消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案(已修改)
2025-03-16 09:02 本頁面
【正文】 Psychological Influence By Meichiung Chi 心理影響 ? 個性 ? 生活型態(tài) ? 心理圖 ? 自我意識 為什麼要研究消費(fèi)者的 心理特徵？ ? Relationship Marketing ? Market Segmentation 什麼是個性？ ? 個人對人、對己、對事物、乃至對整個環(huán)境適應(yīng)時，所顯示的獨特特徵 ? 個人對環(huán)境刺激的恆定反應(yīng) ? 個性的特徵 ﹕ （１）個性具有獨特性 （２）個性具有持久性及統(tǒng)整性 （３）個性是可改變的 個性理論（一） 心理分析論 (Psychoanalytic Theory) ? 佛洛伊德創(chuàng)始 ? 個性三部分－－ 本我 (id)﹕ 人格結(jié)構(gòu)中最原始之部分，受「唯樂原則」支配 自我 (ego)﹕ 居本我與超我間，扮協(xié)調(diào)角色 超我 (superego)﹕ 人格的理性、良知部分 個性理論（二） 社會心理論 (Sociopsychological Theory) ? 代表人物 A. Adler。 K. Horney, . Sullivan ? 社會因素為塑造個性之關(guān)鍵。且行為動機(jī)是有目標(biāo)導(dǎo)向，非潛意識作用 ? 尤重兒童時期與人往來之社會經(jīng)驗 ? Horney的 CAD Scale C (Compliant) 順服型人格 A (Aggressive) 進(jìn)取型人格 D (Detached) 孤立型人格 個性理論（三） 特質(zhì)論 (Traitfactor Theory) ? 個性是由一些具體的、獨特的、且持久的素質(zhì)特徵 (trait) 所組成的 ? 基本假設(shè)－－ （１）人類普遍存有特質(zhì)，且個有所不同 相當(dāng)影響 （３）特質(zhì)可借由行為測量得以推估 ? 代表人物 Individual Traits 與mon Traits 人格測驗 ? 愛德華個人興趣量表 ? 明尼蘇達(dá)多相 人格測驗 ? 高登人格測驗 ? 賴氏人格測驗 ? 內(nèi)外向性格因素 （如活動性、領(lǐng)導(dǎo)性） ? 社會適應(yīng)性因素 （如合作性、攻擊性） ? 情緒穩(wěn)定性因素 （如抑鬱性、神經(jīng)質(zhì)）
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