桂林市樓房客戶群分析(已修改)
2025-03-13 14:45 本頁面
【正文】 客戶群分析 ——恒越地產(chǎn)研究小組 一、市場分析 LOGO 外地市場 本地市場 市場分析 消費者居住現(xiàn)狀 消費者需求狀況 對于桂林市本地市場總結(jié) 消費者主體結(jié)構(gòu) 地區(qū)自身優(yōu)勢 外地置業(yè)城區(qū)選擇 2023年樓盤外銷數(shù)量構(gòu)成 LOGO 消費者居住現(xiàn)狀 根據(jù)調(diào)查，目前桂林市居民的家庭月收入在至元之間的比例最高，達％；元以上的高薪家庭比例最小，僅占。桂林的家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主，大部分的居民的居住現(xiàn)狀為自購商品房，所占比例高達；其次，為出租房，占；經(jīng)濟實用房的占；單位福利分房的占；其他占。 居住現(xiàn)狀自購商品房, 3 9 %出租房, 3 2 %經(jīng)濟適用房, 1 4 %單位福利房, 1 0 %其他, 5 %LOGO 房價較貴, 5 1 %適中, 4 2 %便宜, 7 % 0%同時，高達的人群覺得買房難，房價高出所能承受范圍，的人群認為不難，可以輕松買到自己心儀的房子，另外，還有的人群認為買房較難，因為買房人多，看中的房源很難搶到。 消費者對房價看法 LOGO 消費者需求狀況 顯然，目前（年）高達元平方米的房價遠遠超過人群的承受能力，令許多消費者望而卻步。 LOGO 消費者需求狀況 消費者預(yù)購建筑面積 另外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，收入越高越傾向于購買商品房，預(yù)購的建筑面積也相對越大。 LOGO 消費者的購房計劃及購房類型 消費者需求狀況 由此可見，消費者的觀望心態(tài)占主體。 LOGO 普通住宅68%高檔公寓19%別墅9%寫字樓4%購房選擇消費者需求狀況 購房戶型意向 LOGO 消費者需求狀況 購房動機 LOGO 桂林未來房價走勢 由此可見，大部分消費者對桂林房價看漲，同時，對長期房價的看法與近期的看法有相當?shù)囊恢滦浴? LOGO 宏觀調(diào)控政策對消費者購房計劃的影響 據(jù)調(diào)查，的消費者的購房計劃受宏觀調(diào)控政策的影響，而的消費者則表示宏觀調(diào)控政策不會影響到他們的購房計劃。面對當前的宏觀政策，有購房計劃的消費者人群中，的選擇延緩購買計劃；看準就買，不受宏觀政策影響的占；同時，有的人則認為以后房價更高，趁別人猶豫趕緊買。 LOGO 對于桂林市本地市場總結(jié) ? 桂林居民對房屋的剛性需求將強，但是自購商品房的比例卻只占； ? 大部分的居民可以認為房價高出所能承受的范圍，所以本公司在制定價格戰(zhàn)略的時候需要考慮當?shù)鼐用竦某惺苣芰Γ? ? 小戶型銷量需求多余大戶型，開發(fā)商可以考慮以小戶型為主以滿足大部分消費者需求； ? 桂林市本地市場主要需求為普通商業(yè)住宅，高檔樓盤在本地市場銷售量不大，主要針對外地市場 ? 購房者的首次置業(yè)明顯，交通環(huán)境和周邊配套是消費者最關(guān)注的購房因素 點擊它 LOGO 消費者主體結(jié)構(gòu) 群體 原因 權(quán)重 :在桂林學(xué)習、工作者 桂林高校眾多，許多外地學(xué)子學(xué)成或南下或北上闖蕩，大城市幾年的打拼發(fā)現(xiàn)工資增速遠不及
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