價格與非價格戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-03-11 23:53本頁面
【正文】 。 2023/3/26 55 ● 縱向約束和契約（ 4） 此時有結(jié)論： ? 從廠商的角度而言，該契約的有效的。 2023/3/26 53 ● 縱向約束和契約（ 2） 假定廠商 M 除了制定批發(fā)價格 w 以外，還能向廠商 R 收取一筆固定費用 f（ 也稱特許費） ,記這樣的一組費用為（ f， w）?！? 2023/3/26 51 ● 雙重加價 上面的縱向過程中，兩個環(huán)節(jié)不屬于同一廠商時，就遇到了兩次按壟斷廠商定價的過程（分別是 M廠商和R廠商），這就是所謂的“兩重加價”。 而總需求 qR 也小于qM， 但 pR 卻高于 pM 。 2023/3/26 49 ● 縱向一體化的一個模型 (4) 當 M 和 R 分別是兩個不同的廠商時，廠商 M 仍會將產(chǎn)品的價格定位 pM 上 ， 而此時廠商 R 出于利潤最大化的考慮， 則將會價格定在其自身利潤最大化的水平上，假設價格為 pR， 此時由于總需求為 pR ， 因而廠商 M 和 R 的利潤分別為 π M1和 π R。 ? M的邊際成本為一不變的常量，記為 m。 ? 每生產(chǎn)一個單位的產(chǎn)品， R需要一個單位的中間產(chǎn)品，該中間產(chǎn)品由 M提供。 ? 廠商在進行縱向一體化的時候，會發(fā)生較大的交易費用，如法律費用。 采礦 煉鐵 煉鋼 銷售 2023/3/26 43 ● 縱向一體化對廠商能帶來什么好處？ 縱向一體化對廠商能帶來以下好處： ? 可能降低交易成本 ? 可以保證重要生產(chǎn)要素的穩(wěn)定供給 ? 能夠糾正外部市場的失靈（如保證個連鎖店的質(zhì)量） ? 或許可以避免政府的限制 ? 也許可以增強或創(chuàng)造市場力量 2023/3/26 44 ● 縱向一體化有什么成本？ 縱向一體化對廠商而言也有以下成本： ? 效率可能降低，因為專業(yè)化的廠商往往具有更高的效率。 采礦 煉鐵 煉鋼 銷售 2023/3/26 42 ● 什么又是縱向約束？ 所謂的縱向約束是指上下游廠商通過簽訂具有一定約束條款的契約（通常是長期契約），規(guī)定雙方的合作行為。 2023/3/26 40 第 11章 縱向關系 ? 雙重加價和兩部制資費 ? 零售商之間的競爭 ? 投資的外部性 ? 間接控制 ? 生產(chǎn)商之間的競爭 ? 縱向約束合法嗎？它應該合法嗎？ 2023/3/26 41 ● 什么是縱向一體化？ 所謂的縱向一體化是指一個廠商同時參與產(chǎn)品制造或服務的一個以上連續(xù)的階段。 ? 美國的羅賓遜 帕特曼法和歐洲的羅馬法都有這方面的規(guī)定。 2023/3/26 39 ● 價格歧視合法嗎？它應該合法嗎？ ? 價格歧視在許多場合被認為是不合法的。但是要注意的是在對耐用消費品進行價格歧視的定價時，其策略的成功依賴于市場勢力與消費者的差異性。 2023/3/26 36 ● 搭配銷售（ 5） 但搭配銷售有時也會起到提高效率的作用。 2023/3/26 35 ● 搭配銷售（ 4） 在許多場合，搭配銷售是被法律所禁止的。 2023/3/26 34 ● 搭配銷售（ 3） 搭配銷售可以充作價格歧視的手段。 2023/3/26 33 ● 搭配銷售（ 2） 搭配銷售，按其不同的銷售方式，又可分為兩種不同的形式： ? 純粹銷售組合：消費者必須在購買組合或不購買之間進行選擇。 教材第 167頁有受損產(chǎn)品的例子。然而通過制定相應的價格歧視策略，獲取更大的收益。 它這樣做的目的只是為了能夠阻止支付二等車費的人去坐三等車廂。 2023/3/26 29 ● 甄別（ 3） 某個公司之所以要有敞篷的木凳車廂，并不是因為給三等車廂裝上頂棚或者給三等車廂的木凳子裝上墊子要花去幾千法郎， ? 輪船散席 —— 用以區(qū)分較為“貧窮”的旅客。 其中： f1=T1 p1?p2 f2=T2?T1 p2=m 2023/3/26 26 甄別、捆綁銷售及其他消費者分類方式 ? 甄別 ? 捆綁銷售 ? 耐用消費品定價 2023/3/26 27 ● 甄別（ 1） 在廠商能夠了解前在消費者的類型，而不能具體判斷某個特定消費者到底是屬于哪一類時，可以提供不同價格與質(zhì)量組合的產(chǎn)品，讓消費者通過自我選擇機制來區(qū)分消費者類型的方法，稱之為“甄別”。圖中的實線部分愿意支付的支出曲線。 2023/3/26 23 ● 多類型兩部制資費（ 1） 聰明的廠商設計了一種多類型的兩部制資費制度，下一頁中的紅色和綠色直線，為兩種不同的兩部制資費方案，其余縱軸的焦點，表示固定收費 f， 斜率表示不變的邊際成本。 2023/3/26 22 ● 多類型消費者（ 4） ? 若是將 p定得過低 (如 f=CS(T1) )，則雖然其銷售量能增加，但失去了對第 2類消費者收取更高 f的機會。 2023/3/26 19 ● 多類型消費者（ 1） P’ P’ p p q q q2 q1 T1 T2 2023/3/26 20 ● 多類型消費者（ 2） 假定廠商能判明每位消費者的類型，則就可首先向第 i類消費者收取 f=CS(T
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