【正文】 企業(yè)的經(jīng)營法寶 — 兵家謀略與現(xiàn)代企業(yè)制勝之術(shù) 主講人：劉云柏 主講人簡介： 劉云柏 江蘇省蘇州市人，蘇州大學歷史系、經(jīng)濟學史博士；亞洲聯(lián)盟咨詢網(wǎng)董事、亞洲聯(lián)盟 (北京 )管理顧問有限公司副總經(jīng)理；蘇州企業(yè)管理哲學研究所所長、研究員，中國管理科學研究院管理哲學研究所高級研究員。 劉云柏研究員出版學術(shù)專著： ㈠《中國廠長學》工人出版社， 1985年版，其中撰著《經(jīng)營戰(zhàn) 略》章，（ 6萬字）。 ㈡《管理哲學導論》南開大學出版社， 1988年版，（ 30萬字）。 ㈢《中國儒家管理思想》上海人民出版社， 1990年版，（ 17萬 字）。 ㈣《中國社會主義管理哲學問題》陜西人民出版社， 1992年版，（ 50萬字）。 ㈤《中國兵家管理思想》上海人民出版社， 1993年版，（ 23萬字）。 ㈥《中國古代管理思想史》陜西人民出版社， 1997年版，（ 106萬字）。 ㈦《近代江南工業(yè)資本流向》上海人民出版社， 2023年版，（ 32萬字） ㈧《管理倫理學 — 管理精神的價值分析》上海人民出版社， 2023年版，（ 45萬字） 另在《齊魯學刊》、《江海學刊》、《世界經(jīng)濟文匯》、香港《中華管理智慧暨工業(yè)工程管理專集》等雜志發(fā)表學術(shù)論文 100多篇。 劉云柏研究員是中國管理哲學學科的開創(chuàng)者之一， 1983年12月在蘇州市由他發(fā)起、組織、主持召開了由五十余所高校和大型企業(yè)參加的《全國改革與管理哲學》學術(shù)討論會，并取得了成功，在國內(nèi)外有著廣泛的影響。至今，他在國內(nèi)外多個大型公司被聘任為高級管理顧問。 劉云柏研究員治學和處世的座右銘是：靜以幽，正以治。 電子郵件： 電 話： 13912636980 導言：兵家與管理 學派簡介： 創(chuàng)始人： 孫武 代表人物： 孫臏 尉繚子 代表著作： 《 孫子兵法 》 《 三十六計 》 孫武：兵家的奠基者 孫武 ， 字長卿 ， 齊國陳氏的后裔 。 祖父陳書 ， 字子占 ，是齊國大夫 ， 因伐莒有功 ， 齊景公賜姓孫 ， 食采邑于樂安（ 山東章丘北 ） 。 后因內(nèi)亂 ， 孫武跑到吳國 ， （ 現(xiàn)為蘇州市 ，經(jīng)考證孫子曾在蘇州市西北穹隆山數(shù)十年潛心著撰 ， 成書《 孫子兵法 》 ， 后由伍子胥推薦給吳王 ， 獻兵法十三篇 。 吳王用他為將 ， 西破強楚 ， 北威齊晉 。 所著兵法 ， 《 漢書 藝文志 》 中稱為 《 吳孫子兵法 》 ， 并說有 82篇 ， 圖 9卷 。 但 《 史記 》 明確說它是 13篇 ， 流傳至今的也是 13篇 。 1972年山東銀雀山漢墓竹書 《 孫子兵法 》 出土 ， 證明孫子見吳王時確是獻兵法 13篇 ， 其他流傳的篇章大都是孫子和他的學生后來補充的 。 《孫子兵法》大約成書于公元前 496年 —— 公元前 453年之間。孫武用古代樸素的唯物主義和辨證方法，總結(jié)了殷周，特別是春秋時期幾百次戰(zhàn)爭的決策、指揮、戰(zhàn)略、操作技巧、倫理行為等實例和經(jīng)驗，并吸收了當時各國諸侯的兵家管理意識，提出了一系列帶普遍性的兵家管理規(guī)律及理論體系，對中國兵家管理思想的發(fā)展是一個質(zhì)的飛躍，《孫子兵法》的成書，正式宣告了中國兵家管理思想走向了科學的理性思維，最終擺脫了其原始胚胎的形式。在世界軍事管理理論上，《孫子兵法》也享有極高的聲譽，與克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》齊名，但成書年代卻比克勞塞維茨大約早兩千年。它既是一部典范性的中國兵家管理的著作，也是一部光輝的中國管理哲學著作。他的確是我國燦爛的古代管理思想中一份寶貴的遺產(chǎn)。 《孫子兵法》全書現(xiàn)存十三篇，每篇各有它的主題思想，全書構(gòu)成了一個完整的兵家管理思想體系。 《三十六計》是長期流傳于中國兵文化中眾所周知的兵家管理思想典籍。著撰者佚名，僅見于《南齊書 王敬則傳》藏注。從《三十六計》典籍整個管理哲學傾向可以認定其屬道家，借“六六三十六，數(shù)中有術(shù)，術(shù)中有數(shù)。