全能店鋪數(shù)據(jù)分析-終端店鋪營銷管理培訓(已修改)
2025-03-13 14:16 本頁面
【正文】 店鋪數(shù)據(jù)分析 1 在店鋪里為何要做數(shù)據(jù)分析 ？ 2 數(shù)據(jù)分析的工作定義 數(shù)據(jù)分析是將數(shù)據(jù)庫中的原始數(shù)據(jù)進行歸納整理，聚集成一個可供高層次使用的數(shù)據(jù)集合 。是研究市場營銷規(guī)律，制定店鋪訂貨、補貨、促銷計劃以及調整經營措施的基本依據(jù) 。 3 數(shù)據(jù)分析中有兩大類的應用 ? 在線分析 側重于對所有事務進行多角度的展現(xiàn)，而數(shù)據(jù)挖掘則側重于對事務中蘊涵的未知規(guī)律進行發(fā)現(xiàn)。從業(yè)務上看，兩者都可以用來發(fā)現(xiàn)和總結規(guī)律，一種是通過驗證某些猜想來發(fā)現(xiàn)規(guī)律，另一種則是通過數(shù)據(jù)來找尋隱含的未知規(guī)律。 ? 數(shù)據(jù)挖掘 的成功取決于對數(shù)據(jù)的合理處理及算法，它并不是對仸何規(guī)則都能夠去發(fā)現(xiàn)的萬能工具，所以使用者對自己的業(yè)務越熟悉，就越能夠給數(shù)據(jù)挖掘提供完善的幫助和指導。 4 在店鋪里通常我們會做哪些數(shù)據(jù)分析呢？ 5 有助于正確、快速的做出市場決策 零售生意有著流行趨勢變化快、銷售時段相對較短的特點。在營銷的過程中，只有及時掌握了銷售及市場顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據(jù)消費者對營銷方案的反應，迅速調整產品組合及庫存能力，調整產品價格能力、改變促銷策略，抓住商機，提高商品周轉速度，減少商品積壓。 6 有助于及時了解營銷計劃的執(zhí)行結果 詳細全面的銷售計劃是零售企業(yè)經營成功的保證，而對銷售計劃執(zhí)行結果的分析是調整銷售計劃、確保銷售計劃順利實現(xiàn)的重要措施。通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，可及時反應銷售計劃的執(zhí)行 情況，有助于營業(yè)人員及時分析銷售過程中存在的問題，為提高銷售業(yè)績及服務水平提供依據(jù)和對策。 7 有助于提高企業(yè)營銷系統(tǒng)運行的效率 數(shù)據(jù)的管理與交流是企業(yè)系統(tǒng)正常運作的標志。經營過程中的每一個環(huán)節(jié)都是通過數(shù)據(jù)的管理和交流而融為一體的，缺少數(shù)據(jù)管理和交流，往往會出現(xiàn)經營失控，如貨品丟失等。而店與店的數(shù)據(jù)交流的缺乏，更會導致交流信息的不準確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調配的凝滯。 8 課程大綱 1 指標解析 2 報表準備及 Excel基礎運用 3 數(shù)據(jù)分析及應用 9 10 一、指標解析 指標分級 商品類： 售罄率、動銷率、銷售金額占比、銷售件數(shù)占比、客單價、客單量、庫存周轉天數(shù)、存銷比、同比、環(huán)比、在途庫存 銷售類： 人效、平效、庫存結構、鋪場 SKU量、銷售達成率、競爭力、銷售結構、折扣率、銷售額 /量、庫存額 /量、 7天平均銷量、平均單價 何謂 售罄率？ 售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據(jù)一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便于確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。 進貨件數(shù) 銷售件數(shù) 售罄率 = 12 Ｘ 100% 練 習 13 商品名稱 進貨數(shù)量 銷售數(shù)量 售罄率 商品 A 120 39 ？ 商品 B 135 67 商品 C 80 54 商品 D 60 11 商品 E 30 13 商品 F 150 96 商品 G 95 22 何謂 動銷率？ 是指產品銷售寬度與訂購寬度的對比。從整體數(shù)據(jù)上可以看到我們整體庫存的有效性，動銷率越低說明庫存的有效性越低，動銷率越高，說明庫存的有效性越高。它在另外一種程度上說明了消費者的寬度 期末庫存數(shù)量 累計銷售數(shù)量 動銷率 = 14 Ｘ 100% 何謂 客單價？ 是指每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。 成交筆數(shù) 銷售金額 客單價 = 15 Ｘ 100% 何謂 客單量？ 是指平均每個客戶購買貨品的數(shù)量。 成交筆數(shù) 銷售數(shù)量 客單量 = 16 Ｘ 100% 練 習 店鋪周五銷售金額為 10277元、數(shù)量 11件，今天 進店客數(shù) 30人，最后有 7位顧客成交，請問該店鋪 今天的客單量、客單價各
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