廚具行業(yè)俱樂部的策略方案(已修改)
2025-03-13 11:57 本頁面
【正文】 Kern家能 會員俱樂部方案 南海家能現代廚具有限公司市場部 2023318 ? 前言 ? 俱樂部的策略目標及 定位 ? 會員體系的組織與運作 ? 運作俱樂部所需的支持 ? 下一步行動 ? 附件 目錄 前言 廚具行業(yè)目前正由自由競爭時代進入品牌競爭時代 ， 在這個過程中 ， 品牌塑造是企業(yè)立于不敗之地的關鍵 。 目前在媒體成本越來越高昂公司不可能進行大規(guī)模的媒體投放和消費者教育的前提下 ， 通過差異化的會員俱樂部手段樹立家能品牌 ， 將是公司進行品牌塑造戰(zhàn)略的重要內容之一 。 俱樂部策略目標及定位 目標 ? 樹立家能引導生活潮流的品牌形象 及良好企業(yè)形象 ? 建立互動溝通渠道， 鎖定目標受眾，進行深度溝通 ? 累積受眾資料庫，進行多循環(huán)營銷， 增加品牌粘性度 ? 讓消費者由被動接受產品，變成主動參與消費，并在顧客中形成良好口碑傳播 ? 充分利用會員網絡 優(yōu)勢，了解消費者行為模式及喜好，為開發(fā)新產品及市場推廣計劃提供依據。 ? 建立品牌次文化，明顯地與競品產生區(qū)隔 ? 提高公司的銷售業(yè)績 會員體系定位 ? 注重會員間、會員與俱樂部間的全面交流，增加俱樂部親和力； ? 以 會員活動 為核心，增加會員的向心力 ? 采用 消費積分體系 ，促進產品銷售。 ? 為建立 智能化的網上營銷體系 做好準備 核心定位 家能與消費者精神層面溝通的平臺 家能全新生活方式的傳播平臺 目標受眾定位 ? 會員俱樂部的目標受眾定位起決為四個因素： 產品的屬性 銷售的范圍 消費者的類別 管理的難度與成本 由于公司產品本身屬于大眾消費類產品；銷售渠道的全國化；消費者層次廣泛，都說明俱樂部有著大量的消費受眾 ，如果采用較為松散的會員制形式勢必增加管理的難度和成本。因此采用教為 緊密的會員體系 比較適合，提高受眾參與難度，但增加參與俱樂部的吸引力；因此作出如下的定位： ? 俱樂部區(qū)域的定位：北京、上海、廣州、深圳、大連；
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