銷售通路管理第一章(已修改)
2025-03-13 14:30 本頁面
【正文】 銷售通路管理 教師：蘇娟 第一章銷售通路的概述 ? 什么是銷售通路？ ? 銷售通路中包含哪些成員？ ? 銷售通路的特征是什么？ ? 銷售通路中包含哪些流？ ? 銷售通路為何存在？ （銷售通路的功能） ? 商品分銷與銷售通路 ? 商品分銷 產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者的傳遞過程中所涉及的一系列活動(dòng)。 ? 銷售通路 商品分銷活動(dòng)的載體 ? 銷售通路是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。 菲利普 .科特勒 當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或產(chǎn)品用戶轉(zhuǎn)移時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所進(jìn)過的途徑。 肯蒂夫 企業(yè)內(nèi)部和外部代理商和經(jīng)銷商的組織機(jī)構(gòu)，通過這些組織才上市行銷。 美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì) ? 所謂銷售通路是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。 ? 銷售通路成員： 廠商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 ? 1．起點(diǎn)是 生產(chǎn)者 ，終點(diǎn)是 消費(fèi)者 (生活消費(fèi) )和用戶 (生產(chǎn)消費(fèi) ) ? 2．參與者是商品流通過程中各種類型的 中間商
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