【正文】 萬科城， 10億目標(biāo) ——2023 長安萬科城項目四季度階段性營銷報告 ? 2023〃 長安萬科城 ? 萬科城下階段營銷計劃 ? 萬科城目前大定、簽約及剩余房源情況 ? 萬科城 ? 萬科城 況 ? 萬科城 Contents: The first part The second part 萬科城上階段營銷回顧 The first part Contents: ?營銷回顧 ? 萬科城前期回顧總結(jié) ? 萬科城目前大定、簽約及剩余房源情況 ? 萬科城 ? 萬科城 況 ? 萬科城 ? 營銷回顧 萬科城前期回顧總結(jié) 9月初進(jìn)行內(nèi)部宣傳和認(rèn)購，安排公司員工、關(guān)系戶以及老業(yè)主提前選房認(rèn)購，分流客戶 商業(yè)配套信息釋放，推售此部分和之前剩余房源，開盤銷售，價格提升 10月上旬，景觀示范區(qū)出來后，推售此部分，價格再度提升 樣板間出來之前，開始推售此部分房源， 9月下旬開盤銷售，價格提升 中價 中低價 高價 高價 ? 營銷回顧 萬科城大定、簽約情況 數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止日期 11月 3日 長安萬科城項目累計認(rèn)購 920套，總價近 ，完成簽約 809套，總值 累計樓棟占比1, 31%2, 5%6, 5%7, 28%8, 31%12678日 期 1 2 6 7 8 合計 6 45 51 284 25 2 30 245 586 2 23 42 178 36 283 總房源 288 66 66 288 288 996 累計 286 48 50 253 281 920 余房 2套 18套 16套 35套 6套 76套 備注 銷控 12套可售 銷控 銷控 銷控 12套復(fù)式不對外銷售， 12套H戶型對外可售，其他房源為銷控 1 2 6 7 8 9 13 14 一期一批次公開銷售 一期一批次未公開銷售 一期二批次推出 ? 營銷回顧 萬科城去化分析 數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止日期 10月 23日 小高層 139平米 H戶型相對滯銷，分析因素為： 1：單套總價較高，客戶可在西安市范圍內(nèi)選擇較多類型產(chǎn)品； 2：項目價值點未能充分闡述，影響到客戶對生活方式的選擇； 開盤 當(dāng)天 （ 8樓） 10月 6日 推出房源 64 64 128 64 64 128 64 60 成交套數(shù) （套） 50 63 74 62 47 122 46 22 剩余套數(shù) （套） 14 1 54 2 17 6 18 38 成交均價 元 /㎡ 6278 6627 6835 7367 7431 7456 8053 8958 階段 日 期 分 項 A戶型 B戶型 C戶型 D戶型 E戶型 F戶型 G戶型 H戶型 內(nèi)部認(rèn) 購及持 銷期 （ 7樓） 推出房源 32 32 64 32 32 64 32 60 成交套數(shù) （套） 19 23 26 20 15 49 25 28 剩余套數(shù) （套） 13 9 38 12 17 15 17 32 成交均價 元 /㎡ 5737 6001 6331 6727 6995 6717 7448 8013 70 35 21 34 14 112 10 27 推出房源 10月 7日至今 持銷期 47 14 10 9 8 73 23 5 成交套數(shù) （套） 10月 724日 （ 8樓） B、 F戶型開盤熱銷，開盤當(dāng)天基本售完； ? 