順馳鳳凰城洋房階段性推廣策略地產(chǎn)策劃(已修改)
2025-05-24 14:05 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 順馳 ?鳳凰城階段性推廣策略 05年 4月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售（節(jié)后至今） ? 花園洋房銷售 79套 ? 小高層銷售 168套 客戶 ? 對 企業(yè)品牌 形象和發(fā)展前景的認可 ? 對銷售人員 服務(wù)、業(yè)務(wù)素質(zhì) 的認可 ? …… 賀 CONGRATULATIONS 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 問題來了 T H E P R O B L E M ? 花園洋房前期積累客戶消化后的斷層 ? 一期小高層所剩戶型存在缺陷（朝向、進深等）以及面積較大（總價偏高），可選擇面窄 ? 客戶對項目外部環(huán)境的滿意度偏低 ? 客戶對項目配套（景觀、教育、商業(yè) … ）的質(zhì)疑 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 T H E C A U S E 目 標 ? 加速花園洋房的全面告罄 ? 在二期產(chǎn)品推出之前消化一期小高層的剩余產(chǎn)品 ? 為二期產(chǎn)品積累客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣助力 E X T E N D ? 項目整體形象的 持續(xù)深化 和 拔高 ， 樹立客戶置業(yè)信心 ，同時為二期甚至后期產(chǎn)品面市打下良好印象分 ? 對產(chǎn)品的深度挖掘，通過企劃賦予感受力，觸動客戶達到購買的目的 ? 給目標客戶新的刺激，在傳播環(huán)境中跳脫出來，削弱潛在競爭壓力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對象 TA R G E T C L I E N T ? 花園洋房主力購買群特征 ? 年齡在 30－ 35歲（占三成以上） ? 具備較好的教育背景（本科學歷 45％） ? 企業(yè)管理人員（ 23％）或?qū)I(yè)技術(shù)人員（ 23％） ? 家庭年收入 20萬以上（占 ％） ? 三口之家（占 41％） ? 自?。ㄕ?84％） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對象 TA R G E T C L I E N T ? 小高層主力購買群特征 ? 年齡在 25－ 29歲（占 57％） ? 具備較好的教育背景（本科 ％、專科 ％） ? 公司職員為主（ ％），其次為企業(yè)管理人員（ ％）或?qū)I(yè)技術(shù)人員（ ％） ? 家庭年收入 6萬左右（接近半數(shù)） ? 未婚（ ％） ? 自?。?75％以上） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 與 客 戶 深 度 溝 通 —— 尋 找 共 鳴 ? 他們要的到底是什么？ ? 一套屬于自己的房子嗎？ ? 房子只是承載生活的載體， ? 渴望擁有一套房子，其實就是渴望擁有未來的生活 溝 通 C O M M U N I C A T E 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 用產(chǎn)品為客戶呈現(xiàn)未來的生活 城市向東，生活向鳳凰城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Near City 占地 超大規(guī)模 四級交通體系規(guī)劃 27000平方米的景觀規(guī)劃 28000平方米的學校用地 13
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