移動(dòng)通信公司x州分公司直管分銷管理辦法(已修改)
2025-07-29 18:57 本頁面
【正文】 生效日期： 20xx 年 月 日 第1頁 共 21頁 文件編號(hào)： 版 本： A 分銷中心管理辦法 注意： 本文件為新鄉(xiāng)分公司作為渠道轉(zhuǎn)型試點(diǎn)地市所制定的直管分銷管理辦法，其中的方案細(xì)節(jié)（例如組織結(jié)構(gòu)，分區(qū)方法，定價(jià)辦法等）僅適用于新鄉(xiāng)分公司。請(qǐng)其他選擇直管分銷渠道模式的分公司在制定管理辦法時(shí)，在遵照省公司渠道管理指導(dǎo)原則的前提下，根據(jù)本地市的實(shí)際情況，對(duì)此類管理決策做出相應(yīng)的調(diào)整。 生效日期： 20xx 年 月 日 第2頁 共 21頁 文件編號(hào)： 版 本： A 目錄 前言 第一章 總則 第一條 分銷中心的目的 第二條 概念定 義 第二章 組織機(jī)構(gòu) 第三條 市區(qū)營業(yè)部營銷組織機(jī)構(gòu) 第四條 分銷中心組織機(jī)構(gòu)分銷商資格申請(qǐng) 第三章 產(chǎn)品和定價(jià) 第五條 產(chǎn)品 第六條 定價(jià) 第四章 職能范圍和執(zhí)行 第七條 分銷網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展 第八條 產(chǎn)品銷售 第九條 市場 秩序控制 第一〇條 競爭對(duì)手監(jiān)控 第一一條 服務(wù)水平提升 第五章 管理方式 第一二條 目標(biāo)責(zé)任 第一三條 分區(qū)責(zé)任 第一四條 走訪制度 第一五條 報(bào)表體系 第一六條 績效薪酬 第六章 日常運(yùn)作流程 附錄 附錄 分銷網(wǎng)點(diǎn)登記表 附錄 銷售日?qǐng)?bào)表 附錄 銷售月報(bào)表 生效日期： 20xx 年 月 日 第3頁 共 21頁 文件編號(hào)： 版 本： A 附錄 異常號(hào)源返查報(bào)告 附錄 競爭動(dòng)態(tài)周報(bào)表 附錄 競爭動(dòng)態(tài)月報(bào)表 附錄 分銷中心目標(biāo)責(zé)任書 附錄 分銷員目標(biāo)責(zé)任書 附錄 分銷分區(qū)圖 附錄 分銷員走訪計(jì)劃和實(shí)際執(zhí)行記錄表 生效日期： 20xx 年 月 日 第4頁 共 21頁 文件編號(hào)： 版 本： A 前言 為順應(yīng)在短期內(nèi)規(guī)范市場的需要，市區(qū)營業(yè)部設(shè)立分銷中心，以直管分銷的形式最大限度地發(fā)揮各自由經(jīng)營零售網(wǎng)點(diǎn)在市場活動(dòng)中的潛能，同時(shí)使各 類零售渠道能夠在統(tǒng)一規(guī)范的管理下開展公平有序的市場活動(dòng)。 第一章 總則 第一條 分 銷 中心的目的 分銷中心的目的是通過有效地借助和管理社會(huì)自由經(jīng)營零售力量， 擴(kuò)大市區(qū)營業(yè)部的業(yè)務(wù)發(fā)展廣度。 第二條 概念定義 1 直管分 銷 分銷是一種渠道管理模式。分銷中心的分銷方式為直管分銷，指分銷人員在移動(dòng)公司的支持和管理下，在指定區(qū)域發(fā)展和管理分銷網(wǎng)點(diǎn)，并通過分銷網(wǎng)點(diǎn)向用戶銷售經(jīng)移動(dòng)公司許可的移動(dòng)產(chǎn)品。 2 分銷中心 分銷中心是市區(qū)營業(yè)部的營銷職能部門之一，其功能定位是非簽約零售渠道的發(fā)展和管理。 3 分銷網(wǎng)點(diǎn) 分銷網(wǎng)點(diǎn)是指經(jīng)過市區(qū)營業(yè)部確認(rèn)和登記， 認(rèn)可其 銷售移動(dòng)卡品的自由經(jīng)營零售網(wǎng)點(diǎn)（非簽約網(wǎng)點(diǎn)）。 第二章 組織機(jī)構(gòu) 第三條 市區(qū)營業(yè)部營銷組織機(jī)構(gòu) 市區(qū)營業(yè)部的營銷組織機(jī)構(gòu)（如圖 1 所示）由五大職能部門組成，分別為大客戶、自建廳、直銷、代辦和分銷。各部門的市場營銷功能描述如下： ? 大客戶：企業(yè)用戶和高端個(gè)人用戶的維護(hù)、服務(wù)和擴(kuò)展銷售。 ? 自建廳：直接面對(duì)最終用戶的完全銷售、服務(wù)和品牌溝通。 ? 直銷：用戶發(fā)展，聯(lián)通用戶回歸。 ? 代辦：管理以下社會(huì)渠道 生效日期： 20xx 年 月 日 第5頁 共 21頁 文件編號(hào)： 版 本： A ? 簽約渠道：合作廳、專營店和代辦點(diǎn) ? 分銷：非簽約無門頭店（分銷網(wǎng)點(diǎn)）、校園直銷員 ? 社區(qū)服務(wù)店：小型的社區(qū)服務(wù)型網(wǎng)點(diǎn) ? 動(dòng)感地帶：校園附近的 動(dòng)感地帶銷售網(wǎng)點(diǎn) 各職能部門的整體配合應(yīng)發(fā)揮高效的市場效用。分銷中心應(yīng)負(fù)責(zé)，且僅負(fù)責(zé)發(fā)展和管理與
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