成功銷售10大步驟王宏宇老師(已修改)
2025-03-16 03:34 本頁面
【正文】 《 成功銷售 10大步驟》 分享會 主講：王宏宇 王宏宇 老師簡介： 實踐家教育集團 企業(yè)內(nèi)訓教練 實踐家 教育集團金牌 講師 青島電臺《資訊麻辣燙》特邀嘉賓 實踐家山東大區(qū)德州公司總經(jīng)理 盛 唐國賓酒莊總裁特別助理 第一步驟：充分的準備。 A:沒有準備就是在準備失敗，沒有計劃就是在計劃倒閉。 B:銷售是經(jīng)過設計的。 一、身體的準備 A： 身體是銷售人員的本錢 B: 銷售是一場能量的比賽 二、專業(yè)知識上的準備 一個銷售人員的專業(yè)準備涉及到三個方面 對自己的產(chǎn)品了如指掌 對競爭對手的如數(shù)家珍 頂尖的銷售人員應該是一個雜學家 三、對顧客的準備 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 了解顧客的成長史及企業(yè)發(fā)展史 了解所處行業(yè)及公司產(chǎn)品 【案例：原一平】 四、精神上的準備 復習公司產(chǎn)品優(yōu)點 復習競爭對手缺點 回憶最近一次見顧客好的畫面 想象即刻見到顧客好的畫面 【案例 :拳王阿里】 第二步驟：使自己的情緒達到巔峰狀態(tài) 肢體動作 :動作創(chuàng)造情緒。【培訓公司早會】 自我確認：我一定能成功?！拘撵`預演】 第三步驟：建立顧客信任感 為成功而穿著 學會傾聽 要模仿對方的談話 要使用顧客見證 一、為成功而穿著 A：你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象 B：請讓你的形象看上去象賣這個產(chǎn)品的人 二、學會傾聽 多聽少講 多問少說 目光接觸 做好記錄 重復確認 關心溝通 案例【喬吉拉德】 三、模仿對方的談話 模仿 文字、聲音、表情、語氣、肢體語言【引起共鳴】 訓練 ? 切記同步模仿 四、要使用顧客 見證 準備顧客資料展業(yè)夾紙質
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