價格與非價格戰(zhàn)略(已修改)
2025-03-15 23:53 本頁面
【正文】 第四篇 價格與非價格戰(zhàn)略 ? 第 10章 價格歧視 ? 第 11章 縱向關(guān)系 ? 第 12章 產(chǎn)品差異化 ? 第 13章 廣告 2023/3/26 1 第 10章 價格歧視 ? 價格歧視的類型 ? 三級價格歧視 ? 非線性定價 ? 甄別、捆綁銷售及其他消費者分類方式 ? 價格歧視合法嗎？它應該合法嗎？ 2023/3/26 2 價格歧視的類型 ? 價格歧視的含義 ? 價格歧視行為得以實施的必要條件 ? 一級價格歧視 ? 二級價格歧視 ? 三級價格歧視 2023/3/26 3 ● 價格歧視的含義 ? “對于同一商品制定不同價格，即根據(jù)購買數(shù)量、購買者特征，或者各種銷售條款確定相應價格的定價行為。” ? 廠商制定的導致不同消費者在消費某一商品時產(chǎn)生不同性價比的定價行為。 2023/3/26 4 ● 價格歧視行為得以實施的必要條件 價格歧視行為得以實施的必要條件是：產(chǎn)品是不可轉(zhuǎn)售的 2023/3/26 5 ● 一級價格歧視 一級價格歧視，又稱完全價格歧視，是指廠商能根據(jù)每一個顧客及其購買的每一件商品來制定價格。 在一級價格歧視的定價下，廠商能獲得所有的消費者剩余。 ? 畫廊 ? 樓盤的銷售 2023/3/26 6 ● 二級價格歧視 二級價格歧視，是指廠商雖然對顧客購買偏好的多樣性有所了解，但不能觀察到每一位特定顧客特性的條件下，通過顧客的自我選擇機制而制定的價格歧視。 在二級價格歧視的定價下，顧客的自我選擇機制起到了關(guān)鍵的作用。在自我選擇機制，顧客將自己分了類。 ? 非高峰時段的折扣機票 ? 電話賬單 2023/3/26 7 ● 三級價格歧視 三級價格歧視，是指廠商在了解到了每一位特定顧客的購買特性條件下，針對不同顧客的特性制定的價格歧視行為。 在三級價格歧視的定價下，對不同顧客特性的識別是通過所謂的信號選擇來完成的。 ? 學生優(yōu)惠票 ? 作者購書優(yōu)惠折扣 2023/3/26 8 三級價格歧視 ? 中華煙在免稅店更便宜？ ? 價格彈性與定價策略 ? 三級價格歧視下條件的一個模型 2023/3/26 9 ● 中華煙在免稅店更便宜？ ? 中華煙在國內(nèi)和機場的免稅店售價不同，免稅店的價格往往要低于國內(nèi)不少。 ? “上海浦東機場過關(guān)之后的免稅店買的，早上七點就開門了！價格 32美金一條 =256元人民幣！” 2023/3/26 10 ● 價格彈性與定價策略 ? 為什么有些產(chǎn)品出口到國外的售價更便宜？ ? 在三級價格歧視條件下，廠商在價格彈性大的市場上必須實行低價策略。 2023/3/26 11 ● 三級價格歧視下條件的一個模型（ 1） ? 三級價格歧視下條件的一個模型： 壟斷者在兩個分離市場上的利潤函數(shù)為： 上述公式，隱含著 這一利潤最大化條件。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ?1 2 1 1 1 2 2 2 1 1 2 2,p p p D p p D p C D p D p? ? ? ? ?12M R M R M C??2023/3/26 12 ● 三級價格歧視下條件的一個模型（ 2） 由 和 ? 也即價格彈性越大（指彈性的絕對值）的場合，價格相應越小。 12M R M R M C??? ?1 1 /M R p E??? ? ? ?1 1 2 21 1 / 1 1 /p E p E M C? ? ? ?2023/3/26 13 非線性定價 ? 兩部制資費 ? 多類型消費者 ? 多類型兩部制資費 2023/3/26 14 ● 兩部制資費（ 1） B A C P PM QM QD Q m D 兩部 制資費，一部分由固定部分 f,一部分由可變動 p所構(gòu)成。 MR 2023/3/26 15 ● 兩部制資費（ 2） 現(xiàn)假定廠商實施兩部制資費策略，廠商將會將 f 定在消費者所愿支付的最高價格水平，即消費者剩余最大點上。如假定此時的價格水平為 m,則此時的消費者剩余 CS（ m)=A+B+C。 2023/3/26 16 ● 兩部制資費（ 3） 設(shè) 為廠商的變動利潤，即 ， 則廠商的總利潤 為： ()p?()p? ( ) ( ) ( )p p m D p? ??( ) ( ) ( )p p CS p?? ? ?2023/3/26 17 ● 兩部制資費（ 4） 意味著總剩余，從而有如下結(jié)論： 如果廠商能實施兩部制資費，并且消費者有著相同的需求，則總利潤最大化的定價就是總剩余最大化的定價，即是有效的定價。 ( ) ( ) ( )p p CS p?? ? ?2023/3/26 18 ● 兩部制資費（ 5） 廠商實施兩部制資費，有一部分固定收費和另一部分低于壟斷價格的可變收費組成，此時的總剩余大于統(tǒng)一定價時的總剩余。 2023/3/26 19 ●
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