互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷贏思維(已修改)
2025-03-13 14:21 本頁(yè)面
【正文】 1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的 營(yíng)銷贏思維 主講 ：張利 2 課程目錄 一、營(yíng)銷拐點(diǎn) 二、產(chǎn)品基因 三、產(chǎn)品推廣 3 營(yíng)銷拐點(diǎn) 反腐的深化 過剩年代的到來 互聯(lián)網(wǎng)的沖擊 營(yíng)銷的回歸 看看數(shù)據(jù) 2023年春節(jié)七天國(guó)人奢侈品消費(fèi) 境外累計(jì)達(dá) 69億美元，同比下降 % 國(guó)內(nèi)總額約 ，同比下降 % 跌入 10年以來歷史最低點(diǎn) 反腐的深化 ? 腐敗經(jīng)濟(jì)的存在 ? 偽市場(chǎng)現(xiàn)象 ? 需求泡沫被擠破 ? 競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 ? 行業(yè)洗牌不可避免 6 營(yíng)銷拐點(diǎn) 反腐的深化 過剩年代的到來 互聯(lián)網(wǎng)的沖擊 營(yíng)銷的回歸 7 過 剩 年 代 到 來 產(chǎn)能過剩 商品過剩 信息過剩 選擇過剩 產(chǎn)能過剩 ? 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩 ? 環(huán)境惡化 ? 透支環(huán)境的增長(zhǎng)模式不可持續(xù) ? 競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇 ? 經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步惡化 ? 利潤(rùn)率大幅下降 ? 無(wú)力支撐營(yíng)銷投入 只有轉(zhuǎn)型升級(jí) 你別無(wú)選擇 信息過剩 ? 信息泛濫 ? 信息對(duì)稱 ? 信息泄密 營(yíng)銷成本增加 營(yíng)銷難度加大 營(yíng)銷三件事 1. 告知 2. 說服 3. 培養(yǎng) 營(yíng)銷 =告知 +說服 +培養(yǎng) 選擇過剩 ? 人類適應(yīng)短缺 ? 人類不適應(yīng)過剩 ? 過剩讓買賣雙方都累 ? 企業(yè)面對(duì)過剩的兩個(gè)方向： ? 做減法 —— 削尖信息 ? 做信賴 —— 贏得授權(quán) 選擇過剩 選擇焦慮 購(gòu)買疲勞 銷售疲勞 我們， 好累 …… 12 13 營(yíng)銷拐點(diǎn) 反腐的深化 過剩年代的到來 互聯(lián)網(wǎng)的沖擊 營(yíng)銷的回歸 14 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)生態(tài) 了 大眾的生活方式 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式 新技術(shù)帶來的顛覆和覆蓋 15 大眾的生活方式變了 信息獲取的方式變了 信息加工的模式變了 商品采購(gòu)的方式渠道變了 審美傾向更加個(gè)性化、多元化、小眾化 盤點(diǎn)淘寶雙十一 2023年 11月 11日，當(dāng)天銷售額 2023年 11月 11日，當(dāng)天銷售額 191億元 2023年 11月 11日，當(dāng)天銷售額 巨人倒下，體溫還是暖的！ 18 我們?cè)谌?27個(gè)市場(chǎng)都是成功的，在中國(guó)這個(gè)第 28個(gè)市場(chǎng)，我們也會(huì)按照既定方針堅(jiān)定地走下去。 總裁 .惠特曼 互聯(lián)網(wǎng)的沖擊 老板的心態(tài)變了 知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)體系與現(xiàn)狀不匹配 恐慌 無(wú)力感 自信心喪失 轉(zhuǎn)型升級(jí)從老板開始 一切戰(zhàn)術(shù)要適合一定的歷史時(shí)代，如果新的武器出現(xiàn)了，則軍隊(duì)的組織形式與指揮也要隨之改變。 伏龍芝軍事學(xué)院 武器決定論 21 營(yíng)銷拐點(diǎn) 過剩年代的到來 反腐的深化 互聯(lián)網(wǎng)的沖擊 營(yíng)銷的回歸 22 道之大原出于天，天不變，道亦不變！ 《漢書 董仲舒?zhèn)鳌? ? 很多情況下，發(fā)生變化的并不是事物的本身，而是我們做事的方式。 ?不管別人的宣揚(yáng)是如何的鋪天蓋地，只要我們能夠分辨出常量和變化，就能有效地應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)，并且從變化中獲利。 《定見》約翰 .奈斯比 變與不變 24 營(yíng)銷的回歸 ? 回歸人 ? 回歸群 ? 回歸產(chǎn)品 25 移動(dòng)互聯(lián)的全新營(yíng)銷模式 ? 短路 ? 渠道碎片化 ? 人人是渠道、是媒體 —— 渠媒 ? 從終端決勝到直接圈人 ? 圈眾品牌到大眾品牌 ? 最好的營(yíng)銷是自營(yíng)銷 26 從人到“群” ? 營(yíng)銷的對(duì)象變了 ? 重回“部落”年代 ? 研究群體行為 ? 個(gè)體影響群體 ? 分享是一種本能 27 ? 產(chǎn)品力就是第一營(yíng)銷力 ? 讓產(chǎn)品好賣 ? 把產(chǎn)品賣好 回歸產(chǎn)品 28 營(yíng)銷的困境 :失控 ?推廣手段失效 —— 促銷失控 ?營(yíng)銷渠道失效 —— 終端銷售失控 ?營(yíng)銷定位失效 —— 品牌
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