國(guó)際貿(mào)易方式詳細(xì)概述(已修改)
2025-02-19 19:32 本頁面
【正文】 第十章 國(guó)際貿(mào)易方式國(guó)際貿(mào)易方式 國(guó)際貿(mào)易方式國(guó)際貿(mào)易方式 是指國(guó)際間進(jìn)行商品交易所采是指國(guó)際間進(jìn)行商品交易所采取的各種具體做法。常見的國(guó)際貿(mào)易方式按其取的各種具體做法。常見的國(guó)際貿(mào)易方式按其組織形式可分為組織形式可分為 :有固定組織形式的貿(mào)易有固定組織形式的貿(mào)易 ：按照一定的規(guī)章和交：按照一定的規(guī)章和交易條件，在特定地點(diǎn)進(jìn)行交易的貿(mào)易方式，主易條件，在特定地點(diǎn)進(jìn)行交易的貿(mào)易方式，主要有要有 期貨交易、拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)等。期貨交易、拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)等。無固定組織形式的貿(mào)易無固定組織形式的貿(mào)易 ：不按固定的規(guī)章和交：不按固定的規(guī)章和交易條件，在非特定的地點(diǎn)進(jìn)行交易的貿(mào)易方易條件，在非特定的地點(diǎn)進(jìn)行交易的貿(mào)易方式。式。無固定組織形式的貿(mào)易方式v單純的商品購銷方式單純的商品購銷方式如單邊出口或單邊進(jìn)口如單邊出口或單邊進(jìn)口v與其他因素結(jié)合的商品購銷方式與其他因素結(jié)合的商品購銷方式主要有包銷、代理、寄售主要有包銷、代理、寄售 、補(bǔ)償貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、加工裝配貿(mào)易等加工裝配貿(mào)易等第一節(jié) 經(jīng)銷? 經(jīng)銷 （ Distributorship）是指出口商（即供貨商 Supplier）與國(guó)外進(jìn)口商（即經(jīng)銷商 Distributor）達(dá)成書面協(xié)議，主要規(guī)定經(jīng)銷商品的種類、經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用國(guó)外經(jīng)銷商就地銷售商品的一種貿(mào)易方式。 一、經(jīng)銷種類獨(dú)家經(jīng)銷1一般經(jīng)銷（定銷）2 ? 也稱包銷，指出口供貨方（生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)）賦予進(jìn)口經(jīng)銷商在規(guī)定期限和局部地區(qū)內(nèi)，對(duì)指定商品享有獨(dú)家專銷權(quán)的一種方式。獨(dú)家經(jīng)銷 （ Sole Distribution）二、包銷協(xié)議? ? 2. 包銷商品的范圍包銷商品的范圍? ? ? ? 6. 包銷商的其他義務(wù)包銷商的其他義務(wù)? ? 其特點(diǎn)為其特點(diǎn)為 “三定三定 ”：定商品、定地點(diǎn)、定時(shí)間。：定商品、定地點(diǎn)、定時(shí)間。對(duì)包銷商來說要做到對(duì)包銷商來說要做到 “三自三自 ”，即自行購買、自，即自行購買、自行銷售、自負(fù)盈虧。行銷售、自負(fù)盈虧。 三、包銷三、包銷 的特點(diǎn)的特點(diǎn) （（ ExclusiveSales））出口企業(yè)出口企業(yè) 獨(dú)家經(jīng)銷商獨(dú)家經(jīng)銷商 客戶客戶買賣關(guān)系買賣關(guān)系 買賣關(guān)系買賣關(guān)系無關(guān)系無關(guān)系四、包銷方式的利弊? 包銷方式的利：? 雙方在一定期限內(nèi) 關(guān)系穩(wěn)定，互相協(xié)作，互相制約 。? 包銷商在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)對(duì)指定商品 享有專營(yíng)權(quán)? 包銷方式的弊：? 包銷商經(jīng)營(yíng)能力弱，信譽(yù)不佳，會(huì)使供貨商陷入困境。五、采用包銷方式應(yīng)注意的問題? ? 額? ? 定銷是指出口人通過與國(guó)外定銷人簽訂定定銷是指出口人通過與國(guó)外定銷人簽訂定銷協(xié)議的方式，將某一種或某一類商品在一銷協(xié)議的方式，將某一種或某一類商品在一定地區(qū)和一定期限內(nèi)交由國(guó)外定銷人銷售的定地區(qū)和一定期限內(nèi)交由國(guó)外定銷人銷售的做法。出口人對(duì)定銷人在價(jià)格、支付條件或做法。