培訓(xùn)一整體規(guī)劃設(shè)計與樓盤價值創(chuàng)新(已修改)
2025-03-13 11:58 本頁面
【正文】 培訓(xùn)：樓盤整體規(guī)劃與樓盤價值創(chuàng)新 孫克放 國內(nèi)權(quán)威房地產(chǎn)規(guī)劃專家，建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心副總工程師、示范工程處處長、國家一級建筑師，北大、清華、廈大、重慶大學(xué)等著名高校房地產(chǎn)策劃客座教授 房地產(chǎn)的開發(fā)過程是資源利用和整合的過程。能利用的資源包括：資金、物流、技術(shù)、制造、產(chǎn)銷、人才、環(huán)境、文化等。歸根結(jié)底是整合一個價值鏈 。 開發(fā)商是房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的主體 —可稱為主腦。價值鏈上的專業(yè)團(tuán)隊 —可稱為外腦。當(dāng)今房地產(chǎn)開發(fā)商必須學(xué)會整合外腦為我所用。其中策劃和設(shè)計是兩個重要的外腦分支，他們是項目開發(fā)產(chǎn)品定型的共同塑造者。 從某種意義上講：策劃創(chuàng)意和設(shè)計整合是鎖定樓盤的鏈條。 策劃 設(shè)計 一、開發(fā) +策劃 +設(shè)計同奏一首歌 （一） 策劃師如同詞作家。做詞者，以簡單、明確、生動、優(yōu)美的語言，或抒發(fā)某種情感、或彰顯某種事物的內(nèi)涵、或表達(dá)實(shí)現(xiàn)某種訴求的愿望，從而感召人們的心靈，振奮人們的精神。 策劃師，以 “出謀劃策 ”的方式，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的角度，分析產(chǎn)品的定位和營銷，優(yōu)化實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的途徑，從而喚起消費(fèi)者的購買欲望。在房地產(chǎn)開發(fā)中可稱謂 “謀士 ”也，在一般情況下，他們往往是開發(fā)項目的 “開篇詞 ”或 “序曲 ”的始作俑者。 （二）設(shè)計師如同作曲家。作曲家為詞譜曲，只用七個用音符（元素）組成樂曲，但賦予曲調(diào)的高與低、強(qiáng)與弱、快與慢的無窮變化。設(shè)計師則是用無數(shù)的元素組成建筑實(shí)體空間，形成空間的大與小、疏與密、收與放的各種差異。以滿足不同功能和不斷變化的消費(fèi)需求。 （三）開發(fā)商如同指揮家。指揮家要把詞曲有聲有色的演奏出來，需要對詞曲有深刻的理解，需要總體的配器，更需要精心指揮排練合成，他必須富有創(chuàng)作的激情和豐富的想象，讓創(chuàng)新的靈感得到不斷升華。開發(fā)商實(shí)際上是在譜寫一首首洋溢著現(xiàn)代生活的空間暢想曲，同樣需要具備把握全局全過程的能力，不衰的激情和豐富的想象力。他需要把一部完整的作品盡可能完美的交給觀眾。 二、策劃 (營銷 )學(xué)的支點(diǎn) 一位學(xué)者曾經(jīng)說： 經(jīng)濟(jì)學(xué)主要關(guān)注如何以最少的成本取得最大的利益，其支點(diǎn)是價值生產(chǎn)； 政治學(xué)關(guān)注如何分配那些業(yè)已由經(jīng)濟(jì)活動生產(chǎn)出來的利益，其支點(diǎn)是價值的分配； 倫理學(xué)則關(guān)注所分配的利益是否公正，其支點(diǎn)是價值的評估。 椐此我們延伸出： 策劃 (營銷 )學(xué)關(guān)注的是獲取利益的至勝法則，其支點(diǎn)是價值的創(chuàng)新。 研究居住區(qū)的規(guī)劃和房屋的功能，從本質(zhì)
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