【正文】 . . . . 長(zhǎng)春大學(xué)第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 l 畫語文化傳播有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書長(zhǎng)春大學(xué)特殊教育學(xué)院參賽作品前 言　勞動(dòng)就業(yè)，是殘疾人的基本權(quán)利，是殘疾人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值最重要的途徑，也是殘疾人獲得經(jīng)濟(jì)收入，實(shí)現(xiàn)平等參與社會(huì)生活的基礎(chǔ)。為了促進(jìn)殘疾人就業(yè)，黨和政府通過制定法律法規(guī)給予保障，并相應(yīng)出臺(tái)優(yōu)惠政策予以支持和鼓勵(lì)。我國(guó)憲法明確“國(guó)家和社會(huì)幫助安排盲、聾、啞和其他有殘疾的公民的勞動(dòng)、生活和教育”。殘疾人保障法對(duì)促進(jìn)殘疾人的勞動(dòng)就業(yè)，也作出了相應(yīng)的規(guī)定，有力地保障了殘疾人的勞動(dòng)權(quán)利，體現(xiàn)了黨和政府對(duì)殘疾人的關(guān)懷現(xiàn)在依然有很多人并不認(rèn)同和并不尊重殘疾人的勞動(dòng)成果，隨著醫(yī)療技術(shù)、信息技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的聽力障礙大學(xué)生渴望得到社會(huì)的關(guān)注，渴望獲得更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。例如，我們學(xué)院的聽力障礙學(xué)生擁有繪畫與設(shè)計(jì)的能力，但卻只有少數(shù)的人知道。雖然我們也嘗試通過義賣及畫展等形式，來面向更多群眾及市場(chǎng)；但是效果有限，并沒有達(dá)到想要的效果。所以，我們想要通過建立“畫語文化傳播有限公司”這一平臺(tái)來將我們的作品推銷出去，獲得更多的機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為：實(shí)現(xiàn)聽力障礙大學(xué)生藝術(shù)繪畫作品的商業(yè)化、規(guī)?；厝荒転闅埣泊髮W(xué)生的就業(yè)發(fā)展帶來更多的契機(jī)和動(dòng)力，有志于此，我們創(chuàng)立的“畫語文化傳播有限公司“將立足于高?？蒲斜尘?；著眼于殘疾人就業(yè)現(xiàn)狀；專注于藝術(shù)作品研發(fā)；謀求顧客，社會(huì)，員工和企業(yè)的最大滿意度。正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。我們的企業(yè)通過穩(wěn)步發(fā)展，堅(jiān)持以人為本，以科技為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則，必能在不遠(yuǎn)的將來有所作為，騰于九天。目　　　錄一、 執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介……………………………………………………….…1 市場(chǎng)描述………………………………………………………….1 投資與財(cái)務(wù)…………………………………………………….…2 管理團(tuán)隊(duì)……………………………………………………….…3 整體項(xiàng)目進(jìn)度………………………………………………….…3二、 項(xiàng)目背景……………………………………………………………...4三、 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù)……………………………………………………….7 產(chǎn)品性能………………………………………………………….7 優(yōu)、劣勢(shì)比較…………………………………………………….7 價(jià)值評(píng)估………………………………………………………….8 用戶反饋………………………………………………………….9 應(yīng)用前景………………………………………………………….9 未來規(guī)劃…………………………………………………………10四、 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 宏觀環(huán)境分析……………………………………………………11 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析……………………………………………………12 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)……………………………………………………16五、 市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)…………………………………………………………17 產(chǎn)品………………………………………………………………17 定價(jià)策略…………………………………………………………17 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)……………………………………………………18 銷售渠道分析……………………………………………………18 推廣策略…………………………………………………………19 市場(chǎng)開發(fā)策略…………………………………………..………..21 技術(shù)服務(wù)與支持………………………………………..………..22六、 公司戰(zhàn)略 共同愿景…………………………………………………………23 發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………………………23 人力資源戰(zhàn)略……………………………………………………25 企業(yè)文化建設(shè)……………………………………………………26 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………………27七、 管理架構(gòu) 公司性質(zhì)…………………………………………………………27 組織形式…………………………………………………………28 部門職責(zé)及配置……………………………………….…. …….28 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理....…………………………………………………30 人力資源管理………………………………………….. .………30 員工持股…………………………………………..…….……….31八、 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求…………………………………………..…….……….31 廠址選擇…………………………………………..