營銷回顧 萬科城 成交客戶分析 萬科城項目成交客戶來源南郊17%西郊10%市中心6%高新14%長安區(qū)24%外省市5%曲江2%不詳5%外籍0%東郊4%北郊8%本省外縣市5%曲江東郊南郊西郊北郊市中心高新長安區(qū)本省外縣市外省市外籍不詳萬科城項目成交客戶認(rèn)可亮點價格11%精裝質(zhì)量20%戶型設(shè)計19%教育配套6%商業(yè)配套7%入住時間4%社區(qū)環(huán)境11%物業(yè)管理15%交通路線2%地理位臵2%工程進(jìn)度1%周邊環(huán)境及配套2%地理位臵交通路線價格精裝質(zhì)量戶型設(shè)計 教育配套商業(yè)配套入住時間社區(qū)環(huán)境物業(yè)管理周邊環(huán)境及配套工程進(jìn)度萬科城項目成交客戶認(rèn)可亮點地理位臵2%交通路線2%價格11%精裝質(zhì)量20%戶型設(shè)計19%教育配套6%商業(yè)配套7%入住時間4%社區(qū)環(huán)境11%物業(yè)管理15%工程進(jìn)度1%周邊環(huán)境及配套2%地理位臵交通路線價格精裝質(zhì)量戶型設(shè)計 教育配套商業(yè)配套入住時間社區(qū)環(huán)境物業(yè)管理周邊環(huán)境及配套工程進(jìn)度萬科城項目成交客戶信息獲取途徑報紙1%戶外廣告11%品牌12%網(wǎng)絡(luò)12%短信8%路過或附近16%朋友介紹24% 業(yè)主介紹5%電視媒體3%房周刊4%廣播電臺1%951911%DM 直投0%雜志2%報紙戶外廣告品牌網(wǎng)絡(luò)短信路過或附近朋友介紹業(yè)主介紹電視媒體房周刊雜志DM 直投95191廣播電臺?長安區(qū)本地客戶占絕大多數(shù)； 西安本地客戶比例占接近 90%； ? 職業(yè)類別以私營業(yè)主、政府公務(wù)員和事業(yè)單位人員為主，主要從事教育、制造、行政、能源及相關(guān)行業(yè)； ? 個人月收入在 4千元以上的占 76%； ? 受教育程度高，大專以上學(xué)歷占近 73%； ?當(dāng)前工作及居住區(qū)域 集中在高新、南郊、 地緣客戶較多； ? 投資客戶占到 32%，自住傾向的客戶占 68%； ? 近九成客戶有多次臵業(yè)經(jīng)歷，其中二次臵業(yè)以上的臵業(yè)的客戶人數(shù)占一半以上，三次及三次以上職業(yè)客戶占 7%，主要以改善生活為主； ?客戶認(rèn)可的 項目亮點 依次為（前四名）：戶型產(chǎn)品設(shè)計、品牌精裝質(zhì)量、物業(yè)管理及社區(qū)環(huán)境； ? 客戶對于項目認(rèn)知以 萬科業(yè)主介紹和朋友介紹占較大比例 ，網(wǎng)絡(luò)宣傳效果優(yōu)于其他線上、線下媒體宣傳； ? 由于年輕客戶在總體成交客戶中占有較大的比例，網(wǎng)絡(luò)渠道成為項目信息獲取的新興渠道。 ?萬科城目前推出樓棟總計 996套房源，余房 76套，現(xiàn)場可售 12套，之間 64套（ 12套頂層復(fù)式、 9套樣板間、 22套保留、 21套銷控）； ?認(rèn)購未簽約 111套，內(nèi)部員工約 20套，關(guān)系戶約 40套，自然客戶約 51套。 ?營銷回顧 萬科城 首次公開發(fā)售房源 樓棟 套數(shù)（套） 面積（平米） 金額（萬元） 1 288 172033326 2 66 84442562 8 288 179642744 合計 642 436118632 內(nèi)部銷售 6 66 82278487 7 288 168123978 合計 354 250390885 總計 996 686521097 下階段營銷攻略 The second part ?下階段營銷攻略 ? 2023〃 長安萬科城 ? 萬科城下階段營銷計劃 ?2023〃 長安萬科城 ? 2023年萬科城貨量統(tǒng)計 ? 長安萬科城目標(biāo)分解 ? 處于市場的機(jī)會分析 ? 處于市場的風(fēng)險分析 ? 下階段營銷攻略 2023長安萬科城貨量統(tǒng)計 樓號 總套數(shù) 銷售套數(shù) 剩余套數(shù) 總面積 銷售面積 面積去化占比 1 288 286 2 24094 23867 99% 2 66 44 22 9442 6294 67% 6 66 50 16 9442 7152 75% 7 288 253 35 24095 21164 88% 8 288 281 7 24095 23509 97% 9 66 —— 66 9442 0% 13 66 —— 66 9442 0% 14 288 —— 288 25099 0% 2 0 0 9 年西安市商品房成交價格統(tǒng)計01000202330004000500060001