【正文】 媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 020406080100120合計(jì)：122 12 110 0電視 報(bào)紙 雜志電視10%報(bào)紙90%雜志0%45 020406080100120140深圳 潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門 江門 揭陽 番禹 清遠(yuǎn) 汕頭 韶關(guān) 順德 臺(tái)山 湛江 肇慶 中山 珠海風(fēng)行牛奶廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 46 0204060801001201401999年 2023年1999年 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 02023年 0 0 0 0 0 122一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月風(fēng)行牛奶廣告按時(shí)期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 47 風(fēng)行牛奶廣告投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 ?風(fēng)行廣告總量為 ，占總體廣告量的 %。 ?電視、報(bào)紙媒體的比例為 %： %，報(bào)紙為絕對的重點(diǎn)，為促銷活動(dòng)的宣傳輔助工具。 ?品牌知名度不如香滿樓，廣告投放量也低于香滿樓，在媒體方面風(fēng)行不是香滿樓的競爭對手，主要應(yīng)借鑒其促銷活動(dòng)。 ?達(dá)能的廣告投放只出現(xiàn)在每年 4－ 6月，其中以 5月為最高點(diǎn)。 ?投放地區(qū)為廣州（佛山）和珠海，屬于區(qū)域性產(chǎn)品。 52 三、重點(diǎn)城市投放分析 53 01000202330004000500060007000廣州 5748 2670 2466 2440 1775 1729 1424 1328 555 356 261汾煌 晨光 維他 光明 伊利 銀鷺 燕塘 子母荷蘭乳?？得膳?維記.廣州市場牛奶廣告投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 54 050010001500202325003000深圳 2752 1001 978 744 631 302 270 189 180 167伊利 晨光 維他 光明荷蘭乳?？得膳Ｍ凶幽?樂百氏 維記深圳市場牛奶廣告投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 55 0100200300400500600700800900汕頭 794 747 671 419 354 252 245 180 153 127 119維他 汾煌 伊利 幸運(yùn)佳 光明 太陽寶旺旺旺仔子母荷蘭乳牛康維記 燕塘汕頭市場牛奶廣告投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 56 050100150200250300350400450500韶關(guān) 455 185 185 104 50 28 7 4 3 1維他 子母 維記 麥得益 晨光 樂百氏 澳洲牛奶公司得利 雀巢韶關(guān)市場牛奶廣告投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 57 重點(diǎn)市場投放分析小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 ?廣東省牛奶市場主要集中在廣州、深圳、汕頭、韶關(guān)四個(gè)重點(diǎn)城市，在牛奶類廣告有 3495萬元廣告集中在四個(gè)城市中，占全省廣告總量的 83% ?廣州市牛奶廣告額為 2206萬元，其中汾煌、晨光、維他為投放前三位 ?深圳牛奶廣告額為 7478萬元，其中伊利、晨光、維他為投放前三位 ?汕頭市牛奶廣告額為 440萬元，其中維他、汾煌、伊利為投放前三位 ?韶關(guān)市牛奶廣告額為 102萬元，其中維他占投放額的 45% ?維他在每一重點(diǎn)城市都是投放前三位，其他品牌各有重點(diǎn)區(qū)域 58 四、媒介目標(biāo)的確定 59 9799年廣州 牛奶市場份額一覽表 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1997 1998 1999香滿樓 燕塘 伊利 達(dá)能 風(fēng)行 晨光結(jié)論：香滿樓市場份額已經(jīng)嚴(yán)重下滑，并有繼續(xù)下滑的趨勢，而主要競爭對手燕塘、伊利的份額明顯上升 60 廣東省牛奶類媒體廣告量 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 010002023300040005000600070008000費(fèi)用 7758 7470 5341 3894 3892 1571 694 192 122份額 % % % % % % % % %維他奶汾煌牛奶伊利牛奶光明牛奶晨光奶燕塘牛奶蒙牛牛奶香滿樓牛奶風(fēng)行牛奶結(jié)論：在其他品牌大量廣告投放宣傳時(shí)，香滿樓以 %的廣告支持其 20%的市場份額，力度明顯不足 61 及時(shí)阻止香滿樓品牌市場份額下降趨勢，力爭盡快回升至 98年的高位，并力求主導(dǎo)廣州市牛奶市場 擇 物 而擊，相 時(shí) 而動(dòng) 香滿樓牛奶的 媒介目標(biāo) 導(dǎo)入期 ( －) 推介期 () 推廣期 ()形式 高頻度重點(diǎn)投放 高頻度平衡投放 有密度的重點(diǎn)投放電視 高密度投放（GRP:24 00 ） 密集投放 (GRP:3300) 重點(diǎn)投放 (GRP:1300)報(bào)紙 密集投放 (10 s) 適量投放 (6 s) 均衡式 (6 s)戶外 大小燈箱結(jié)合 (27 p) 大小燈箱結(jié)合（27 p) 大小燈箱結(jié)合（27 p)雜志 1 － 2 份 1 份公關(guān) 中型 