價(jià)格戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)案例分析報(bào)告(已修改)
2025-01-23 14:18 本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格策略與運(yùn)用 價(jià)格戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)案例分析 第 2 頁(yè) 目 錄 ? 常用價(jià)格策略及使用技巧 ? 價(jià)格戰(zhàn)認(rèn)識(shí) ? 價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)策略 ? 案例 第 3 頁(yè) 常用的價(jià)格策略 新產(chǎn)品價(jià)格策略 ?撇脂定價(jià)策略 高價(jià)格策略，在新產(chǎn)品上市初期，價(jià)格定得高，以便在較短的時(shí)間內(nèi)獲得最大利潤(rùn)。 ?滲透定價(jià)策略 低價(jià)格策略，在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定得較低，以便消費(fèi)者容易接受，很快打開和占領(lǐng)市場(chǎng) ?滿意定價(jià)策略 介于兩者間的價(jià)格策略，能使生產(chǎn)者和消費(fèi)者都比較滿意 第 4 頁(yè) 心理定價(jià)策略 ?整數(shù)定價(jià)， “一分價(jià)格一分貨”的感覺，提高商品形象。 ?尾數(shù)定價(jià)， 產(chǎn)生大為便宜的感覺。 ?分級(jí)定價(jià)， 產(chǎn)生貨真價(jià)實(shí)、按質(zhì)論價(jià)的感覺，容易接受。 ?聲望定價(jià)， 基于質(zhì)量、品牌、性能、渠道、服務(wù)差異等。 ?招徠定價(jià)， 價(jià)格誘餌吸引顧客，帶動(dòng)其他商品。 ?慣性定價(jià)， 如日常生活中的飲料、大眾食品等。 常用的價(jià)格策略 第 5 頁(yè) 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 – 產(chǎn)品大類定價(jià)策略 – 任選品定價(jià)策略 – 連帶產(chǎn)品定價(jià)策略 – 副產(chǎn)品定價(jià)策略 常用的價(jià)格策略 第 6 頁(yè) 價(jià)格調(diào)整策略 ?價(jià)格折扣策略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 （ 累計(jì)、非累計(jì)） 職能折扣 季節(jié)折扣 推廣折扣或折讓 以舊換新折讓 ?促銷價(jià)格策略 季節(jié)性削價(jià) 心理折扣 削價(jià)促銷 （ 商品質(zhì)量好、削價(jià)幅度適度、種類要恰當(dāng)、數(shù)量要合理、計(jì)劃性和針對(duì)性） ? 地理定價(jià)的策略 1．產(chǎn)地價(jià)格 （ FOB） 2．到岸價(jià)格 （ CIF） 成要加運(yùn)費(fèi)價(jià)格 （ CF）4．分區(qū)運(yùn)送價(jià)格 5． 運(yùn)費(fèi)補(bǔ)帖價(jià)格 常用的價(jià)格策略 第 7 頁(yè) 價(jià)格調(diào)整常用技巧 ? 提價(jià)技巧 – 公開真實(shí)成本 – 提高產(chǎn)品質(zhì)量 – 增
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