某食用油廣告創(chuàng)意策略方案(已修改)
2025-03-16 10:18 本頁面
【正文】 金龍魚新電視廣告創(chuàng)意策略 客 戶：嘉里糧油 食用油的整體市場狀況 小包裝油（家庭消費）散裝油（包括工業(yè)用和家庭用） 7 8% 90%以上 ? 總消費量約 1000萬噸，銷售額約 1000億人民幣 ? 每年的自然增長約 5 8 % 家庭消費的小包裝油市場 金龍魚嘉里其他品牌其他競爭品牌? 目前整體銷量約 7080 億人民幣 ? 每年的自然增長約 20% 30% 10% 60% 金龍魚生意增長的來源 包裝油的現(xiàn)有使用者 從散裝油逐步轉(zhuǎn)向包裝 油的使用者 考慮使用包裝油，但 有較大障礙的散裝油 使用者 不考慮使用包裝油 的散裝油使用者 搶占競爭對手的份額 搶占新使用者的份額 開發(fā)新使用者 開發(fā)整體市場 廣告主要針對哪一群消費者？ 包裝油的現(xiàn)有使用者 從散裝油逐步轉(zhuǎn)向包裝 油的使用者 考慮包裝油，但有價格 障礙的散裝油使用者 不考慮使用包裝油 的散裝油使用者 行銷目的 ? 吸引從散裝油逐步轉(zhuǎn)向包裝油的消費者嘗試和更多使用金龍魚包裝調(diào)和油 –進(jìn)一步擴大金龍魚在包裝油市場的占有率 – 99年銷售比 98年增長 30% –進(jìn)一步鞏固其全國第一的領(lǐng)導(dǎo)地位 廣告扮演的角色 ? 建立新進(jìn)入包裝油市場的消費者對金龍魚品牌的偏好和信任 ， 鼓勵她們在更多地使用包裝油時 ， 將金龍魚作為主要的考慮對象 競爭分析 ? 金龍魚是唯一強勢的全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌 , 占有小包裝油 30%的市場份額 ? 競爭對手主要是一些全國性或地區(qū)性的調(diào)和油品牌 – 全國性 — 紅燈、駱駝嘜、福臨門等 –地區(qū)性 — 如上海的海獅、北京的火鳥等
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