市場客戶關(guān)系管理之可口可樂營銷(已修改)
2025-03-13 13:42 本頁面
【正文】 客戶關(guān)系管理之 可口可樂 可口可樂的背景 可口可樂公司 ( ) 成立 于年，目前總部設(shè) 在美國喬亞州亞特蘭大， 是全球最大的飲料公司，擁有全球市場占有 率以及全球前三大飲料的二項 (可口可樂排名第一， 百事可樂第二，低熱量可口可樂第三 )?？煽诳蓸吩趥€國家擁有 種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖 啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商，在美國排名第一的可口可樂 為其取得超過的市場占有率。 競爭者 —百事可樂 百事公司（ .， .）的前身百事可樂 公司創(chuàng)建于年。百事公司是世界上最成功 的消費品公司之一。在全球多個國家和地區(qū) 擁有 萬雇員，為全球第四大食品和飲料公司。 百事品牌的理念是 “渴望無限 ”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活 態(tài)度。它是可口可樂公司最主要的競爭對手。在廣闊的全球飲 料市場上，百事可樂通過其獨特的營銷策略，終于與先于其 年問世的可口可樂并駕齊驅(qū)、鼎分天下。 營銷戰(zhàn)略篇 百事可樂的營銷策略產(chǎn)品 百事產(chǎn)品組合： 飲料組合 休閑小食品組合 快餐食品組合 百事產(chǎn)品大家族： 百事可樂 七喜 美年達(dá) 百事輕怡 茶飲料 運動型飲料 咖啡 蘇打水 百事可樂的營銷策略 —定價 ? 低價策略 ? 百事可樂采取降低價格策略（價格相同，分量加倍），低價策略受到大眾的歡迎，使百事可樂得以迅速擴(kuò)大市場份額并成為緊逼可口可樂的第二大可樂飲料。 ? 競爭導(dǎo)向定價策略 ? 百事可樂為保持在消費者心目中的地位，主要采取了競爭導(dǎo)向的定價 ? 方法，定價一般與可口可樂定價持平。另外，百事可樂不輕易降價， ? 以為產(chǎn)品減價會帶來消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的疑問。 ? 具有影響力的關(guān)系 增加產(chǎn)品市場曝光率 與銷量相匹配的市場設(shè)備 無庫存斷貨 帶動市場占有率的提升 建立運作規(guī)模 一致的價格策略 Text 作為銷量增長的主要渠道 有效的促銷活動 強烈的生動化 百事可樂的營銷策略 —渠道 渠道理念 百事可樂的營銷策略 —渠道 傳統(tǒng) PEPSI—批發(fā)商 零售商 —消費者 現(xiàn)在 PEPSI—零售
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