礦泉水營銷策略規(guī)劃教材(已修改)
2025-03-13 14:41 本頁面
【正文】 KUN LUN MOUNTAINS 昆侖山品牌管理中心 2023年 3月 昆侖山天然雪山礦泉水 2023年營銷策略規(guī)劃（簡版） ? KUN LUN MOUNTAINS 品牌定位： 中國最高檔水 昆侖山品牌定位說明 ? KUN LUN MOUNTAINS 昆侖山 — 中國最高檔水 定位核心價值詮釋： 昆侖山是中國 最高檔 的包裝水品牌 ：昆侖山將成為高檔水的領(lǐng)導(dǎo)者和代名詞，催生和引領(lǐng)中國高檔包裝水市場迅速成長。 昆侖山不僅呈現(xiàn)給消費者極致完美的品質(zhì)，他還帶給消費者獨特的精神體驗，充分體現(xiàn)“高貴、時尚、品位、成就”的內(nèi)涵 ；昆侖山正好迎合都市新富群體的生理和心理需求，必將成為都市新富群體的最佳選擇。 昆侖山 是中國人自己的 高檔水品牌： 昆侖山天然雪山礦泉水顯著區(qū)別于依云、 AQUADECO等進口的奢侈包裝水品牌，昆侖山產(chǎn)自于中國， 同時他具有非常深厚的中國文化特征和內(nèi)涵，昆侖山的發(fā)展亦代表了中國的崛起和中國文化的復(fù)興，是中國人自己的高檔水品牌。 昆侖山在終端零售價格上亦與區(qū)別于國外品牌，零售價格適中，以大眾化的價格行銷中國，品牌性價比非常好！ ? KUN LUN MOUNTAINS 2023年 slogan： 問鼎昆侖 ?誰與爭峰！ 昆侖山 2023年品牌 slogan 詮釋： ? 昆侖山礦泉水源自于海拔 6000米的中國萬山之祖昆侖山，是最好的水源。昆侖山水純凈、圣潔，它囊括了各個高檔包裝水品牌的所有利益點，品質(zhì)極致完美，其他品牌的水完全無法與之比擬。 ? 消費昆侖山代表著一種高品質(zhì)的生活方式：健康的、高貴的、成就的，是金字塔精英階層的選擇，也是大眾所向往的一種生活方式 ? KUN LUN MOUNTAINS 2023昆侖山主畫面 ? KUN LUN MOUNTAINS 昆侖山品牌調(diào)性 高貴 成就 時尚 品位 ? 昆侖山礦泉水基本囊括各個水品牌的利益點，品質(zhì)接近于完美 ? 消費昆侖山代表著一種高品質(zhì)的生活方式：健康的、高貴的、成就的，是金字塔精英階層的選擇，也是大眾所向往的一種生活方式 ?昆侖山品牌傳播內(nèi)容聚焦于大眾關(guān)注和喜歡的流行趨勢和事件上，與時俱進、時刻保持年輕的、流行的、廣受歡迎的品牌形象 ? 昆侖山品牌傳播和體驗內(nèi)容將聚焦于 社會上只屬于金字塔塔尖人群的 頂級事件、高檔場所、娛樂盛典等高端資源，或全球高級別的賽事資源。昆侖山傳播內(nèi)容和傳播形式秉持高檔形象，與大眾消費品保持一定的距離 ， 讓大眾心生向往 ? 昆侖山在中華文化發(fā)展史上被譽為萬山之祖，傳奇故事眾多，是中華文明的象征 ? 昆侖山 礦泉水上市伊始，就擁有亞運會高級合作伙伴、大民大會堂指定飲用水、中國網(wǎng)球隊指定用水等系列光環(huán)，充分體現(xiàn)了社會對于昆侖山的認(rèn)可 ? KUN LUN MOUNTAINS 品牌定位支持點 象征了一種有文化內(nèi)涵的消費品位。 代表了 一種高品質(zhì)的生活方式。意味著 經(jīng)濟上的獨立，是事業(yè)正處于上升或取得成功的標(biāo)志。 1 水源來自海拔六千米高的昆侖山雪山源頭，常年被冰雪覆蓋 世界稀有的小分子團水，有利人體吸收 水質(zhì)經(jīng)過 50年以上地下深層的天然過濾， 含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體健康微量元素 pH值呈弱堿性，有益人體健康 五大功能利益 2 3 4 5 精神文化 自我表征利益 ?孕育中華民族 5000年，與中華文明的發(fā)展息息相關(guān) ?萬山之祖，中華國山 ? KUN LUN MOUNTAINS 目標(biāo)消費者描述 核心目標(biāo)消費者：都市新貴族 年齡 25－ 39歲，都市新富人群，他們關(guān)注健康，注重生活品質(zhì)、積極上進的高素質(zhì)人群，昆侖山不僅滿足生理需求，更能滿足心理和情感上的需求 ? KUN LUN MOUNTAINS 目標(biāo)消費者特征 受教育程度較高： 他們受過良好教育，對于消費品比較挑剔，喜歡積極搜尋和交流相關(guān)資訊 注重自身及家人健康：關(guān)注與健康相關(guān)的資訊和產(chǎn)品，并運用于自身和家庭 偏好度高、忠誠度高： 對于自己喜愛的品牌忠誠度高，不隨便轉(zhuǎn)換 追求時尚： 注重品牌和消費潮流，關(guān)注國際流行趨勢 消費有主見： 容易接受新的事物，但不盲從 善待自己： 通過享受高檔商品來彰顯與眾不同 ? KUN LUN MOUNTAINS 2023年策略規(guī)劃說明 公關(guān)推廣 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷推廣 渠道策略
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