廚具行業(yè)俱樂(lè)部的策略方案(已修改)
2025-03-13 11:57 本頁(yè)面
【正文】 Kern家能 會(huì)員俱樂(lè)部方案 南海家能現(xiàn)代廚具有限公司市場(chǎng)部 2023318 ? 前言 ? 俱樂(lè)部的策略目標(biāo)及 定位 ? 會(huì)員體系的組織與運(yùn)作 ? 運(yùn)作俱樂(lè)部所需的支持 ? 下一步行動(dòng) ? 附件 目錄 前言 廚具行業(yè)目前正由自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 ， 在這個(gè)過(guò)程中 ， 品牌塑造是企業(yè)立于不敗之地的關(guān)鍵 。 目前在媒體成本越來(lái)越高昂公司不可能進(jìn)行大規(guī)模的媒體投放和消費(fèi)者教育的前提下 ， 通過(guò)差異化的會(huì)員俱樂(lè)部手段樹立家能品牌 ， 將是公司進(jìn)行品牌塑造戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一 。 俱樂(lè)部策略目標(biāo)及定位 目標(biāo) ? 樹立家能引導(dǎo)生活潮流的品牌形象 及良好企業(yè)形象 ? 建立互動(dòng)溝通渠道， 鎖定目標(biāo)受眾，進(jìn)行深度溝通 ? 累積受眾資料庫(kù)，進(jìn)行多循環(huán)營(yíng)銷， 增加品牌粘性度 ? 讓消費(fèi)者由被動(dòng)接受產(chǎn)品，變成主動(dòng)參與消費(fèi)，并在顧客中形成良好口碑傳播 ? 充分利用會(huì)員網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)勢(shì)，了解消費(fèi)者行為模式及喜好，為開發(fā)新產(chǎn)品及市場(chǎng)推廣計(jì)劃提供依據(jù)。 ? 建立品牌次文化，明顯地與競(jìng)品產(chǎn)生區(qū)隔 ? 提高公司的銷售業(yè)績(jī) 會(huì)員體系定位 ? 注重會(huì)員間、會(huì)員與俱樂(lè)部間的全面交流，增加俱樂(lè)部親和力； ? 以 會(huì)員活動(dòng) 為核心，增加會(huì)員的向心力 ? 采用 消費(fèi)積分體系 ，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 ? 為建立 智能化的網(wǎng)上營(yíng)銷體系 做好準(zhǔn)備 核心定位 家能與消費(fèi)者精神層面溝通的平臺(tái) 家能全新生活方式的傳播平臺(tái) 目標(biāo)受眾定位 ? 會(huì)員俱樂(lè)部的目標(biāo)受眾定位起決為四個(gè)因素： 產(chǎn)品的屬性 銷售的范圍 消費(fèi)者的類別 管理的難度與成本 由于公司產(chǎn)品本身屬于大眾消費(fèi)類產(chǎn)品；銷售渠道的全國(guó)化；消費(fèi)者層次廣泛，都說(shuō)明俱樂(lè)部有著大量的消費(fèi)受眾 ，如果采用較為松散的會(huì)員制形式勢(shì)必增加管理的難度和成本。因此采用教為 緊密的會(huì)員體系 比較適合，提高受眾參與難度，但增加參與俱樂(lè)部的吸引力；因此作出如下的定位： ? 俱樂(lè)部區(qū)域的定位：北京、上海、廣州、深圳、大連；
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