山嵐水岸宣傳推廣實(shí)操策劃(已修改)
2025-03-16 22:25 本頁面
【正文】 順德順成房產(chǎn)有限公司 山嵐水岸商業(yè)項(xiàng)目推廣實(shí)操方案 （第二輪） ? 撰寫：順德唐龍廣告有限公司 ? 日期： 2023年 8月 30日 山嵐水岸商業(yè)項(xiàng)目推廣方案 目錄 ? 一 山嵐水岸所處的市場環(huán)境 ? 二 山嵐水岸如何定位？ ? 三 整合傳播策略 ? 四 具體實(shí)施方案 ? 五 媒介組合策略 ? 六 廣告費(fèi)用預(yù)算及控制 ? 七 唐龍廣告如何提供服務(wù)？ 2 山嵐水岸所處的市場環(huán)境 山嵐水岸商業(yè)項(xiàng)目推廣方案 順德商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)時機(jī)成熟 ? 大勢所趨 , 勢在必行 – 在順德打造百萬人口中心城區(qū)的大環(huán)境下，隨著整體交通環(huán)境的改善、廣佛都市圈的成型以及順德城市化進(jìn)程的推進(jìn) ,順德發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)已是勢在必行。 ? 政府牽頭 , 推波助瀾 – 大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)是順德政府今年的工作重點(diǎn) ,為此順德專門制定了相應(yīng)的政策扶持措施，加強(qiáng)規(guī)劃和政策引導(dǎo)。 ? 市富民強(qiáng) , 潛力巨大 – 經(jīng)過近二十年的迅猛發(fā)展 ,順德已成為名聞全國的制造業(yè)基地 ,政府經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚 ,人民生活富裕 ,人均消費(fèi)水平也位居全國前列 ,為順德的商業(yè)地產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 4 山嵐水岸商業(yè)項(xiàng)目推廣方案 順德商業(yè)地產(chǎn)龍頭未出現(xiàn) ? 看好前景，順德商業(yè)投資風(fēng)起云涌。 – 其中部分投入使用嘉信城市廣場、今年 3月份奠基的盈信城市廣場、正在籌備招商的天佑城、即將開業(yè)的大福源超市以及預(yù)計(jì) 9月份動工的順德名店坊等，都是投資數(shù)億元的大型商業(yè)項(xiàng)目。 ? 群雄并起 , 商業(yè)領(lǐng)袖沒有真正出現(xiàn)。 – 嘉信城市廣場是順德第一個大型綜合購物中心，試業(yè)以來一日比一日蕭條，天佑城、名店坊、盈信廣場自去年起一個接一個紛紛上市造勢，但均是雷聲大，雨點(diǎn)小，可以說順德真正的商業(yè)領(lǐng)袖還沒有出現(xiàn)。 5 山嵐水岸商業(yè)項(xiàng)目推廣方案 順德中心城區(qū)商業(yè)項(xiàng)目一覽表 項(xiàng)目名稱 發(fā)展商 建筑面積 工程進(jìn)度 項(xiàng)目定位 山嵐水岸 順成房產(chǎn) 一期即將竣工， 10月開盤二期今年 12月動工 待定 名店坊 新德業(yè) 超 7萬平方米 今年 9月動工，明年10月竣工， 11月開業(yè) 大型多功能主題購物中心 嘉信城市廣場 嘉信房產(chǎn) 約 14萬平方米 今年 5月試業(yè) 家庭式商場 天佑城 志柏集團(tuán) 超 8萬平方米 明年 3月封頂，年中開業(yè) 順德城市新坐標(biāo) 多元化商業(yè)廣場 6 山嵐水岸商業(yè)項(xiàng)目推廣方案 順德中心城區(qū)商業(yè)項(xiàng)目競爭分析 項(xiàng)目名稱 品牌影響 力 規(guī)模 交通便利 地段人氣 業(yè)態(tài)規(guī)劃 工期進(jìn)度 周邊配套 山嵐水岸 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 名店坊 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 嘉信廣場 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 天佑城 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 7 山嵐水岸該如何定位？ 山嵐水岸商業(yè)項(xiàng)目推廣方案 我們有什么獨(dú)有資源？ ? 順峰山公園（旅游、休閑） ? 未來城市商業(yè)中心（成長型地段，升值潛力） ? 吉之島進(jìn)駐（信心保障） ? 高端消費(fèi)人群聚居地（消費(fèi)人群） 9 山嵐水岸商業(yè)項(xiàng)目推廣方案 商鋪投資者的消費(fèi)心理 ? 比較慎重 – 商鋪投資不同于購買住房，投資者較難把握，商場能做旺了，價值可以飛升，投資回報(bào)很大；做不起來，再便宜也沒有價值可言，商鋪投資的不確定性令消費(fèi)者相對比購買住宅要慎重。 ? 追逐龍頭 – 商鋪能否做旺很難預(yù)測，具有龍頭地位的商業(yè)相對風(fēng)險系數(shù)高，成功機(jī)會大，較易吸引投資者。 ? 買升不買跌 – 商鋪投資的不確定性，就有點(diǎn)想買股票，投資者除了受宣傳影響外，更重要是跟風(fēng)、買升不買跌的投機(jī)心態(tài) 10 山嵐水岸商業(yè)項(xiàng)目推廣方案 定位推導(dǎo) 市場定位 品牌定位 城東板塊和順峰山版塊的復(fù)合地段 吉之島、地中海建筑風(fēng)格、順峰山公園 11 山嵐水岸商業(yè)項(xiàng)目推廣方案 廣告語 候選主題： ■ 山嵐水岸 —— 國際休閑購物公園 ■ 山嵐水岸 —— 財(cái)富資源優(yōu)化整合基地 ■ 山嵐水岸 —— 商業(yè)桂冠，創(chuàng)富旗艦 ■ 山嵐水岸 —— 匯聚 贏 的力量 12 山嵐水岸商業(yè)項(xiàng)目推廣方案 核心推廣主題 在確立項(xiàng)目的定位后，我們還需要給投資者一個值得投資的充分理由，一個富有誘惑力的投資觀念，這就是核心推廣主題 13 山嵐水岸商業(yè)項(xiàng)目推廣方案 核心概念的提煉和闡述 價值投資新主張 足值 升值 三大指標(biāo)： 一、地域條件：地段具有優(yōu)越性 二、硬件條件： 物業(yè)的硬件價值 含金量高，物有所值 三、商鋪售價： 性價比具備 強(qiáng)勁競爭力 五大資源： 一、地段的稀缺性 二、規(guī)劃的前瞻性 三、與政府發(fā)展規(guī)劃的吻合性 四、經(jīng)營的持續(xù)性和發(fā)展性 五、與周邊房地產(chǎn)發(fā)展的協(xié)同性 保值 七大條件： 一、項(xiàng)目所在地有足夠的人氣 二、項(xiàng)目所在地有良好的商業(yè)環(huán)境 三、項(xiàng)目所在地有發(fā)達(dá)的交通 四、有專業(yè)的前期規(guī)劃 五、面積適中 六、政府政
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