陰陽燮理，機在其中。機不可設、設則不中”之說，論述了太陰六六之數(shù)的乘積是三十六，在軍事決策和指揮中蘊藏著謀略，謀略的運用也要依據(jù)敵對雙方發(fā)展著的客觀實際；提出了在軍事管理諸活動中的矛盾性，只有認識并運用這種矛盾的發(fā)展規(guī)律，就可以掌握和運用謀略。 《三十六計》歷來散見于民間，唐、宋及以后諸朝代均未將其撰編入官方正式典籍，也沒有將其歸入兵家管理的思想范疇?！度嫛烦１蝗藗円暈椴坏谴笱胖?，但是，從中國兵文化概念出發(fā)，《三十六計》占有相當重要的歷史地位，它廣泛地為中國兵家管理諸學派及實踐者應用。 現(xiàn)代反響：兵家的當代意義 中國兵家管理思想包含著許多管理智慧 ， 有重大的借鑒應用價值 ， 引起西方管理學界的極大關(guān)注 。 日本管理專家村孚先生說 ， 日本經(jīng)濟發(fā)展情況好的時候?qū)W習美國的方法；而在經(jīng)濟發(fā)展遇到困難和麻煩時 ， 則從中國兵家管理思想中尋找擺脫困難的辦法 。 西方不少管理書籍都論述到中國兵家管理思想的精神 、 原則 、 方法等 。 如雷恩 （ DAWran） 的 《 管理思想演進史 》 、 郝奇特 （ RMHodgetts） 的 《 企業(yè)管理 》 、孔茨 （ Koontz） 和奧唐夸 （ CODonnell） 合著的 《 管理學 》等 ， 都提到我國孫子及其名著 《 孫子兵法 》 和中國兵家管理思想 。 尤其是美國北卡羅來納大學 CS喬治 （ CSGee）在 《 管理思想史 》 （ 1972年第二版 ） 詳細地談及： “ 孫子生于公元前五百年 ， 孫子所著 《 孫子兵法 》 是世界上最古老的兵書 。 今日 ， 雖然戰(zhàn)車已經(jīng)過時 ， 武器已經(jīng)改變 ， 但是運用這些原理 ， 就不會戰(zhàn)敗 。 今日的軍事指揮者和現(xiàn)代經(jīng)理們 ，如仔細研究這本名著 ， 仍將是很有價值的指南 。 ” 另外，美國俄克拉何馬大學胡倫教授的《管理思想的發(fā)展》（ 1979年第二版）一書也有下屬論述：“古代中國文明已打開大門，偶然讓西方人窺探。中國孫子（約公元前 6世紀）寫出了最古老和聞名的軍事著作，他說到率領軍隊要分成幾個層次，軍官也要分成幾級，當時使用銅鑼、旗幟和煙火來傳遞信息。他認為，作戰(zhàn)如在戰(zhàn)前經(jīng)過長期考慮，精心籌劃，就會取得勝利，也就是‘多算勝，少算不勝’。孫子可能是參謀軍官。他說‘將聽吾計，用之必勝，留之 …… 將不聽吾計，用之必敗，去之?！@說明直線和參謀問題，至少已經(jīng)存在二五○○年之久了?！? 第一部分：重權(quán)謀而忌妄動 —— 詮釋剖析兵家智慧，精通掌握管理戰(zhàn)略與決策 一、預測： “ 師貞 、 丈人 、 吉 ， 無咎 。 ” （《 周易 師 坎下坤上 》） 譯文：軍隊 ， 只有由老謀深算眾所畏服者統(tǒng)帥 ， 才能趨吉避兇 ， 沒有災害 。 二、勝算： “ 上兵伐謀 ” 《 孫子 謀攻 》 譯文：對敵方開始計謀時 ， 應察明敵之政治和作戰(zhàn)動向 ， 以巧妙計謀使敵人計謀失敗 。 “ 未戰(zhàn)而廟算勝 。 ” （《 孫子 計 》） 譯文：指開戰(zhàn)前估計各種主客觀條件 ， 預計可以勝利 。 “不戰(zhàn)而屈人之兵?！保ā秾O子 攻謀》） 譯文：不交戰(zhàn)而使敵人屈服。才算是高明中最高明的。 三、詭道： “ 兵無常形 ， 以詭詐為道 。 ” （《 十一家注孫子兵法 勢篇 》 曹操語 ） 譯文：作戰(zhàn)不外乎奇兵 ， 正兵兩種 。 它們之間的變化難以窮盡 ， 用兵是一種詭詐的行為 。 “ 兵者 ， 詭道也 。 ” （《 孫子 計 》） 譯文：用兵 ， 是一種奇詭的行為 ， 與道德的詭詐不同 。 四、慎戰(zhàn) “ 是故百戰(zhàn)百勝 ， 非善之善者也 ” （《 孫子 權(quán)謀 》） 譯文：力求百戰(zhàn)百勝的自古以來就少有 ， 也不算是最好的謀攻 。 “ 無恃其不來 ， 恃吾有以待之；無恃其不攻 ，恃吾有所不可攻 。 ” （《 孫子 九變 》） 譯文：不要指望敵人不來 ， 而要依靠自己有準備以等待它 ， 即所謂 “ 有備無患 ” 。 五、相敵察機： “ 辭卑而益?zhèn)湔?