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小企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入與營銷戰(zhàn)略的選擇(已修改)

2025-08-29 11:03 本頁面
 

【正文】 小企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入與營銷戰(zhàn)略的選擇無論是小本起家的小企業(yè)還是財(cái)大氣粗的大企業(yè),在市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)營銷策略選擇時(shí)一定要考慮如下幾個(gè)因素:一、本企業(yè)自身的情況;二、現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況;三、所經(jīng)營產(chǎn)品的生命周期;四、市場(chǎng)的狀況;五、企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境。但與大企業(yè)不同之處小企業(yè)往往在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中處于跟隨者的地位,他們很難硬碰硬的去與實(shí)力不菲的大企業(yè)去爭(zhēng)搶市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的地位,一般的情況下他們要去搜尋市場(chǎng)未被實(shí)力雄厚的大企業(yè)搶占或因利小大企業(yè)不愿去做的市場(chǎng)縫隙(marketniche),選擇集中的市場(chǎng)營銷策略。本文先根據(jù)以上各點(diǎn)逐次的來分析小企業(yè),然后再分析出適合小企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。一、小企業(yè)的狀況分析中小企業(yè)的人、財(cái)物在創(chuàng)建初期很受限制。當(dāng)然這里我們要明確一個(gè)概念,就是說并不見得企業(yè)在初創(chuàng)期都是小企業(yè),也不見得中小企業(yè)一定在成長后期會(huì)成為大企業(yè)。有好多企業(yè)在一開始的規(guī)模就相當(dāng)?shù)拇?,也有好多企業(yè)歷經(jīng)幾十年,甚至上百年也還是一個(gè)成熟的小企業(yè)。小企業(yè)與大企業(yè)其實(shí)并不存在競(jìng)爭(zhēng),尤其是現(xiàn)在企業(yè)可以取得雙贏的環(huán)境下,中小企業(yè)與大企業(yè)完全可以形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式。耐克就與以前與其競(jìng)爭(zhēng)的小企業(yè)
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