【正文】 二零零零年八月 時期： 1999年 1月至 2023年 6月 區(qū)域：廣東省地區(qū) 數(shù)據(jù)提供：央視－索福瑞 AC－ 尼爾遜 新生代市場公司 香滿樓牛奶媒介推廣策劃方案 1 ?牛奶類媒介市場分析 ?香滿樓及競品分析（ 8類） ?重點城市投放分析 ?媒介目標 ?媒介目標對象 目錄 ?媒介市場區(qū)域 ?廣告投放組合 ?媒體的選擇 ?媒介預算及量度 2 一、牛奶類媒介市場分析 3 牛奶品類廣告投放一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） %%%%%%%%%%%%%%維他奶汾煌花生牛奶伊利純牛奶光明純牛奶晨光奶飲料子母奶銀鷺花生牛奶荷蘭乳?？当啬萄嗵僚Ｄ叹S記鮮奶旺旺旺仔牛奶蒙牛純牛奶香滿樓牛奶其他品牌4 牛奶品類廣告投放數(shù)量一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 品牌 金額 份額 品牌 金額 份額 品牌 金額 份額維他奶 7758 % 香滿樓牛奶 192 % 牛奶公司鮮牛奶 13 %汾煌牛奶 7470 % 順恩牛奶 183 % 不二家牛奶 11 %伊利牛奶 5341 % 活力寶奶 173 % 卡夫芝士牛奶 11 %光明牛奶 3894 % 雀巢牛奶 164 % 美樂多鮮奶 10 %晨光奶 3892 % 卡士活均奶 143 % 均瑤牛奶 9 %子母奶 2346 % 風行牛奶 122 % 南山牛奶 9 %銀鷺牛奶 1823 % 澳洲皇冠牛奶 120 % 同順純牛奶 9 %荷蘭乳牛康必奶 1600 % 學童奶飲品 96 % 澳洲AB純牛奶 7 %燕塘牛奶 1571 % 紐西蘭鮮奶 80 % 佳麗牛奶系列 5 %維記鮮奶 1262 % 百富露水牛奶 66 % 澳洲保利牛奶 3 %旺旺旺仔牛奶 1117 % 得利純鮮鮮牛奶 66 % 惠爾康鮮奶 2 %蒙牛純牛奶 694 % 夏進牛奶 66 % 家樂奶王 2 %幸運佳伴蛋白奶 419 % 澳士蘭鮮奶 59 % 金義維他鈣奶 2 %澳洲純牛奶 370 % 草留香鮮奶 50 % 澳大利亞大衛(wèi)奶 1 %麥得益麥芽奶 278 % 太陽神奶系列 29 % 親親牛奶 1 %樂百氏純牛奶 255 % 達能牛奶 26 % 雙岐奶 1 %太陽寶純牛奶 252 % 澳怡純牛奶 16 % 雪鴿鮮牛奶 1 %5 牛奶品類廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 0500010000150002023025000300003500040000合計：42094 35833 6261 0電視 報紙 雜志電視%報紙%雜志%6 牛奶品類媒體廣告投放份額表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 品牌 廣告總量 電視總量 報紙總量 雜志總量 電視所占份額 報紙所占份額蒙牛純牛奶 694 391 302 0 % %伊利牛奶 5341 3060 2281 0 % %晨光奶 3892 2565 1329 0 % %燕塘牛奶 1571 1076 495 0 % %光明牛奶 3894 3012 881 0 % %品類廣告 42095 35833 6261 0 % %香滿樓牛奶 192 170 22 0 % %荷蘭乳?？当啬?1600 1464 136 0 % %維他奶 7758 7730 28 0 % %汾煌牛奶 7470 7470 0 0 % %子母奶 2346 2346 0 0 % %銀鷺牛奶 1823 1823 0 0 % %維記鮮奶 1262 1262 0 0 % %旺旺旺仔牛奶 1117 1117 0 0 % %部分牛奶類廣告電視、報紙媒體廣告份額7 牛奶品類廣告份額投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） ?該期間廣東省牛奶類廣告總額為 4209萬元，其中電視媒體投放為 3583萬元，報紙媒體投放為 626萬元，沒有雜志投放，比例為 85%： 15%： 0%，電視媒體占主導地位。但在戶外廣告中仍能發(fā)現(xiàn)有部分的牛奶類廣告。 ?51類有監(jiān)測數(shù)據(jù)的牛奶品類廣告中前十二位品牌廣告總額達 3877萬元，占整個品類廣告的 %。 ?排名第一、二、三位的為維他奶和汾煌花生牛奶、伊利牛奶，分別為 776萬、750、 535萬。三類品牌占廣告總量的 %。 ?其中蒙牛、伊利、晨光牛奶廣告額中報紙媒體所占份額超過 30%份額；而維他、汾煌、子母牛奶廣告中幾乎沒有報紙投放。 ?該期間牛奶類廣告量遠不如飲料類和水產(chǎn)品類廣告的廣告量，但必須注意兩類廣告的影響。 