出口人對(duì)定銷人在價(jià)格、支付條件或折扣上給予一定的優(yōu)惠，但不授予商品銷售折扣上給予一定的優(yōu)惠，但不授予商品銷售的專營(yíng)權(quán)，即在同一地區(qū)和期限內(nèi)，出口人的專營(yíng)權(quán)，即在同一地區(qū)和期限內(nèi)，出口人可以選擇幾個(gè)定銷人為其銷售商品。可以選擇幾個(gè)定銷人為其銷售商品。 定銷與包銷一樣定銷與包銷一樣 , 屬于售定性質(zhì)的買賣關(guān)屬于售定性質(zhì)的買賣關(guān)系系 . 不同之處在于定銷不享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。不同之處在于定銷不享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。六、定銷案例： 一起包銷合同引發(fā)的思考 G省醫(yī)保進(jìn)出口公司經(jīng)營(yíng)一種雪蓮牌專治牛皮癬的中成藥，出口已有數(shù)年歷史，并于 20世紀(jì)90年代初逐漸使該商品在馬來西亞打開銷路，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上頗受使用者歡迎。 1990年馬來西亞一家經(jīng)營(yíng)藥品的 T． W．公司經(jīng)理在廣交會(huì)上向 G省醫(yī)保進(jìn)出口公司提出包銷該商品的意向，之后再次專程來華與醫(yī)保進(jìn)出口公司商談包銷事宜。最后雙方于 1991年簽訂一項(xiàng)為期兩年的雪蓮牌牛皮癬口服液包銷合同。? 包銷地區(qū)限馬來西亞，包銷數(shù)量每年 2萬盒，每盒 10瓶，每盒 CIF巴生港 10美元，一年總金額為 20萬美元，藥品于每季的第一個(gè)月內(nèi)發(fā)運(yùn) 5 000盒， T． W．公司開即期信用證，憑貨運(yùn)單據(jù)結(jié)匯。第一年 T． W．公司超額 5萬美元完成包銷任務(wù)。? 不料到 1992年第二季度 T． W．公司來電稱：現(xiàn)在該國(guó)檳城一帶發(fā)現(xiàn)有從我國(guó) G省運(yùn)去的同牌號(hào)相同商品在市場(chǎng)上銷售，從而影響其營(yíng)業(yè)額和侵犯其專賣權(quán)。 T． W．公司認(rèn)為我方違約，由此而造成的損失，其保留索賠權(quán)，一旦查明損失后即向我方提賠，并要求 G省醫(yī)保進(jìn)出口公司迅迅給予答復(fù)。? G省醫(yī)保公司接電立即回電稱：該公司自簽訂包銷合同后從未與馬來西亞的任何第三方發(fā)生過銷售此藥品的行為，并請(qǐng) T． W．公司進(jìn)一步查明該藥品的出處和真?zhèn)巍２痪?T． W．復(fù)電稱：藥品是真的，據(jù)檳城海關(guān)透露該藥品確系來自 G省某某出口公司。? 據(jù)此醫(yī)保公司向生產(chǎn)該藥品的廠家了解到，自 1992年 1月份以來向該廠購買此藥品的已不只是醫(yī)保進(jìn)出口公司一家。由于該藥品在國(guó)際市場(chǎng)走俏后，其他具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司也紛紛組織出口。又由于醫(yī)保進(jìn)出口公司當(dāng)初與生產(chǎn)廠家并無包銷合同，所以生產(chǎn)廠家有權(quán)敞開銷售，同時(shí)這種商品又不屬于許可證、配額的管理范圍，誰組織出口都行。這樣一來就把醫(yī)保進(jìn)出口公司置于尷尬境地。? 在當(dāng)初此藥品尚無人經(jīng)營(yíng)出口時(shí)，是醫(yī)保進(jìn)出口公司一家慘淡推銷，經(jīng)過數(shù)年的努力才在國(guó)外市場(chǎng)打開局面，因?yàn)楫?dāng)時(shí)只有他一家出口，所以才敢與 T． W．公司簽訂包銷合同。萬萬沒有想到局面打開后，國(guó)內(nèi)的其他出口公司也插足馬來西亞市場(chǎng)。照此下去，必然會(huì)影響到該商品包銷合同的執(zhí)行，也無怪乎 T． W．公司提出抗議。至此 G省的醫(yī)保進(jìn)出口公司除一面向 T． W．公司進(jìn)行解釋和謀求某種妥協(xié)方案外，一面求助于 G省的外貿(mào)主管部門出面協(xié)調(diào)此事。? 在有關(guān)部門的干預(yù)下，最后有關(guān)出口公司為了顧全大局統(tǒng)一對(duì)外，維護(hù)醫(yī)保進(jìn)出口公司的聲譽(yù)，在醫(yī)保進(jìn)出口公司包銷合同期滿前，暫不向馬來西亞出口此種藥品，醫(yī)保公司等包銷合同期滿亦不再與該商續(xù)訂。至于生產(chǎn)廠家 1992年已生產(chǎn)出來的銷售給其他出口公司的此種藥品統(tǒng)由醫(yī)保公司收購。? 在上述妥善處理的基礎(chǔ)上，醫(yī)保進(jìn)出口公司又與馬來西亞
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