跨多個(gè)市場(chǎng)，建立策略供應(yīng)聯(lián)盟 1. 你打算怎樣跨多個(gè)市場(chǎng)建立策略聯(lián)盟以管理成本？結(jié)果怎樣？ 2. 請(qǐng)舉例說(shuō)明你怎樣管理復(fù)雜談判，從而實(shí)現(xiàn)策略計(jì)劃成本、質(zhì)量和服務(wù)目標(biāo)。你遇到了哪些困難？你是怎 樣解決的？成本結(jié)果怎樣？ 3. 在采購(gòu)策略的制定和執(zhí)行中，你怎樣指導(dǎo)他人？這個(gè)策略怎樣有效地執(zhí)行了？ 4. 舉例說(shuō)明在某種情況下，你必須發(fā)展供應(yīng)商制定長(zhǎng)期策略。你試圖解決的業(yè)務(wù)問(wèn)題有哪些？這個(gè)策略的結(jié)果怎樣？ 2 飲料業(yè)務(wù)基本原則 3 了解飲料業(yè)務(wù)的核心過(guò)程 (生產(chǎn)、 銷售、運(yùn)輸 ) 生產(chǎn) : 了解生產(chǎn)成本的主要驅(qū)動(dòng)力 . 生產(chǎn) : 了解生產(chǎn)和備選的原料來(lái)源 . 銷售 : 了解 /預(yù)測(cè)銷售活動(dòng)的影響 . 銷售 : 了解各渠道的銷售程序 . 銷售 : 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略 /哲學(xué) . 運(yùn)輸 : 了解生產(chǎn)和備選的原 料來(lái)源 . 運(yùn)輸 : 了解交貨成本的主要驅(qū)動(dòng)力 1. 舉例描述你能在預(yù)測(cè)到銷售活動(dòng)對(duì)客戶或供應(yīng)鏈中某一環(huán)節(jié)產(chǎn)生的影響所導(dǎo)致的適當(dāng)?shù)膫溥x策略。結(jié)果怎樣 ? 2. 舉例說(shuō)明你親身體驗(yàn)到了對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展不利的渠道趨勢(shì)。你是怎樣做的？結(jié)果怎樣？ 3. 舉例說(shuō)明在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略或者銷售哲學(xué)的情況下制定銷售計(jì)劃或活動(dòng)。結(jié)果怎樣 ? 3 談判和影響 3 達(dá)成一致，明確方向，影響決策，為共同利益而激勵(lì)整個(gè)公司實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo) 能在最少支持下運(yùn)用談判技巧 . 在談判中保持良好的關(guān)系 . 在百事機(jī)構(gòu)中 ,應(yīng)用更多必要的復(fù)雜技巧 評(píng)定每種情況下適用哪些談判類型 使用人際關(guān)系 /傾聽(tīng)技巧影響結(jié)果 1. 你怎樣著手于談判協(xié)議？舉例說(shuō)明何時(shí)你必須使用這個(gè)技巧。結(jié)果怎樣？ 2. 描述你經(jīng)歷的一次最艱難的談判。關(guān)鍵的障礙是什么 ? 你是怎樣克服這些障礙的 ? 3. 你是怎樣判斷哪一種談判技
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