企業(yè)進入戰(zhàn)略(已修改)
2025-03-16 22:20 本頁面
【正文】 企業(yè)進入戰(zhàn)略 2023/3/27 1 IC97 企業(yè)進入戰(zhàn)略框架 ? ? ? ? ? 合資經營是指兩個以上的公司共同出資創(chuàng)建一個新公司以利于出資各方的發(fā)展需求。 ? 合資經營戰(zhàn)略的優(yōu)點有： ? （ 1） 有利于改進企業(yè)與外部的交流并擴大經營網絡。 ? （ 2） 有利于實現全球化經營。 ? （ 3） 有利于降低經營風險。 ? 采用合資戰(zhàn)略的原因有： （ 1） 在生產經營上具有緊密聯系的企業(yè)為了達到經濟規(guī)模和保持正常的生產秩序，而實行合資經營以便進入彼此的經營領域。 （ 2） 出于政治上的原因，許多第三世界國家規(guī)定外國投資者必須采取與國內企業(yè)合資的方式。 （ 3） 在資源和能力方面存在著互補關系的企業(yè)為促進雙方的發(fā)展和分擔風險，也往往容易采取合資的方式。 1. 合資經營戰(zhàn)略 ? 合資經營的方式一般有以下幾種： ? （ 1） 簽訂許可證合同。它的好處是可以超越生產經營的障礙直接進入新的領域。 ? （ 2） 簽訂生產合同。它的好處是企業(yè)可以以極小的風險進入新的經營領域。 ? （ 3） 共同投資。企業(yè)與其他經營領域的企業(yè)共同創(chuàng)辦企業(yè)，從而實現風險共擔，能力互補。 ? 摘自《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 徐二明 中國人民大學出版社 ? 內部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)通過內部創(chuàng)新，以開發(fā)新產品進入新市場或者重新塑造新的市場，從而進入一個新的行業(yè)。內部創(chuàng)新并不一定是最先進的創(chuàng)新，往往模仿者也采用這種戰(zhàn)略。 ? 企業(yè)選擇內部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略進入新的經營領域，需要考慮以下幾個適用條件： ? （ 1） 行業(yè)處于不平衡的狀態(tài)，競爭結構還沒有完全建立起來，這時候進入容易取得成功。 ? （ 2） 行業(yè)中原有企業(yè)所采取的報復性措施的成本超過了由此所獲的收益，時的這些企業(yè)不急于采取報復措施，或效果不佳。 ? （ 3） 企業(yè)的現有技術、生產設備和新經營項目有一定的聯系，導致進入該行業(yè)的成本較低。 ? （ 4） 企業(yè)進入該經營領域以后，有獨特的能力影響其行業(yè)結構，使之為自己服務。 ? （ 5） 企業(yè)進入該進入領域，有利于發(fā)展企業(yè)現有的經營內容，如提高企業(yè)形象、改進分銷渠道等。 ? 企業(yè)在采用內部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時，還需要注意它的兩個特性： ? （ 1） 時間性。根據實證研究，采用內部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而組成的新的經營單位一般要經過 8年時間才有獲利能力；經過 10年到 12年的時間，該單位的效益可以達到成熟業(yè)務的水平； 12年后，該單位將獲得最高的效益和很高的市場占有率。因此，企業(yè)在進行內部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時，前幾年的戰(zhàn)略目標應方在提高市場占有率上，而不要值看中短期的獲利能力。 ? （ 2） 進入規(guī)模。 進入規(guī)模的大小，對企業(yè)采用內部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略有著重大的影響。從長期來看，新的經營單位以較大的規(guī)模進入要比以較小的規(guī)模進入更容易獲得較早的收益。企業(yè)大規(guī)模的進入新的經營領域，需要大量的資金，以便承受前 8年的利潤負增長。如果規(guī)模過小，該經營單位的風險就更大。 ? 企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)的失敗率較高，原因主要來自以下三個方面： （ 1） 企業(yè)進入規(guī)模過小。許多企業(yè)認為，大規(guī)模進入一旦失敗，損失便較大，于是更愿意采用小規(guī)模的進入戰(zhàn)略，結果會造成大錯。在這種情況下，企業(yè)無法建立起長期立足的市場占有率。正如前面所說的，從短期來看，規(guī)模小會損失較少，規(guī)模大則成本高且損失大。但從長期來看，規(guī)模大的收益高。 ? （ 2） 商品化程度過低。 采用內部創(chuàng)業(yè)的企業(yè)多為高技術企業(yè)。其研究開發(fā)多屬于高技術領域。如何將高技術的研究成果進一步商品化，滿足市場的需求，是成功的運用內部化戰(zhàn)略的關鍵。許多企業(yè)的失敗在于過分追求科技結果領先，忽略市場的實際需求。這一點在計算機行業(yè)中表現得格外突出。 ? （ 3） 戰(zhàn)略實施不當。在戰(zhàn)略執(zhí)行的過程中，企業(yè)要考慮組織管理的問題，要將科研項目的研究與內部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的關系處理好，企業(yè)如果同時支持多項不同的內部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，則會導致財力分散，不能保證最佳的創(chuàng)新成果獲得市場成功。同時，企業(yè)還應注意，研究開發(fā)的成果并不一定都具有戰(zhàn)略價值與市場價值，要對此做出正確的決策。此外，企業(yè)對上面提到的時間性問題也應該考慮。面對需要 8年到 12年的才能產生利潤的經營業(yè)務，企業(yè)不應該過早轉變方向。 ? 企業(yè)要成功的運用內部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，必須抓好職能層次的研究開發(fā)與高層次的戰(zhàn)略認識。具體的說，企業(yè)要做到以下幾點： ? （ 1） 確定戰(zhàn)略目標，從總體上把握運用內部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的時機、規(guī)模、資源和周期； ? （ 2） 有效的運用企業(yè)的研究與開發(fā)能力，使企業(yè)的研究開發(fā)與總體戰(zhàn)略目標保持一致。 ? （ 3） 加強研究開發(fā)與市場營銷的聯系，確保企業(yè)的研究開發(fā)是為了市場的需求而進行，而不是為了研究而研究。 ? （ 4） 改善研究開發(fā)與生產制造的聯系，提高
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