其他貿(mào)易方式(已修改)
2025-03-16 03:34 本頁(yè)面
【正文】 國(guó)際貿(mào)易方式 國(guó)際貿(mào)易方式 國(guó)際間進(jìn)行商品交易所采取的各種具體做法 ,按其組織形式可分為 : 協(xié)定貿(mào)易 ：締約國(guó)之間簽訂的貿(mào)易協(xié)定進(jìn)行貿(mào)易 有固定組織形式的貿(mào)易 ：按一定的規(guī)章和交易條件，在特定地點(diǎn)進(jìn)行交易的貿(mào)易方式 :期貨交易 、拍賣(mài) 、 招標(biāo)與投標(biāo) 、 展銷(xiāo) 等。 無(wú)固定組織形式的貿(mào)易 ：不按固定的規(guī)章和交易條件，在非特定的地點(diǎn)進(jìn)行交易的貿(mào)易方式 . 無(wú)固定組織形式的貿(mào)易方式 ?單純的商品購(gòu)銷(xiāo)方式 如單邊出口或單邊進(jìn)口 ?與其他因素結(jié)合的商品購(gòu)銷(xiāo)方式 主要有 : 包銷(xiāo) \定銷(xiāo) \經(jīng)銷(xiāo)、代理、寄售、 對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、加工裝配貿(mào)易等 經(jīng)銷(xiāo)的概念 （ Distribution） 指某一國(guó)家或地區(qū)的商人以自己的信譽(yù)和資金經(jīng)營(yíng)國(guó)外供應(yīng)商商品的活動(dòng)，如代為分配貨物和代為銷(xiāo)售貨物等。 經(jīng)銷(xiāo)是世界各國(guó)廣為采用的一種貿(mào)易方式，屬于 轉(zhuǎn)賣(mài)性質(zhì) 的一種貿(mào)易方式。在經(jīng)銷(xiāo)貿(mào)易中，供貨商或出口商 在價(jià)格和支付條件方面 往往給予經(jīng)銷(xiāo)商（ Distributor） 適當(dāng)?shù)?優(yōu)惠 . 經(jīng)銷(xiāo)的種類(lèi) 經(jīng)銷(xiāo)可分為兩種情況： ? 經(jīng)銷(xiāo)人通過(guò)與出口人簽訂買(mǎi)賣(mài)合同購(gòu)得貨物， 自行在任意的市場(chǎng)上，以任意的價(jià)格將所購(gòu)貨物 銷(xiāo)售出去。這種情況 不需要雙方簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議 。 ? 出口人給予經(jīng)銷(xiāo)人在國(guó)外一定地區(qū)或指定市場(chǎng)，在一定期限內(nèi)，銷(xiāo)售指定的貨物的權(quán)利。這種情況 需要雙方簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議 ，經(jīng)銷(xiāo)人在銷(xiāo)售貨物時(shí)要遵守協(xié)議的規(guī)定。主要表現(xiàn)為 包銷(xiāo)與定銷(xiāo) 。 包銷(xiāo)又稱(chēng)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo) （ Exclusive Distribution） 或總經(jīng)銷(xiāo) （ Sole Distribution）， 是 指出口商通過(guò)協(xié)議把某種商品或某類(lèi)商品在約定的地區(qū)和約定期限內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)利單獨(dú)給予國(guó)外某個(gè)銷(xiāo)售商或銷(xiāo)售集團(tuán)（包銷(xiāo)人）的貿(mào)易方法 。其特點(diǎn)為“三定”： 定商品、定地點(diǎn)、定時(shí)間 。對(duì)包銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)要做到“三自”，即 自行購(gòu)買(mǎi)、自行銷(xiāo)售、自負(fù)盈虧 。 包銷(xiāo) （ Exclusive Sales） 出口企業(yè) 獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商 客戶 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 無(wú)關(guān)系 出口人和包銷(xiāo)商之間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系是通過(guò)包銷(xiāo)協(xié)議來(lái)確定的。包銷(xiāo)協(xié)議一般包括如下內(nèi)容： 包銷(xiāo)協(xié)議的名稱(chēng)、包銷(xiāo)商品的名稱(chēng)與范圍、買(mǎi)賣(mài) 雙方的關(guān)系；包銷(xiāo)地區(qū)；包銷(xiāo)期限；包銷(xiāo)專(zhuān)營(yíng)權(quán)；包銷(xiāo)的數(shù)量或金額；包銷(xiāo)商品的作價(jià)辦法；廣告宣傳市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)和商標(biāo)保護(hù)。 