互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷贏思維(文件)
【正文】 是顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)秀，這才是同質(zhì)化產(chǎn)品的真相！ 產(chǎn)品同質(zhì)化的真相 64 產(chǎn)品差異化 從這里入手 核心 產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 65 在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性增長(zhǎng)的世界上，當(dāng)工業(yè)化國(guó)家進(jìn)入到幾乎同樣的原料生產(chǎn)同一類產(chǎn)品的階段，設(shè)計(jì)便成了決定的因素。 總裁 .惠特曼 互聯(lián)網(wǎng)的沖擊 老板的心態(tài)變了 知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)體系與現(xiàn)狀不匹配 恐慌 無力感 自信心喪失 轉(zhuǎn)型升級(jí)從老板開始 一切戰(zhàn)術(shù)要適合一定的歷史時(shí)代，如果新的武器出現(xiàn)了，則軍隊(duì)的組織形式與指揮也要隨之改變。 伏龍芝軍事學(xué)院 武器決定論 21 營(yíng)銷拐點(diǎn) 過剩年代的到來 反腐的深化 互聯(lián)網(wǎng)的沖擊 營(yíng)銷的回歸 22 道之大原出于天，天不變，道亦不變！ 《漢書 保羅 .雷萊斯 “ 21世紀(jì)是工業(yè)設(shè)計(jì)的世紀(jì)，一個(gè)不重視工業(yè)設(shè)計(jì)的國(guó)家將成為明日的落伍者。 68 案例： 毅昌模式 毅昌的捆綁制造的工業(yè)設(shè)計(jì)模式，形成了以工業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)、模具制造、塑料研究、注塑、噴涂、裝配等為一體的產(chǎn)品外形產(chǎn)業(yè)鏈。 ? 一個(gè)沒有服務(wù)的產(chǎn)品是不完整的產(chǎn)品 ? 服務(wù)是產(chǎn)生差異化的最后一公里 無形產(chǎn)品就是服務(wù) 73 短缺時(shí)代產(chǎn)品為王，豐裕時(shí)代服務(wù)制勝 馳加店，除了提供輪胎更換、四輪定位、調(diào)位等服務(wù)外還提供輪胎修補(bǔ)、快修保養(yǎng)、車輛清洗、美容等標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。沃特推出三年以來，在與激浪的競(jìng)爭(zhēng)中可說一敗涂地。 ? 營(yíng)銷策劃 88 網(wǎng)絡(luò)盤中盤 圈里圈外打通 線上線下打通 新媒體傳統(tǒng)媒體打通 賣家買家打通 ?電子商務(wù)等于天貓 +淘寶 ？ ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等于百度推廣 ？ 我們的誤區(qū) 2023財(cái)年 (2023年 4月 1日至 2023年 3月 31日 )的業(yè)績(jī)： 案例：阿里巴巴最新數(shù)據(jù) 億元 同比增長(zhǎng) % 總收入 525 利潤(rùn) 234 成交總額 電子商務(wù)有個(gè)最大的劣勢(shì)，這個(gè)劣勢(shì)是什么呢？不管什么人開店，你花了很大的投入，但基本上是不存在的，為什么不存在呢？人家沒有找到你、沒有看到你，你就不存在，為了讓你活在這個(gè)世上，你需要花大量的錢把它激活。但即使是個(gè)平臺(tái)，最終也會(huì)淹死人的，平臺(tái)里也有浮在上面的，也有浮在下面的，總之還是沉默的大多 數(shù)，搜搜鞋帽這些東西，一看一百頁，誰能把一百頁都看完？很少，更不要說很多人沒有上這個(gè)平臺(tái)。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :01:3021:01:30March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 1分 30秒 21:01:3023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :01:3021:01Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 1分 30秒 21:01:3023 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 9時(shí) 1分 30秒 21:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :01:3021:01Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 1分 30秒 21:01:3023 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :01:3021:01:30March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :01:3021:01Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 舒爾茨的理論 互聯(lián)網(wǎng)讓推廣的成本越來越低！ 不為人知的真相 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論 ?互聯(lián)網(wǎng)卡位 ?答案營(yíng)銷 ?榜樣營(yíng)銷 ?網(wǎng)絡(luò)形狀 ?求和傳播 企業(yè)背書 品質(zhì)背書 品牌背書 功能背書 功效背書 用戶證言 答案營(yíng)銷的核心 只有這些信息同時(shí)被搜索引擎發(fā)現(xiàn)你才能贏！ 網(wǎng) 絡(luò) 形 狀 網(wǎng)絡(luò)形狀的塑造 ?關(guān)鍵詞占
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