互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷贏思維(已修改)
2025-03-13 14:21 本頁面
【正文】 1 互聯(lián)網(wǎng)時代的 營銷贏思維 主講 ：張利 2 課程目錄 一、營銷拐點 二、產(chǎn)品基因 三、產(chǎn)品推廣 3 營銷拐點 反腐的深化 過剩年代的到來 互聯(lián)網(wǎng)的沖擊 營銷的回歸 看看數(shù)據(jù) 2023年春節(jié)七天國人奢侈品消費 境外累計達 69億美元，同比下降 % 國內(nèi)總額約 ，同比下降 % 跌入 10年以來歷史最低點 反腐的深化 ? 腐敗經(jīng)濟的存在 ? 偽市場現(xiàn)象 ? 需求泡沫被擠破 ? 競爭更加激烈 ? 行業(yè)洗牌不可避免 6 營銷拐點 反腐的深化 過剩年代的到來 互聯(lián)網(wǎng)的沖擊 營銷的回歸 7 過 剩 年 代 到 來 產(chǎn)能過剩 商品過剩 信息過剩 選擇過剩 產(chǎn)能過剩 ? 經(jīng)濟增長放緩 ? 環(huán)境惡化 ? 透支環(huán)境的增長模式不可持續(xù) ? 競爭進一步加劇 ? 經(jīng)營進一步惡化 ? 利潤率大幅下降 ? 無力支撐營銷投入 只有轉(zhuǎn)型升級 你別無選擇 信息過剩 ? 信息泛濫 ? 信息對稱 ? 信息泄密 營銷成本增加 營銷難度加大 營銷三件事 1. 告知 2. 說服 3. 培養(yǎng) 營銷 =告知 +說服 +培養(yǎng) 選擇過剩 ? 人類適應短缺 ? 人類不適應過剩 ? 過剩讓買賣雙方都累 ? 企業(yè)面對過剩的兩個方向： ? 做減法 —— 削尖信息 ? 做信賴 —— 贏得授權(quán) 選擇過剩 選擇焦慮 購買疲勞 銷售疲勞 我們， 好累 …… 12 13 營銷拐點 反腐的深化 過剩年代的到來 互聯(lián)網(wǎng)的沖擊 營銷的回歸 14 企業(yè)的經(jīng)營生態(tài) 了 大眾的生活方式 企業(yè)的經(jīng)營模式 新技術(shù)帶來的顛覆和覆蓋 15 大眾的生活方式變了 信息獲取的方式變了 信息加工的模式變了 商品采購的方式渠道變了 審美傾向更加個性化、多元化、小眾化 盤點淘寶雙十一 2023年 11月 11日，當天銷售額 2023年 11月 11日，當天銷售額 191億元 2023年 11月 11日，當天銷售額 巨人倒下，體溫還是暖的！ 18 我們在全球 27個市場都是成功的，在中國這個第 28個市場，我們也會按照既定方針堅定地走下去。 總裁 .惠特曼 互聯(lián)網(wǎng)的沖擊 老板的心態(tài)變了 知識結(jié)構(gòu)、知識體系與現(xiàn)狀不匹配 恐慌 無力感 自信心喪失 轉(zhuǎn)型升級從老板開始 一切戰(zhàn)術(shù)要適合一定的歷史時代，如果新的武器出現(xiàn)了，則軍隊的組織形式與指揮也要隨之改變。 伏龍芝軍事學院 武器決定論 21 營銷拐點 過剩年代的到來 反腐的深化 互聯(lián)網(wǎng)的沖擊 營銷的回歸 22 道之大原出于天，天不變，道亦不變！ 《漢書 董仲舒?zhèn)鳌? ? 很多情況下，發(fā)生變化的并不是事物的本身，而是我們做事的方式。 ?不管別人的宣揚是如何的鋪天蓋地，只要我們能夠分辨出常量和變化，就能有效地應對新的市場，并且從變化中獲利。 《定見》約翰 .奈斯比 變與不變 24 營銷的回歸 ? 回歸人 ? 回歸群 ? 回歸產(chǎn)品 25 移動互聯(lián)的全新營銷模式 ? 短路 ? 渠道碎片化 ? 人人是渠道、是媒體 —— 渠媒 ? 從終端決勝到直接圈人 ? 圈眾品牌到大眾品牌 ? 最好的營銷是自營銷 26 從人到“群” ? 營銷的對象變了 ? 重回“部落”年代 ? 研究群體行為 ? 個體影響群體 ? 分享是一種本能 27 ? 產(chǎn)品力就是第一營銷力 ? 讓產(chǎn)品好賣 ? 把產(chǎn)品賣好 回歸產(chǎn)品 28 營銷的困境 :失控 ?推廣手段失效 —— 促銷失控 ?營銷渠道失效 —— 終端銷售失控 ?營銷定位失效 —— 品牌
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