市場(chǎng)客戶(hù)關(guān)系管理之可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)(已修改)
2025-03-13 13:42 本頁(yè)面
【正文】 客戶(hù)關(guān)系管理之 可口可樂(lè) 可口可樂(lè)的背景 可口可樂(lè)公司 ( ) 成立 于年，目前總部設(shè) 在美國(guó)喬亞州亞特蘭大， 是全球最大的飲料公司，擁有全球市場(chǎng)占有 率以及全球前三大飲料的二項(xiàng) (可口可樂(lè)排名第一， 百事可樂(lè)第二，低熱量可口可樂(lè)第三 )?？煽诳蓸?lè)在個(gè)國(guó)家擁有 種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類(lèi)飲品、果汁、茶和咖 啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷(xiāo)商，在美國(guó)排名第一的可口可樂(lè) 為其取得超過(guò)的市場(chǎng)占有率。 競(jìng)爭(zhēng)者 —百事可樂(lè) 百事公司（ .， .）的前身百事可樂(lè) 公司創(chuàng)建于年。百事公司是世界上最成功 的消費(fèi)品公司之一。在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 擁有 萬(wàn)雇員，為全球第四大食品和飲料公司。 百事品牌的理念是 “渴望無(wú)限 ”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活 態(tài)度。它是可口可樂(lè)公司最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在廣闊的全球飲 料市場(chǎng)上，百事可樂(lè)通過(guò)其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，終于與先于其 年問(wèn)世的可口可樂(lè)并駕齊驅(qū)、鼎分天下。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略篇 百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品 百事產(chǎn)品組合： 飲料組合 休閑小食品組合 快餐食品組合 百事產(chǎn)品大家族： 百事可樂(lè) 七喜 美年達(dá) 百事輕怡 茶飲料 運(yùn)動(dòng)型飲料 咖啡 蘇打水 百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略 —定價(jià) ? 低價(jià)策略 ? 百事可樂(lè)采取降低價(jià)格策略（價(jià)格相同，分量加倍），低價(jià)策略受到大眾的歡迎，使百事可樂(lè)得以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額并成為緊逼可口可樂(lè)的第二大可樂(lè)飲料。 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 ? 百事可樂(lè)為保持在消費(fèi)者心目中的地位，主要采取了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià) ? 方法，定價(jià)一般與可口可樂(lè)定價(jià)持平。另外，百事可樂(lè)不輕易降價(jià)， ? 以為產(chǎn)品減價(jià)會(huì)帶來(lái)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的疑問(wèn)。 ? 具有影響力的關(guān)系 增加產(chǎn)品市場(chǎng)曝光率 與銷(xiāo)量相匹配的市場(chǎng)設(shè)備 無(wú)庫(kù)存斷貨 帶動(dòng)市場(chǎng)占有率的提升 建立運(yùn)作規(guī)模 一致的價(jià)格策略 Text 作為銷(xiāo)量增長(zhǎng)的主要渠道 有效的促銷(xiāo)活動(dòng) 強(qiáng)烈的生動(dòng)化 百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略 —渠道 渠道理念 百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略 —渠道 傳統(tǒng) PEPSI—批發(fā)商 零售商 —消費(fèi)者 現(xiàn)在 PEPSI—零售
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