互聯(lián)網(wǎng)加時(shí)代的營銷精準(zhǔn)化研究分析(已修改)
2025-03-04 17:13 本頁面
【正文】 互聯(lián)網(wǎng) +時(shí)代的精準(zhǔn)營銷 主講人： 提綱 O 一、精準(zhǔn)營銷介紹 O 二、互聯(lián)網(wǎng) +時(shí)代背景 精準(zhǔn)營銷的概念 O什么是精準(zhǔn)營銷 O 精準(zhǔn)營銷 (Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的 顧客 溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可 度量 的低成本擴(kuò)張之路。 O 思考： O你有沒有碰到什么精準(zhǔn)營銷的情況？ O 網(wǎng)絡(luò)購物店家定時(shí)短信、銀行投資機(jī)構(gòu)的電話、房產(chǎn)銷售電話 傳統(tǒng)的機(jī)關(guān)槍掃射，海陸空全方位覆蓋營銷模式已經(jīng)不再適用。 緊緊鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，只有這樣才能夠達(dá)到資源集優(yōu)。 傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷模式已經(jīng)不再顯靈 “ 我在廣告上的投資有一半是無用的，但是問題是我不知道是哪一半”。 菲利普 科特勒：“具體來說，就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)”。 4P中某些 P已被瓦解 4C中某些 C得到強(qiáng)化 （一）精準(zhǔn)營銷提出的時(shí)代背景 推銷： 哀求營銷商痛苦銷售，迫使消費(fèi)者被動(dòng)消費(fèi)。 動(dòng)銷： 拉動(dòng)經(jīng)銷商強(qiáng)迫銷售，促使消費(fèi)者指定消費(fèi)。 營銷： 鼓舞經(jīng)銷商快樂銷售，激動(dòng)消費(fèi)者享受消費(fèi)。 （ 1）市場(chǎng)細(xì)分是精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ) 面對(duì)消費(fèi)者需求的這種轉(zhuǎn)變，營銷唯一能做的也是轉(zhuǎn)型：從傳統(tǒng)的、大眾的和粗放的模式演化為深度化、細(xì)分化和精確化的模式。 精準(zhǔn) 營銷存在和發(fā)展的動(dòng)因 大 眾 分 眾 個(gè) 眾 碎片化 在對(duì)的時(shí)間，對(duì)的地方，遇到對(duì)的人，采取了對(duì)的策略，達(dá)成了對(duì)的結(jié)果。
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