整合營(yíng)銷的戰(zhàn)略與實(shí)施講座(已修改)
2025-03-13 14:34 本頁(yè)面
【正文】 整合營(yíng)銷 專題講座 基本論點(diǎn)及背景知識(shí) 在全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代 ， 企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新 創(chuàng)新是取得利潤(rùn)增長(zhǎng)的必由之路 。 在競(jìng)爭(zhēng)世界中 ， 企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)是開(kāi)發(fā)一種戰(zhàn)略和一個(gè)組織結(jié)構(gòu) 持續(xù)成功的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? (1).創(chuàng)新戰(zhàn)略需適應(yīng)環(huán)境 :為客戶提供最新的服務(wù)、最新的產(chǎn)品及解決問(wèn)題的辦法 ? (2).成功創(chuàng)新的障礙 : 新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新的科技、新的消費(fèi)口味 → 要求巨大的資本投入、高效的創(chuàng)新、隨機(jī)應(yīng)變能力 ? (3).效果比效率更重要 :效果是指所做事情正確，效率是指做正確的事情 ? (4).速度和果斷 :速度更容易建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? (5).企業(yè)組織比戰(zhàn)略更重要 ? 在一個(gè)公司內(nèi) 管理者 創(chuàng)造出體制 、機(jī)構(gòu)及對(duì)待企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的理念 ，以此來(lái)鼓勵(lì)公司員工們 ， 使他們富有創(chuàng)造力 ， 并把消費(fèi)者作為他們工作的重點(diǎn) ， 只有這樣公司才可以為了滿足消費(fèi)者需要而持續(xù)不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ， 只有這樣的公司才有可能成功 . 論點(diǎn) ?成功是一個(gè)持續(xù)的學(xué)習(xí)過(guò)程 和永久的 變化過(guò)程 。 ?優(yōu)秀的公司滿足需求，偉大的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)。 菲利普 科特勒（ Philip Kotler） 企業(yè)和營(yíng)銷策略正在經(jīng)歷一場(chǎng)巨變！ ? 世界進(jìn)入 知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息化 時(shí)代， ? 全球化 已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì) ? 世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了 微利時(shí)代 。 ? 拼管理、拼智力 的時(shí)代正在到來(lái)！ 全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代變化的標(biāo)志： ? (1).人類知識(shí)的大爆炸 ? (2).競(jìng)爭(zhēng)的壁壘已經(jīng)坍塌 ： ? (3).時(shí)間和空間的壓力 ? (4)重新定位與員工之間的關(guān)系； ? (5).日益成熟的顧客群體 ： 整合營(yíng)銷 ? 第一部份 整合營(yíng)銷的內(nèi)涵 ? 第二部分 整合營(yíng)銷的內(nèi)容 ? 第三部分 整合營(yíng)銷的內(nèi)在動(dòng)力 ? 第四部分 整合營(yíng)銷的戰(zhàn)略 ? 第五部分 整合營(yíng)銷的實(shí)施 第一部份 整合營(yíng)銷的內(nèi)涵 ? 一、 整合營(yíng)銷的內(nèi)涵 ? 整合的意思是 ：通過(guò)動(dòng)態(tài)地綜合使之完整與和諧。 ? 整合營(yíng)銷是一種通過(guò)對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合 ， 根據(jù)環(huán)境的不斷變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)的修正 ， 以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理論與營(yíng)銷方法 。 二、整合營(yíng)銷的產(chǎn)生背景 ? ； ? ； ? ； ? ，但信任卻在減少，（甚至連安然這樣的世界級(jí)大公司都出現(xiàn)了丑聞）； ? ，企業(yè)對(duì)外的信息傳遞變得越來(lái)越難以控制和越來(lái)越混亂 ? 整合營(yíng)銷要解決的問(wèn)題是怎樣在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多的環(huán)境下，一個(gè)并非在本領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)在市場(chǎng)上占住腳的問(wèn)題，如何使這一個(gè)企業(yè)區(qū)別于從規(guī)模、產(chǎn)品和銷售上都一致的其他企業(yè)的問(wèn)題。 整合營(yíng)銷的提出給企業(yè)帶來(lái)的變化主要在： ? （ 1） 由零散的
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