廣西北海項目最終前期定位分析(已修改)
2025-04-06 07:28 本頁面
【正文】 最終定位分析 北海項目 目錄 ? 簡要客戶分析 ? 戶型競爭分析 ? 價格競爭分析 ? 二次定位分析 簡要客戶分析 簡要客戶分析 — 調(diào)研信息匯總 簡要客戶分析 — 調(diào)研信息匯總 若將“一改二”計為兩房，“二改三”計為三房，“三改四”計為四房，則得出最終比例如上圖所示； 簡要客戶分析 — 客戶需求信息匯總 簡要客戶分析 — 最低 (緊湊型 )需求匯總 簡要客戶分析 — 舒適型需求匯總 簡要客戶分析 — 客戶群體定位分析 購買用途 來源 年齡構(gòu)成 年收入水平 需求戶型 可承受總價 比例 度假 +投資 外地 3045歲 815萬 舒適型一房 舒適型兩房 4050萬 10% 15% 純投資 北海 3045歲 1530萬 緊湊型兩房 3050萬 5% 外地 3045歲 1020萬 緊湊型一房 緊湊型兩房 3040萬 25% 25% 純居住 北海 3040歲 1015萬 舒適型兩房 舒適型三房 4050萬 12% 3% 外地 4050歲 810萬 舒適型一房 舒適型兩房 4045萬 2% 3% 根據(jù)客戶調(diào)研分析，得出以下結(jié)論 簡要客戶分析 — 客戶需求定位分析 根據(jù)客戶調(diào)研分析，得出以下結(jié)論 需求戶型 可承受總價 比例 緊湊型一房 3040萬 25% 舒適型一房 3045萬 12% 緊湊型兩房 3045萬 30% 舒適型兩房 4050萬 30% 舒適型三房 4050萬 3% 戶型競爭分析 戶型競爭分析 — 一房 月光寶盒 20㎡一房 ㎡一房 ㎡一房 戶型競爭分析 — 一房 月光寶盒 20㎡一房 ㎡一房 戶型競爭分析 — 一房 戶型競爭分析 — 一房 ? 臥室： 根據(jù)對比，除 “月光寶盒”外 ,“財富 779 ” 的三個一房戶型，就當(dāng)前設(shè)計，均能滿足客戶的最低需求，并能同時滿足客戶的舒適性需求； ? 客廳： 兩個項目的設(shè)計，均能夠滿足客戶的需求，且“月光寶盒”的設(shè)計，實用性更強； ? 整體設(shè)計： 兩個項目均能夠滿足居住的基本功能（客、臥、餐），其中，“月光寶盒”的戶型設(shè)計，更加緊湊，其 戶型開間，更多的減少了浪費空間，而“ 779”的戶型設(shè)計，雖有較為舒適的 ，但相對于實用性為主的一房戶型，同時也帶來了較多的浪費空間； ? 客戶調(diào)研對比： 根據(jù)對客戶的調(diào)研，單純追求實用性為上的純投資客戶，可就“月光寶盒”的現(xiàn)有戶型進行銷售，同時通過相應(yīng)的空間調(diào)整，可提升提升戶型的合理性；而對于追求舒適性為上的居住型客戶，可對“月光寶盒”的戶型進行適當(dāng)改造，略微提高戶型面積，以達到舒適性的需求； 戶型競爭分析 — 一房 (實用型改造 ) ? 去掉陽臺隔墻，使臥室開間達到 ； ? 去掉餐廳，同時將衛(wèi)生間隔墻向右移動約 ，放大客廳空間； ? 將沙發(fā)及電視墻向右移動，至現(xiàn)有餐廳位置； ? 將現(xiàn)有衣柜旋轉(zhuǎn) 90176。 ，挪至現(xiàn)有沙發(fā)左側(cè)、距離床約 ； ? 床頭柜功能則可利用飄窗來承擔(dān)； ? 通過空間調(diào)整，戶型面積可保持不變，同時實用性更加增強； 戶型競爭分析 — 一房 (舒適型改造，單間變一房 ) ? 戶型開間： 由 ； ? 衛(wèi)生間： 寬度由 ，長度由 ； ? 客廳： 進深由 3米，壓縮為 ；
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