市場(chǎng)客戶關(guān)系管理之可口可樂營(yíng)銷(已修改)
2025-03-13 13:42 本頁(yè)面
【正文】 客戶關(guān)系管理之 可口可樂 可口可樂的背景 可口可樂公司 ( ) 成立 于年，目前總部設(shè) 在美國(guó)喬亞州亞特蘭大， 是全球最大的飲料公司，擁有全球市場(chǎng)占有 率以及全球前三大飲料的二項(xiàng) (可口可樂排名第一， 百事可樂第二，低熱量可口可樂第三 )。可口可樂在個(gè)國(guó)家擁有 種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖 啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商，在美國(guó)排名第一的可口可樂 為其取得超過的市場(chǎng)占有率。 競(jìng)爭(zhēng)者 —百事可樂 百事公司（ .， .）的前身百事可樂 公司創(chuàng)建于年。百事公司是世界上最成功 的消費(fèi)品公司之一。在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 擁有 萬雇員，為全球第四大食品和飲料公司。 百事品牌的理念是 “渴望無限 ”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活 態(tài)度。它是可口可樂公司最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在廣闊的全球飲 料市場(chǎng)上，百事可樂通過其獨(dú)特的營(yíng)銷策略，終于與先于其 年問世的可口可樂并駕齊驅(qū)、鼎分天下。 營(yíng)銷戰(zhàn)略篇 百事可樂的營(yíng)銷策略產(chǎn)品 百事產(chǎn)品組合： 飲料組合 休閑小食品組合 快餐食品組合 百事產(chǎn)品大家族： 百事可樂 七喜 美年達(dá) 百事輕怡 茶飲料 運(yùn)動(dòng)型飲料 咖啡 蘇打水 百事可樂的營(yíng)銷策略 —定價(jià) ? 低價(jià)策略 ? 百事可樂采取降低價(jià)格策略（價(jià)格相同，分量加倍），低價(jià)策略受到大眾的歡迎，使百事可樂得以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額并成為緊逼可口可樂的第二大可樂飲料。 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 ? 百事可樂為保持在消費(fèi)者心目中的地位，主要采取了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià) ? 方法，定價(jià)一般與可口可樂定價(jià)持平。另外，百事可樂不輕易降價(jià)， ? 以為產(chǎn)品減價(jià)會(huì)帶來消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的疑問。 ? 具有影響力的關(guān)系 增加產(chǎn)品市場(chǎng)曝光率 與銷量相匹配的市場(chǎng)設(shè)備 無庫(kù)存斷貨 帶動(dòng)市場(chǎng)占有率的提升 建立運(yùn)作規(guī)模 一致的價(jià)格策略 Text 作為銷量增長(zhǎng)的主要渠道 有效的促銷活動(dòng) 強(qiáng)烈的生動(dòng)化 百事可樂的營(yíng)銷策略 —渠道 渠道理念 百事可樂的營(yíng)銷策略 —渠道 傳統(tǒng) PEPSI—批發(fā)商 零售商 —消費(fèi)者 現(xiàn)在 PEPSI—零售
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