某房源營銷推廣執(zhí)行計劃概述(已修改)
2025-03-13 15:02 本頁面
【正文】 西湖印象 8月份營銷 推廣執(zhí)行計劃 ——合富輝煌 （ 7月 1日 —7月 24日數(shù)據(jù)） CONTENTS 目 錄 PART1 7月市場環(huán)境分析 PART2 7月營銷總結 PART3 8月營銷執(zhí)行計劃 1. 7月市場總結 2. 本月開盤項目分析 1. 營銷總結 2. 推廣總結 1. 月度目標 2. 銷售排期 3. 營銷支持 4. 費用預估 5. 推廣渠道 6. 推廣效果 PART 1 7月份市場環(huán)境分析 7月份市場總結（截止 7月 24日） 競品項目 來訪 來電 成交 銷售動態(tài) 銷售房源 成交價格 橄欖城 92 51 0 由于政策原因住宅產(chǎn)品沒有房源；目前主要是三期 車位、商鋪、儲藏間的銷售 暫無 前期最后一批房源：洋房： /㎡ 左右；高層：7700元 /㎡ 左右 茉莉公館 105 32 12 洋房 70加推 洋房 70、 7 77 75；所有的別墅 洋房價格：一層邊戶均價在17800，中間戶 17400，二樓均價在 15200，三樓四樓均價在 14800左右 海馬公館 43 18 0 目前暫時無貨可售 暫無 洋房 5月份價格： 1400015000元 /㎡左右 西湖灣 185 52 / 金明府一期基本去化完畢目前封盤狀態(tài)；現(xiàn)在推售淺水灣地塊別墅產(chǎn)品（聯(lián)排交 50萬、獨棟交 100萬訂房；累計訂房 50套左右） / 聯(lián)排價格： /㎡左右 恒大帝景 650 135 12 前期剩余產(chǎn)品平銷 主要為 5樓剩余產(chǎn)品 均價約： 9300元 /㎡ 未來城 710 195 45 87加推（加推當天去化 40%左右） 8 88樓剩余產(chǎn)品 價格區(qū)間 91009800元 /㎡ 梅隆公館 78 46 7 項目剩余產(chǎn)品平銷 主要集中在 17樓（ 17剩余 30套左右） 價格 91009300元 /㎡ 西湖觀邸 145 53 128 高層 4開盤，洋房 5認籌（ 1萬抵 3萬） 4樓剩余產(chǎn)品 價格區(qū)間 73008800元 /㎡（根據(jù)觀湖效果價差較大） 自 6月份以來，市場在售貨量不大，且各項目來電來訪下滑嚴重，且各項目新推樓棟去化率均低于 60%，受政策影響，越來越多的客戶選擇觀望，下半年市場政策如果沒有改觀，不排除類似恒大項目降價走量。 本次加推房源為87，共計 256套房源，當天到訪客戶150組左右；當天去化 35套左右。 樓棟： 87（ 256套房源） 優(yōu)惠： 開盤當天優(yōu)惠 3個點； 按揭優(yōu)惠 3個點，一次性優(yōu)惠 5個點， 價格： 價格區(qū)間（含精裝） 91009800元/㎡，均價約 9600元 /㎡； 7月 22日恒大未來城加推介紹 本次加推房源為70，共計 16套房源，當天去化 10套左右。 樓棟： 70（ 16套房源） 優(yōu)惠： 認籌交 10萬，開盤總房款優(yōu)惠 5萬， 價格： 一層邊戶均價在 17800元 /㎡，中間戶 17400元 /㎡，二樓均價在 15200元 /㎡，三樓四樓均價在14800元 /㎡左右。 7月 22日茉莉公館加推介紹 7月 15日西湖觀邸開盤簡報 截止到開盤認籌 320組左右，實際到場 260組左右。 本次開高層兩棟： 4共計 196套房源（準現(xiàn)房）整體去化 120套左右。 西湖 觀邸 樓棟： 4（ 196套房源） 優(yōu)惠： 認籌交 3千抵 1萬、當天選房成功 96折、準時簽約 99折 價格： 73008800元； 2樓均價 7700元 /㎡ ,4樓均價 7600元 /㎡ 現(xiàn)場交款： 現(xiàn)場交 1萬定金；其他都未定（首付比例，簽約）； 選房方式： 順序選房。 內(nèi)容： 西湖觀邸為潤城項目集英街西邊地塊，產(chǎn)品包含高層、洋房、別墅。 本次推出房源 4兩棟樓全是一個單元， 2樓 2梯 5戶， 18層； 4樓 2梯 6戶 18層（ 1層部分底商）；共計 196套房源。 房源價格東西戶型價差較大：以 4樓為例東戶 84㎡ 74007700元（緊鄰集英街，看不到湖景）；東南戶 60㎡ 73007500元（看不到湖景）；兩個南戶 89㎡ 73507580元（看不到湖景）；西南戶 60㎡ 73008000元（部分能看到湖景）；西戶 85㎡ 74008800元（部分可以看到湖景）。大部分房源價格在 73007500之間，只有西戶房價大部分在 8000以上。 7月 15日西湖觀邸開盤簡報 89㎡ （兩室兩廳一衛(wèi)） 146㎡ （四室兩廳兩衛(wèi)） 60㎡ （一室兩廳一衛(wèi)） 85㎡ （兩室兩廳一衛(wèi)） 60㎡ 54套， 85㎡ 54套， 89㎡ 70套， 146㎡ 18套 7月 15日西湖觀邸開盤簡報 PART 2 7月營銷推廣總結 ?由圖可知，龍亭區(qū)和金明區(qū)占比最多，分別為 29組、 15組，其中鄭州區(qū)域 4組，占比不足 10%； ?由圖可知，地緣性客戶仍為本項目主要認可客群； 截止 7月 24日，累計驗資 55組 鼓樓 金明 龍亭 順河 禹王臺 杞縣 通許 鄭州 驗資 1 15 29 2 1 2 1 41 15 29 2 1 2 1 4 05101520253035驗資客戶區(qū)域分析 營銷總結 截止
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