， 進也；辭強而進驅(qū)者 ， 退也；無約而請和者 ， 謀也； ” （《 孫子 行軍 》） 譯文：敵人來使言辭卑遜，而敵軍卻加強戰(zhàn)備，正是敵人準備進攻。敵人來使言辭強硬，軍隊裝作前進，其實是準備退走。敵無所求于我而請求議和，是另有陰謀。 六、勝戰(zhàn)： “ 瞞天過海 、 圍魏救趙 ， 借刀殺人 ， 以逸待勞 ， 趁火打劫 ， 聲東擊西 。 ” （《 三十六計第一計至第六計 》 、 《 南齊書 王敬則傳 》） 譯文：非常公開的 ， 包含著非常機密的 ， 向它空虛的腹部迂回攻擊 ， 控澤補山 ， 盈虧相互轉(zhuǎn)化 ， 逐漸消耗疲憊敵人 ， 利用敵方出現(xiàn)嚴重困境和危機 ， 示假隱真 ， 將其消滅 。 我們將人類對抗活動稱為博弈活動（又稱對策活動）。兵家思想是典型的博弈思想。它所規(guī)定、謀劃的軍事戰(zhàn)爭也是典型的博弈活動。因為它滿足了如下三個條件： ㈠、存在一個共同期望的目標成果； ㈡、一方的成功足以剝奪另一方成功的機會； ㈢、存在分配上或社會地位等方面的不平等。 由于在人類博弈活動中必然發(fā)生對抗雙方（或多方）為爭奪同一目標的較量，因而，為了獲得勝利，就需要掌握有關(guān)博弈活動的理論知識和方法。 現(xiàn)代管理學認為：任何一方組織，只有適應環(huán)境，才能生存。參加博弈活動的組織亦不例外。因而，就需要分析博弈環(huán)境的性質(zhì)及其一般特征，揭示在該環(huán)境下，組織要掌握的博弈活動的專門性理論 —— 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。一般來說，博弈環(huán)境的性質(zhì)及其一般特征，有如下五項： ㈠ 不確定性 、 或然性； ㈡ 資訊不完備； ㈢ 存在威脅自己生存和發(fā)展的對手或敵人 （ 顯 在的 、 或潛在的 、 假想的 ） ； ㈣ 存在優(yōu)勝劣汰的規(guī)則； ㈤ 資源的有限性 。 第一項特征是由第二項造成的，提高組織的資訊能力就會降低不確定性。第三項是博弈活動的本質(zhì)特征。最后兩項是對參加博弈者的約束。盡管在約束程度及其范圍上千差萬別，但這兩項限制條件永遠存在。 商場即戰(zhàn)場，競爭即戰(zhàn)爭。不論軍事組織，還是企業(yè)組織，都面臨一個共同的生存課題：如何捕捉機會，抵御威脅，規(guī)避風險，以求得自身的生存和發(fā)展。進而言之，在解決“保存自己，打擊對手”的根本性問題上，自然會產(chǎn)生多種博弈活動共同需要的思想準則和理論方式，這就是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)理論及方法。任何博弈活動都有許多共同戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)原理、原則及方法。集中、協(xié)同、士氣、冒險、權(quán)變、彈性、主動、效率、安全、統(tǒng)一指揮等等一般性的原則，都是兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的兩棲理論。 兵家思想具有其固有的本質(zhì)屬性和學術(shù)特征，它蘊含著計謀、策劃、指揮、組織、協(xié)調(diào)、督導等管理要素，從一定意義上，通過主體邏輯思辯，構(gòu)成了特定的管理戰(zhàn)略范式及主旨。 本土案例：朱保國：躲開毀人陷阱 2023年 6月，隨著太太藥業(yè)在上交所上市，作為公司董事長，朱保國一日之間坐擁 54億元，打破了由用友軟件董事長王文京創(chuàng)下的 50億元身價的紀錄 . 朱保國和他的太太藥業(yè)確實風光，也確有其過人之處。 朱保國明確長遠發(fā)展戰(zhàn)略：從保健品轉(zhuǎn)向制藥業(yè)。所謂戰(zhàn)略是替未來負責的。從今天來看，制定戰(zhàn)略乃基本的企業(yè)之道。但是對靠一個產(chǎn)品、某個機遇草創(chuàng)起來的私營企業(yè)而言，長遠戰(zhàn)略模糊或者戰(zhàn)略實施不堅定，恐怕是其最致命的弱點。 朱保國認為：想做成一家持續(xù)發(fā)展的大型制藥企業(yè)，光靠一種產(chǎn)品肯定是不行的，光靠