8 010002023300040005000600070001999年 2023年1999年 245 1140 1835 1606 3176 1848 891 1202 997 2132 3887 24932023年 2795 1027 4027 2652 4286 5856一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月牛奶品類廣告按時期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 9 01000202330004000500060007000品類廣告 245 1140 1835 1606 3176 1848 891 1202 997 3887 2493 2795 1027 4027 2652 4286 5856品牌廣告 177 1047 1628 1347 2831 1755 850 1142 748 3866 2455 2719 828 3639 2544 3632 5326一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月十一月十二月一月 二月 三月 四月 五月 六月牛奶品類、品牌廣告按時期投放比較 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 備注：品牌廣告以投放量前十二位為標準 10 牛奶部分品牌廣告 19992023上半年比較 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 品牌 1999 年上半年 2023 年上半年 變動金額 增長率汾煌花生牛奶 0 2786 2786 無限大光明純牛奶 217 3055 2838 1308%荷蘭乳?？当啬?57 549 492 863%蒙牛純牛奶 44 417 373 848%伊利純牛奶 860 3852 2992 348%香滿樓牛奶 42 149 107 255%燕塘牛奶 247 710 463 187%子母奶 425 1091 666 157%維他奶 2150 3825 1675 78%維記鮮奶 362 501 139 38%旺旺旺仔牛奶 591 523 68 12%晨光奶飲料 2254 1285 969 43%銀鷺花生牛奶 1578 94 1484 94%其他品牌 1004 1727 723 72%品類廣告 9831 20564 10733 109%11 牛奶品類廣告份額投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） ?每年中的廣告曲線為“ M”形，在五月、十月、十一月為廣告高潮，七月、八月、九月、十二月、一月為廣告低谷。 ?1999年廣告費用合計為 2145萬元，上半年廣告費用僅為 983萬元， 2023年上半年廣告費用高達 2064萬元，同期增長量為 1080萬元，增長率為 109%。 ?2023年相對 1999年廣告量有非常明顯的增長，估計 2023年整個市場的廣告量將達到5500萬元。 ?2023年上半年中絕對量增長較大的品牌為汾煌、光明、伊利、維他，達到 1029萬元。 ?2023年上半年中增長率增長較高的品牌為汾煌、光明、荷蘭乳牛康必奶、蒙牛、伊利、香滿樓，均高于 250%。 ?2023年 6月廣告費用突然增加中，伊利、汾煌、維他三品牌廣告費用達 405萬元。其中尤其為伊利牛奶高達 197萬元，占整個六月廣告費用的 %。 ?在一年半的廣告投放中， 12類品牌廣告的趨勢線逐漸與整個品類廣告的趨勢線分離越來越明顯，顯示出其他品牌（除了 12類品牌之外的品牌）的發(fā)展速度超過了 12類品牌的發(fā)展指數(shù)。 12 0500010000150002023025000潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門 江門 揭陽 番禹 清遠 汕頭 韶關 深圳 順德 臺山 湛江 肇慶 中山 珠海 牛奶品類廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 13 牛奶品類廣告投放地區(qū)小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） ?牛奶品類廣告投放區(qū)域相對較為集中，這與品類的特性有關，牛奶深入到小型、低收入城市的難度較大。 ?牛奶類廣告投放前十位城市廣告額達 3985萬元，占整個廣東省廣告總量的 %。 ?廣州市投放廣告總額為 2206萬元，深圳市投放廣告總額為 733萬元，汕頭廣告投放總額為 440萬元，三者積累總額 3378萬元，占廣東省廣告投放總額的 %。 ?廣東省內(nèi)投放中除廣州市、深圳市、汕頭市投放量較大外，其他城市廣告投放較為平均，一般為 20100萬元左右。 地區(qū) 金額 所占份額廣州 22056 %深圳 7478 %汕頭 4395 %韶關 1022 %佛山 992 %揭陽 988 %潮州 853 %珠海 775 %東莞 679 %中山 611 %其他地區(qū) 2246 %廣東省牛奶類廣告投放量14 二、香滿樓及競爭品牌分析 15 香滿樓牛奶廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 020406080100120140160180合計：192 170 22 0電視 報紙 雜志電視89%報紙11%雜志0%16 020406080100120140160180200深圳 潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門 江門 揭陽 番禹 清遠 汕頭 韶關 順德 臺山 湛江 肇慶 中山 珠海香滿樓牛奶廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 17 0204060801001201401999年 2023年1999年 0 35 7 0 0 0 0 0 0 0 0 02023年 0 127 0 0 0 22一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月香滿樓牛奶廣告按時期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’