農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及發(fā)展趨勢(已修改)
2025-03-16 22:24 本頁面
【正文】 第六章 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售概述 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及運(yùn)作 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的發(fā)展趨勢 學(xué)習(xí)目標(biāo) 課后習(xí)題 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售概述 引例： 玉米從生產(chǎn)者手中要轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者餐桌上，要經(jīng)歷哪些過程，發(fā)生哪些變化？ 案例中玉米的經(jīng)營途徑 三條途徑 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的含義、產(chǎn)生與特點(diǎn) 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的含義 指連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者的中間商，包括取得產(chǎn)品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)的企業(yè)或個(gè)人。 ▲ 概念要點(diǎn)： 中間環(huán)節(jié) 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 經(jīng)營主體獨(dú)立 思考：試分析農(nóng)產(chǎn)品營銷的中間環(huán)節(jié)有哪些？ ? 小販 ? 經(jīng)紀(jì)人 ? 專業(yè)合作組織 ? 收購代銷店 ? 國家收購企業(yè) ? 批發(fā)市場 ? 商場、超市 ? 代理 ? 電子務(wù)網(wǎng)站 農(nóng)產(chǎn)品從直接銷售到間接銷售的歷史演變： （ 1）最早的代銷人 （ 2）代購代銷商 （ 3）代理商 大棚種植的新產(chǎn)品由某家代理推向市場 （ 4）經(jīng)銷商 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的特點(diǎn)、優(yōu)勢 ? 高效性 ? 靈活性 ? 主動(dòng)性 ? 規(guī)模效益 ? 專業(yè)化 6. 1 .2 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的渠道、流程與條件 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的渠道 農(nóng)民 批發(fā)商 批發(fā)商 專業(yè)經(jīng)銷商 供銷店 零售點(diǎn) 零售商 消費(fèi)者 間接營銷的需求 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的流程： （ 1） 實(shí)體流程： 農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中 。 （ 2） 所有權(quán)流程： 中間商通過購買農(nóng)產(chǎn)品將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移自己手中 ， 并一個(gè)個(gè)中間商轉(zhuǎn)賣中發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的過程 。 （ 3） 付款流程： 隨著所有權(quán)轉(zhuǎn)移 ， 農(nóng)產(chǎn)品出售后的貨款在中間商之間一個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)移流動(dòng)的過程 。 （ 4）信息流程： 在各市場營銷渠道中 ， 通過各機(jī)構(gòu)相互傳遞市場需求信息 、 供給信息 、 競爭信息等流動(dòng)過程 。 （ 5） 促銷流程： 為了將手中的商品傳遞出去 ， 中間商必須做好各種促銷的工作 。 3．實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的條件 ? （ 1）規(guī)?；a(chǎn)。 ? （ 2）生產(chǎn)科學(xué)化。 ? （ 3）必要的設(shè)備和技術(shù)手段 ? （ 4）專業(yè)經(jīng)營管理人才 ? （ 5）建立運(yùn)行良好的組織體系 ? （ 6）建立規(guī)范化的市場法制體系 北京八達(dá)嶺蔬菜批發(fā)市場 ， 由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植反季
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