市場營銷學(xué)基本知識講解個(已修改)
2025-03-13 09:37 本頁面
【正文】 第九章 市場購買 購買行為是人的社會化的行為，它受購買者個體所處的環(huán)境及購買者個體心理差異等因素的影響。 影響市場購買的因素： 政治因素、經(jīng)濟因素、文化因素和個人因素 11 政治因素 政治制度： 是指一個國家或地區(qū)所奉行的根本性的社會政治制度。 國家政策： 國家提倡什么，反對什么 12 經(jīng)濟因素 社會生產(chǎn)力對市場購買的影響： 生產(chǎn)能夠提供什么、提供多少，客觀上制約著消費什么、消費多少。 社會生產(chǎn)關(guān)系對市場購買的影響： 不同的社會地位會導(dǎo)致消費者不同的購買行為。 消費者的經(jīng)濟收入對市場購買的影響： 消費者收入會影響消費的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)以及消費方式。 絕對收入的變化影響購買； 相對收入的變化影響購買； 實際收入的變化影響購買； 名義收入的變化影響購買； 預(yù)期收入的變化影響購買 商品價格對市場購買活動的影響： 價格高低與購買欲強弱有呈反比的現(xiàn)象，但并不是絕對的。 13 文化因素 消費者文化背景影響 ： 民族亞文化； 宗教亞文化群； 種族亞文化群； 地理亞文化群 社會習(xí)俗的影響 ： 喜慶性的消費習(xí)慣； 紀念性的消費習(xí)俗； 信仰性的消費習(xí)俗； 政治性的消費習(xí)俗； 地域性的消費習(xí)俗 消費者文化水平的影響 ： 消費者受教育程度與市場購買結(jié)構(gòu)的關(guān)系； 消費者受教育程度與市場購買活動自覺性的關(guān)系； 消費者受教育程度與市場購買活動選擇性的關(guān)系 相關(guān)團體的影響 ： 相關(guān)團體 —— 是指消費者的社會聯(lián)系，是影響購買行為的個人或集團。 相關(guān)團體的影響： 使消費者改變原有的購買行為或
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