…….……….32 成本控制…………………………………………..…….……….33 產(chǎn)品研發(fā)…………………………………………..…….……….33 質(zhì)量管理...……………………………………………………….33 生產(chǎn)工藝流程.…………………………………………..…….…33 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)…………………………………………………………34九、 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)?！?…………...35 資金來源與運(yùn)用…………………………………….……..…….35 投資可行性分析…………………………………………………35十、 財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)假設(shè)…………………………………………………....41 銷售預(yù)測(cè)…………………………………………..…….……….41 成本費(fèi)用核算…………………………………………………....42 利潤(rùn)表....………………………………………………………....44 資產(chǎn)負(fù)債表……………………………………………..………..45 現(xiàn)金流量表……………………………………………....………46 會(huì)計(jì)報(bào)表分析…………………………………………..………..47十一、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估…………………………………………………………48 解決方案…………………………………………………………49十二、 項(xiàng)目融資說明 資金需求量…………………………………………………..…..50 擬出讓股份…………………………………………….. ……….50 籌資用途……………………………………………………..…..50 風(fēng)險(xiǎn)投資者權(quán)利……………………………………….. ……….50 戰(zhàn)略伙伴權(quán)利…………………………………………………....51 退出時(shí)間…………………………………………………... ……51 退出方式………………………………………………….……...51十三、　保險(xiǎn)與法律事務(wù)……………………………………………...….52十四、　附錄…………………………………………...….….……..…….52 科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書 科技查新報(bào)告 檢驗(yàn)報(bào)告 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 試用情況及用戶反饋 市場(chǎng)調(diào)查問卷 市場(chǎng)調(diào)查及結(jié)果反饋 主研人簡(jiǎn)介 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 研發(fā)機(jī)構(gòu)介紹1 主要參考文獻(xiàn)1 會(huì)計(jì)報(bào)表附表一、執(zhí)行總結(jié)公司簡(jiǎn)介：畫語文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱畫語）是一家籌建中的文化傳播公司。位于長(zhǎng)春經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。畫語是一家專門服務(wù)于殘疾人的公司，主要負(fù)責(zé)為殘疾人的繪畫作品尋找市場(chǎng)。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)科技極度發(fā)達(dá)的社會(huì)，利用網(wǎng)絡(luò)o2o思維將線下銷售轉(zhuǎn)移為線上銷售。曾經(jīng)殘疾人的畫因?yàn)殛P(guān)注量少、宣傳渠道窄等問題，導(dǎo)致了他們的繪畫作品質(zhì)量高，卻銷量慘淡的結(jié)果?，F(xiàn)如今畫語公司將主要銷售陣地放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，同時(shí)線下輔助銷售，改變?cè)袖N售模式，使得殘疾人的作品銷量大大提高。市場(chǎng)描述公司推出的“殘疾大學(xué)繪畫作品”的主要市場(chǎng)是熱愛收集繪畫作品的高尚人士及關(guān)注殘疾人事業(yè)的公益人士。管理團(tuán)隊(duì)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強(qiáng)市場(chǎng)控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)綜合部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個(gè)部門，擬定人員規(guī)模為26人。季銨型陽離子田菁膠制備技術(shù)屬河南大學(xué)所有，崔元臣、李德亮教授等是技術(shù)發(fā)明人，并有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，崔元臣教授將出任公司董事長(zhǎng)，李德亮教授將出任技術(shù)副總經(jīng)理。團(tuán)隊(duì)成員徐俊清、管利 、劉二恒、崔節(jié)虎、倪鋼和席龍勝具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營(yíng)銷和科研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 跨專業(yè)　　成員研究方向分別是化工、水處理、企業(yè)管理、會(huì)計(jì)投資等，涵蓋了不同的專業(yè)和學(xué)科。專業(yè)化　　團(tuán)隊(duì)成員有豐富的工作、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較全面的專業(yè)知識(shí)。團(tuán)隊(duì)合作　　緊密的團(tuán)隊(duì)合作、明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣、更具實(shí)力的集體。整體項(xiàng)目進(jìn)度公司正式運(yùn)營(yíng)前期安排進(jìn)度如下圖：申請(qǐng)必要證件生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)前期公關(guān)宣傳市場(chǎng)推廣，包括試投放，推、直銷規(guī)?