天翼時尚套餐營銷傳播案(已修改)
2025-03-12 20:03 本頁面
【正文】 1 整體傳播策略 2 傳播執(zhí)行計(jì)劃 3 目錄 本次策劃最大的障礙 讓我們先從一個問題開始本次策劃的探討 ?如果在收到錄取通知書的時候，同時收到“動感地帶手機(jī)卡”和“天翼手機(jī)卡”，您會選用哪張卡 /你會向您的孩子推薦哪張卡？為什么？ 在我們所做的訪談中，這種回答很普遍 冰凍三尺，非一日之寒 ?第一個專為年輕人量身打造的移動通信品牌，借助周杰倫代言，我的地盤聽我的”廣告語及“時尚、探索、好玩”品牌個性深入人心 ?抓住年輕人短信需求大，首推短信套餐，結(jié)合新業(yè)務(wù)創(chuàng)新音樂套餐、網(wǎng)聊套餐，始終把握并引領(lǐng)年輕人移動通信消費(fèi)潮流 ?借助動感賽季和動感職場公關(guān)活動，將年輕人的通信自治區(qū)拓展為生活自治區(qū)，建立品牌與年輕人之間密不可分的情感紐帶 ?借助短號集群網(wǎng)、 M計(jì)劃，深度捆綁老生群體，提高離網(wǎng)成本 ?錄取通知書攔截 :夾寄動感地帶賀卡及手機(jī)卡附贈話費(fèi)，即插即用 ?接待點(diǎn)攔截：火車站、汽車站等交通樞紐、校園接待點(diǎn)統(tǒng)一包裝 ?動感迎新晚會 ? :看看你的同學(xué)在哪里、新生人氣王、搶班費(fèi) 跟隨者的失敗案例 ?中國聯(lián)通新勢力以同樣的客戶品牌戰(zhàn)略，同樣的產(chǎn)品，更便宜的資費(fèi)，同樣的攔截策略也難以撬動大學(xué)市場，為什么？ 除了因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差、亂收費(fèi)等硬傷外 不做跟隨者 …… 顛覆校園的力量 1 2 3 90后，是真正的互聯(lián)網(wǎng)一代，他們出生和生活在互聯(lián)網(wǎng) 反之互聯(lián)網(wǎng)也塑造了他們獨(dú)特的個性和生活形態(tài) 互聯(lián)網(wǎng)早期移民 互聯(lián)網(wǎng)二代移民 出生、成長在互聯(lián)網(wǎng)的公民 80后 85后 90后 互聯(lián)化的生活形態(tài) 45度角的自拍像 喜歡用火星文 咕狗 3Q 1切斗４幻ｊ， ↓ ｂ倒挖ｄ！ ㄋ們好ㄚ！ 莪④信來哋侑些倲迺吥懂想請教請教 龍模揪耶啦！ 偶口以跟你作朋友嗎？ 醬很好阿！ 很黃很暴力 大傢ぬ 莪媞噺來の 唏望大傢茤茤指教 記嘚第①佽甪吙煋呅都看吥懂媞什庅 現(xiàn)恠ぬ菈 還螚看懂①些 望大傢茤茤指教錒 互聯(lián)化的語言方式 互聯(lián)網(wǎng)化的個性和價值觀 12 天翼產(chǎn)品，根本上的顛覆力量 ?3G讓中國電信有機(jī)會從互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢領(lǐng)域切入移動業(yè)務(wù)市場！從根本上顛覆中國移動的市場地位！ 天翼 全面滿足 90后對互聯(lián)網(wǎng)生活、娛樂、溝通需求 3G 讓手機(jī)也寬帶 豐富、獨(dú)特的 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 1個號碼 貫通多種終端 多種上網(wǎng)方式 對上網(wǎng)資費(fèi) 的獨(dú)特優(yōu)惠 豐富的終端 顛覆校園市場的產(chǎn)品核心利益點(diǎn) ?很多學(xué)生把 3G等同于視頻通話 ?預(yù)期資費(fèi)比較貴 ?更不了解各家運(yùn)營商 ? 3G的優(yōu)劣對比，無從選擇 3G認(rèn)知障礙 ?絕大多數(shù)高三生已經(jīng)有了手機(jī) ?并且認(rèn)為， 3G還是新事物， ? 3G手機(jī)很貴，普及需要時間， ? 先用 2G手機(jī)頂個 3年沒問題 推廣障礙分析 3G終端購買障礙 市場顛覆面臨三大障礙 ?動感地帶每年都有迎新營銷傳播活動，從考生接到錄取通知書開始在重要時機(jī)和地點(diǎn)攔截 競爭對手?jǐn)r截 1 2 傳播執(zhí)行計(jì)劃 3 目錄 校園推廣總體規(guī)劃 ?分 2階段，循序推進(jìn)校園市場營銷傳播工作 功能、優(yōu)勢、資費(fèi)、終端 暑期攔截營銷傳播總體思路 ?把握 3大重點(diǎn)，集中力量突入校園市場，確保 10萬新生放量目標(biāo) 天翼時尚套
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