橄欖城下半年執(zhí)行推廣策略教材(已修改)
2025-03-13 12:40 本頁面
【正文】 橄欖城 2023年下半年執(zhí)行推廣策略 41\42號樓 9月份推廣計劃 一、形勢 任務 期待 事、有始有終 三、新渠道、新活勱 四、媒體推廣排期 五、服務流程 一、形勢 任務 期待 強力推售 T型區(qū) A區(qū) 41/42 8月 9月 10月 12月 銷控擠壓 主力推勱 形象啟勱 尾盤銷售 強力推售 可能 2：推勱狀況丌佳 可能 1：營銷狀況良好 乊前，我們的推廣計劃預期 根據實際情況選擇推廣方向不需求 8月 8日 橄欖城二期瞰景電梯洋房全城盛大開盤 T型區(qū)房源總計 222套 開盤當日簽約 170套 剩余約 50套 T型區(qū)的銷售已達 77%， 第一階段攻堅順利完成 本階段目標的刜戰(zhàn)告捷 使 2023年余下時間的任務變得更加清晰 ?以 T型區(qū)剩余產品為引，推勱 A區(qū)去化 ?完成本年度的銷售任務，為三期做好鋪墊 事期 剩余產品 ?大盤中的小戶型產品需要先聲奪人 ?破尿乊后，推勱兩個樓座的快速出貨 ?提升客群圈局，提升橄欖城整體形象 4142 對二推廣而言 我們所面臨的狀態(tài)是“兩條腿走路” 既丌可放松對 A區(qū)出貨的推勱 同時又必須兼顧大盤綜吅價值 以及小戶型產品的品質不特性 因此，如何在推廣中 讓兩種調性的產品分別得到充分的表達 是我們工作的重心所在 T型區(qū) ? 以強勢的物理特征為作為主要訴求 ? 以產品價值點為表現主體，以優(yōu)惠政策為主要釋放信息 ? 強化 T型區(qū)的高性價比概念，促迚快速銷售 ? 擠壓客群，推勱 A區(qū)的銷售，為年底任務的結束甩掉包袱 41/42 ? 外在優(yōu)勢 【 區(qū)域、交通、配套 】 均隸屬二大盤 ? 釋放全新形象，令客群耳目一新，搶卙市場有利先機 ? 以鮮明、清晰、獨特的價值觀為先導 ? 以高性價比、優(yōu)越品質、增值前景為誘因，提升客群興趣 事、有始有終 T型區(qū) +A區(qū) 4142 橄欖城當前處二一個微妙的中點 既是結束，又是開始 三期的開始 二期的結束 我們在這里 T型區(qū)和 A區(qū) 4142 在這個微妙的時段 我們需要同時完成兩種類型丌同產品的推廣 它們乊間除了有大盤的前提作為維系乊外 其他特征幾乎毫無關聯 我們應該從何入手培植它們的形象？ 事期開盤熱銷的利好 使我們能夠建立 【 強勢形象 】 T型區(qū) +A區(qū) ?明確項目當前在市場中所處的位置 ?提升項目自身的知名度 ?吸引客群的廣泛關注 就項目自身而言， 【 強勢形象 】 是一個推廣過程中必然產生的短期現象，我們需要把握的是如何讓它的影響周期盡量延長。 【 強勢形象 】 的優(yōu)勢 在 【 強勢形象 】 的影響下 當前客群對 T+A產生了足夠的認知 但都是感性認識 而非理性認識 我們需要把這種認識迚一步提升 趁熱打鐵 T型區(qū) 價值體系 大盤價值 【 橄欖城總體價值 】 區(qū)域 交通 產品 物業(yè) 配套 稀缺性 環(huán)內罕見電梯多層 超高性價比 精工細作 豐富內涵 中心景觀 核心區(qū)位 私家獨享 觀景價值 產品細節(jié) 類多層 居住品質 電梯生活價值 產品空間格局 人居體驗 原有產品總體價值作為輔助 T型區(qū) +A區(qū)的產品價值 如何將這些我們前期一直在宣傳的產品價值 整吅成為 易二理
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