；a(chǎn)市場(chǎng)銷售可行性分析結(jié)束資金籌集購置設(shè)備建設(shè)廠房試運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)　圖1是 否1—2個(gè)月　　　　　　　　　　　　3－6個(gè)月二、項(xiàng)目背景我國(guó)是紙品進(jìn)口大國(guó)，2003年進(jìn)口紙及紙板、紙漿、廢紙、紙制品合計(jì)2199萬噸。較上年1875萬噸增長(zhǎng) ％，用匯 ，較上年 17％，僅次于石油進(jìn)口。據(jù)專家分析，除人均消費(fèi)因素增長(zhǎng)外，我國(guó)造紙化學(xué)品工業(yè)落后是其重要的原因。因此，迅速發(fā)展我國(guó)的造紙化學(xué)品工業(yè)，研制出適合國(guó)情的產(chǎn)品，并及時(shí)應(yīng)用于生產(chǎn)，是解決問題的關(guān)鍵。而在諸多的造紙化學(xué)品中，造紙?zhí)砑觿┲陵P(guān)重要。我國(guó)造紙化學(xué)品工業(yè)從20世紀(jì)80年代初開始，起步較晚，與發(fā)達(dá)國(guó)家差距較大。目前，發(fā)達(dá)國(guó)家造紙化學(xué)品的消耗量占整個(gè)造紙工業(yè)總產(chǎn)量的2％～3％，％。近幾年，我國(guó)造紙化學(xué)品生產(chǎn)廠家有所增加，已達(dá)百家，主要品種均有工業(yè)化生產(chǎn)，如改性淀粉、PAM、濕強(qiáng)劑、AKD、聚合物施膠劑、乳液松香膠、丁苯乳液、熒光增白劑、AQ衍生物及脫墨劑等。但從生產(chǎn)規(guī)?？?，除了幾個(gè)品種產(chǎn)能可達(dá)到萬噸級(jí)（如用量較大的改性淀粉等），其他的與特種加工紙配套的化學(xué)品因用量少，國(guó)內(nèi)沒有生產(chǎn)，仍完全依賴進(jìn)口。由于產(chǎn)品系列化程度不高，專用性不強(qiáng)，質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)含量低，應(yīng)用效果不理想，嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展進(jìn)度。 　與此同時(shí)，國(guó)際大型化學(xué)品公司也開始進(jìn)入我國(guó)，先后在我國(guó)設(shè)立了辦事處，或組建獨(dú)資、合資企業(yè)。這些國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的進(jìn)入，一方面填補(bǔ)了我國(guó)在某些高檔品種領(lǐng)域的空白；另一方面也激勵(lì)了國(guó)內(nèi)造紙化學(xué)品企業(yè)研制開發(fā)的積極性，促進(jìn)和帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)造紙化學(xué)品行業(yè)的快速發(fā)展。但同時(shí)也加劇了行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，使中小企業(yè)生存環(huán)境更加嚴(yán)峻。這些給我國(guó)的造紙化學(xué)品業(yè)帶來了機(jī)遇，也帶來了挑戰(zhàn)。隨著信息時(shí)代的到來，給造紙行業(yè)提出了更高的要求，也為造紙化學(xué)品行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。從目前情況看，我國(guó)的紙類產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以中低檔為主，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益增長(zhǎng)的對(duì)于高檔化紙品的市場(chǎng)需求，造紙市場(chǎng)必然向高檔化、規(guī)?；姆较虬l(fā)展，因此也對(duì)造紙化學(xué)品企業(yè)在研發(fā)能力，銷售水平和技術(shù)服務(wù)支持方面提出了更高的要求，也為造紙化學(xué)品工業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)。（見下表） 近年來中國(guó)紙和紙板產(chǎn)量及消費(fèi)量情況　　 單位：萬噸年份項(xiàng)　目1998年1999年2000年2001年2002年2003年19922003年平均增長(zhǎng)率(%)產(chǎn)　量280029603050320037804300消費(fèi)量334735253575368343324806中國(guó)人均(kg)28293337世界人均(kg)54據(jù)中國(guó)造紙化學(xué)品工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)夏華林的報(bào)告《中國(guó)造紙化學(xué)品發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)》可知，我國(guó)的精細(xì)造紙化學(xué)品需求量將繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。（見下表）品　種2002年使用量（單位：萬噸）2005年需求量（單位：萬噸）2015年需求量（單位：萬噸）造紙專用助留、助濾、增強(qiáng)劑等－12－17－42　但是，由于國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)對(duì)造紙化學(xué)品性能、作用的了解和應(yīng)用時(shí)間短，許多造紙廠對(duì)其使用方法和作用認(rèn)識(shí)不足，加強(qiáng)應(yīng)用技術(shù)研究和售后服務(wù)對(duì)造紙化學(xué)品開發(fā)和生產(chǎn)廠家來說至關(guān)重要。在這種情況下，加快開發(fā)適應(yīng)我國(guó)國(guó)情的造紙專用化學(xué)品的使命迫在眉睫。九天化工充分考慮到國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)的現(xiàn)狀和需求，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，同時(shí)盡快與國(guó)際接軌，不僅重視造紙化學(xué)品的合成，更重視應(yīng)用技術(shù)的研究。三、 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品：　季銨型陽離子田菁膠是一種新型的非木材纖維造紙?jiān)鰪?qiáng)劑、助留助濾劑。是以季銨鹽和田菁膠為主要原料在一定條件下合成的。它是天然高分子聚多糖的化學(xué)改性物，具有生物降解性，在生產(chǎn)和使用過程中不會(huì)對(duì)人體健康和周邊環(huán)境造成危害。服務(wù)：　 和各大造紙企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作和聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)，并提供技術(shù)服務(wù)和