市場營銷學(xué)培訓(xùn)資料個(已修改)
2025-03-13 09:37 本頁面
【正文】 第五章 競爭戰(zhàn)略 1 ? 第一節(jié) 行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 一、影響企業(yè)競爭能力的因素（影響行業(yè)競爭強(qiáng)度的因素） 影響企業(yè)競爭能力的因素有行業(yè)內(nèi)競爭者、潛在競爭者、替代品、供應(yīng)商、顧客。（邁克爾、波特提出） 2 ? 影響企業(yè)競爭能力的因素分析 供 應(yīng) 商 顧 客 行業(yè)內(nèi)競爭者 替代品 潛在競爭者 3 ? 二、行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 潛在競爭者的威脅 取決于進(jìn)入壁壘和行業(yè)內(nèi)競爭者的反應(yīng)。 進(jìn)入壁壘： （ 1）規(guī)模經(jīng)濟(jì) （ 2）產(chǎn)品的差異性 （ 3）資本的要求 （ 4）轉(zhuǎn)換成本 （ 5）銷售渠道 （ 6）不受規(guī)模支配的成本優(yōu)勢 （ 7）政府的政策 4 ? 行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭 （ 1）行業(yè)增長速度 （ 2）眾多的或勢均力敵的競爭者 （ 3）高固定成本和庫存成本 （ 4）產(chǎn)品差異性和轉(zhuǎn)換成本 （ 5）追求規(guī)模經(jīng)濟(jì) （ 6）退出壁壘 包括：專用性高的固定資產(chǎn)；缺少可供選擇的機(jī)會；戰(zhàn)略關(guān)系資源的損失；情感上的障礙；高度的縱向一體化；政府和社會的限制。 5 ? 壁壘與盈利能力 退出壁壘 進(jìn)入壁壘 退出壁壘低 退出壁壘高 進(jìn)入壁壘低 報(bào)酬低 而穩(wěn)定 報(bào)酬低 而有風(fēng)險(xiǎn) 進(jìn)入壁壘高 報(bào)酬高 而穩(wěn)定 報(bào)酬高 但穩(wěn)定 6 ? 替代品的壓力 購買者和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 （ 1）行業(yè)的集中度 （ 2）購買量 （ 3）產(chǎn)品的差異性 （ 4）轉(zhuǎn)換成本 （ 5）縱向一體化威脅的可信度 （ 6）信息的掌握程度 7 ? 三、企業(yè)核心能力 核心能力的含義 指企業(yè)為了取得競爭優(yōu)勢而對各類要素進(jìn)行科學(xué)協(xié)調(diào)的、獨(dú)特的學(xué)識和能力。 （ 1）核心能力的載體是企業(yè)整體 （ 2）核心能力需不斷積累 （ 3）核心能力的存在形態(tài)是隱性的 （ 4）異質(zhì)性是核心能力的本質(zhì)特征 （ 5）核心能力培育有明確的目的 （ 6）核心能力是一個動態(tài)的概念 （ 7）核心能力管理具有明顯的導(dǎo)向性 8 ? 核心能力的作用 （ 1）企業(yè)需要有一種集合體來組合各類要素 （ 2）核心能力是獲得長期競爭優(yōu)勢的源泉 （ 3）依賴核心能力能順利地拓展業(yè)務(wù) 核心能力的識別 （ 1）從顧客價(jià)值提升分析 （ 2）從同類企業(yè)特點(diǎn)的差異性分析 （ 3）從企業(yè)擁有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)中尋找 9 ? 第二節(jié) 競爭者分析 一、識別競
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