包銷(xiāo)協(xié)議 （ Exclusive Sales Agreement） 名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、停產(chǎn)與新品種的適用問(wèn)題。 本人與本人的關(guān)系（ Principal to Principal）即買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。 根據(jù)包銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)能力，包銷(xiāo)地區(qū)的地理位置、包銷(xiāo)商品的種類(lèi)及性質(zhì)以及市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況和賣(mài)方的經(jīng)營(yíng)意圖等來(lái)確定 根據(jù)賣(mài)方的經(jīng)營(yíng)意圖和雙方的關(guān)系而定，通常為一年，可以先訂立三個(gè)月到一年的試銷(xiāo)期 專(zhuān)賣(mài)權(quán)：出口人將指定的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi) 給予包銷(xiāo)商獨(dú)家銷(xiāo)售的權(quán)利。出口人負(fù)有不 向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務(wù)。 專(zhuān)買(mǎi)權(quán)：包銷(xiāo)人承擔(dān)只向出口人購(gòu)買(mǎi)指定的商品，不 得向第三者購(gòu)買(mǎi)的義務(wù)。 根據(jù)包銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力、市場(chǎng)容量和賣(mài)方貨源及經(jīng)營(yíng)意圖而定，一般應(yīng)達(dá)到出口人的最低限額。 一次作價(jià)和分批作價(jià) 通常還規(guī)定包銷(xiāo)商負(fù)責(zé)商品的廣告和宣傳工作，定期向出口人報(bào)告當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，保護(hù)商標(biāo)權(quán)及應(yīng)采取的措施等問(wèn)題。 包銷(xiāo)方式的利弊 利： ? 有利于調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)積極性 ? 有利于利用包銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)的目的 ? 可以 減少多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)的弊病。 弊： 對(duì)包銷(xiāo)商或包銷(xiāo)商品選擇不當(dāng)，或市場(chǎng)發(fā)生變化： ? 包銷(xiāo)商可能會(huì)“包而不銷(xiāo)”或“包而少銷(xiāo)”，出口商出口受阻 ? 包銷(xiāo)商可能憑借其獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)權(quán)的地位，操縱或壟斷市場(chǎng)，對(duì)出口人進(jìn)行壓價(jià)，以謀取高額理論，從而損害出口商的利益。 1．要根據(jù)市場(chǎng)、客戶情況以及商品的特點(diǎn)來(lái)確定 是否采取包銷(xiāo)方式； 2. 正確規(guī)定包銷(xiāo)商品的范圍、包銷(xiāo)的地區(qū)、期限、 數(shù)量或金額； 3. 在協(xié)議中應(yīng)規(guī)定中止或索賠條款。 4. 相關(guān)國(guó)家關(guān)于獨(dú)占法的問(wèn)題 5. 預(yù)防和解決渠道沖突問(wèn)題 采用包銷(xiāo)方式應(yīng)注意的問(wèn)題 指出口人通過(guò)與國(guó)外定銷(xiāo)人簽訂定銷(xiāo)協(xié)議的方式，將某一種或某一類(lèi)商品在一定地區(qū)和一定期限內(nèi)交由國(guó)外定銷(xiāo)人銷(xiāo)售的做法。出口人對(duì)定銷(xiāo)人在價(jià)格、支付條件或折扣上給予一定的優(yōu)惠，但 不授予商品銷(xiāo)售的專(zhuān)營(yíng)權(quán) ，即在同一地區(qū)和期限內(nèi)，出口人可以選擇幾個(gè)定銷(xiāo)人為其銷(xiāo)售商品。 定銷(xiāo) 出口企業(yè) 定銷(xiāo)商 客戶 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 無(wú)關(guān)系 定銷(xiāo)與包銷(xiāo)一樣 , 屬于售訂性質(zhì)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 . 不同
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