國際貿(mào)易及貿(mào)易管理知識(shí)分析方式(已修改)
2025-02-02 08:28 本頁面
【正文】 1國際貿(mào)易方式（一）第十五章第十五章2國際貿(mào)易方式 經(jīng)銷與代理經(jīng)銷與代理 寄售、展賣與拍賣 投標(biāo)與招標(biāo) 對(duì)銷貿(mào)易 加工貿(mào)易3經(jīng)銷p 經(jīng)銷：是進(jìn)口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。p 種類：n 一種是獨(dú)家經(jīng)銷，又稱為 包銷? 包銷（ Exclusive Sales）：指出口商通過簽訂協(xié)議給國外銷售商在一定時(shí)期、一定地區(qū)經(jīng)營某一種或某一類商品的專營權(quán)利的貿(mào)易方式。n 一種是一般經(jīng)銷，又稱為 定銷 4經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系客戶經(jīng) (包 )銷商供貨人買賣關(guān)系買賣關(guān)系無關(guān)5包銷的特點(diǎn)p三定 ：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū)p三自 ：指包銷商自行購買、自行銷售、自負(fù)盈虧p一專 ：指專營權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)） *定銷與包銷的不同是：沒有專營權(quán)6 代理 (Agency)p 代理 (Agency)：指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)的一種貿(mào)易方式。p 根據(jù)委托人授權(quán)的大小，代理可分為：n 普通代理n 獨(dú)家代理n 總代理7 代理人與委托人之間的關(guān)系委托人代理人 客戶委托與受托無關(guān)買賣關(guān)系8包銷與獨(dú)家代理的異同p 相同點(diǎn)：n 都具有三定的特點(diǎn)；n 都有專營權(quán)；p 不同點(diǎn)：n 交易的性質(zhì)不同n 交易的目的不同n 專營權(quán)的內(nèi)容不同9國際貿(mào)易方式 經(jīng)銷與代理 寄售、展賣與拍賣寄售、展賣與拍賣 投標(biāo)與招標(biāo) 對(duì)銷貿(mào)易 加工貿(mào)易10寄售p寄售（ Consignment） ：它是一種委托代售的貿(mào)易方式。寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照雙方商定的條件，由代銷人為其銷售，所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后，交付給寄售人。p寄售的性質(zhì) ：寄售貿(mào)易是根據(jù)寄售協(xié)議進(jìn)行的。寄售協(xié)議屬于信托合
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