中型直郵 報(bào)紙夾報(bào) 20 萬份 報(bào)紙夾報(bào) 20 萬份備注盡量縮短導(dǎo)入期，以高頻次引起收視群體的關(guān)注，在對手反擊前完成導(dǎo)入前期工作推介期以應(yīng)對對手反擊為主，應(yīng)以前重后輕為執(zhí)行方式，但要保持一定的投放力度推廣期應(yīng)補(bǔ)充前期快速導(dǎo)入、推介的不足，有重點(diǎn)的投放，爭取有效的到達(dá)率62 五、媒介投放的目標(biāo)人群 63 廣州市場牛奶常用品牌分析 第一品牌 比例 第二品牌 比例 第一品牌 比例 第二品牌 比例16 － 24 歲 燕塘 % 香滿樓 % 燕塘 % 香滿樓 %25 － 34 歲 燕塘 % 香滿樓 % 燕塘 % 香滿樓 %35 － 44 歲 香滿樓 % 燕塘 % 香滿樓 % 燕塘 %45 － 54 歲 燕塘 % 香滿樓 % 燕塘 % 香滿樓 %55 － 60 歲 香滿樓 % 燕塘 % 香滿樓 % 風(fēng)行 %整 體 燕塘 % 香滿樓 % 燕塘 % 香滿樓 %男性 女性1999年廣州牛奶市場第一、第二理想品牌比較名次 品牌 人數(shù) 選用比例 名次 品牌 人數(shù) 選用比例1 燕塘 224 % 5 伊利 58 %2 香滿樓 214 % 6 晨光 48 %3 達(dá)能 60 % 7 子母奶 29 %4 風(fēng)行 59 % 8 秦俑 25 %樣本人群＝ 10341999 年廣州牛奶市場理想品牌選用前八位64 香滿樓牛奶媒介－ 目標(biāo)對象 小結(jié)： ?香滿樓牛奶選用的比例略低于燕塘，但高于其他品牌，價(jià)格相對較高 ?男女性選用香滿樓略低于燕塘，但男性選用比例與燕塘接近，表明男性對于香滿樓仍有一定認(rèn)同 ?35－ 4 55－ 60歲群體對香滿樓的選用高于燕塘，表明家庭中最主要成員對香滿樓的態(tài)度較好 ?16－ 24歲選用牛奶的差額較小，但該類人群收入不穩(wěn)定，依賴性較強(qiáng) ?25－ 3 45－ 54歲的群體在選用燕塘多于香滿樓，均為家庭收入的主要來源，但在家庭中非主宰地位。 媒介目的： 電視媒體收視點(diǎn)達(dá)到 1300點(diǎn)，到達(dá)率為 97%，報(bào)紙媒體到達(dá)率為 75%，戶外媒體到達(dá)率為 68%(均為 1次以上到達(dá)率，且為累計(jì) ) 具體措施： 在廣告導(dǎo)入期和推介期完成后，絕大多數(shù)消費(fèi)群體對產(chǎn)品品牌有認(rèn)識(shí)后，適當(dāng)在 12月份低調(diào)電視廣告投放，回避竟品三個(gè)月的反應(yīng)期猛烈回攻（電視），適當(dāng)投放報(bào)紙廣告配合直郵夾報(bào)和公關(guān)活動(dòng)，以及利用有層次的雜志廣告完善品牌形象；在 2023年 1月份主要在品類廣告低潮期進(jìn)行自身廣告的推廣宣傳 預(yù)算費(fèi)用： 該期間時(shí)間為 2個(gè)月，費(fèi)用約為 143萬元 注意事項(xiàng) ：電視、報(bào)紙投放將視市場的反應(yīng)而動(dòng)，本期間竟品的反應(yīng)將會(huì)影響計(jì)劃執(zhí)行，因此本區(qū)間投放將可能有較大變化 96 謝 謝 :36:1617:3617::36 17:3617:36::36:16 2023年 3月 26日星期日 5時(shí) 36分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:36:1617:36:1617:363/26/2023 5:36:16 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 17:36:1617:36:1617:36Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時(shí) 36分 16秒 17:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 5時(shí) 36分 :36March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 5時(shí) 36分 16秒 下午 5時(shí) 36分 17:36: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:36:1617:36:1617:363/26/2023 5:36:16 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17:36:1617:36:1617:36Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時(shí) 36分 16秒 17:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 36分 :36March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 36分 16秒 下午 5時(shí) 36分 17:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:36:1617:36:1617:363/26/2023 5:36:16 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:36:1617:36:1617:36Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :36:1617:36:16March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 36分 :36March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時(shí) 36分 16秒 下午 5時(shí) 36分 17:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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